Makeover Copywriting: Fare un legame emotivo - Parte 1 di 2

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Una statistica mostra che oltre l'80% di tutte le decisioni di acquisto sono emotivo. Ciò significa che il copywriting dovrebbe essere, anche. Questo è qualcosa che credo fermamente e ho predicato per la maggior parte della mia carriera copywriting. Tuttavia, troppo spesso, trovo gente saltare il passo fondamentale di realizzare un collegamento emotivo con i loro clienti. Che può essere un tragico, e costoso, errore.

Che &'; s perché ero emozionato quando ho avuto l'opportunità di riscrivere homepage la copia per un servizio di vacanza in crociera. Mentre la copia che hanno usato in precedenza ha dato tutti i dettagli e li abbiamo ancora un buon numero di prenotazioni, appena didn &'; t ha quello che serve per far iniziare a fantasticare su mia prossima crociera. Didn &'; t … ma che stava per!

I problemi

La copia precedente sul Center home page Vacanza in crociera di fronte un paio di sfide. (È possibile visualizzare la copia originale a questo link:. Http://www.copywritingcourse.com/CruiseVacationCenter-Original.pdf) La copia era molto azienda orientata invece di customer-oriented. Si parlava di chi Vacanza in crociera Center (CVC) è, perché il visitatore dovrebbe comprare da loro, e alcuni meravigliosi benefici CVC offre ai suoi clienti, tra cui i tassi di affare eccellenti e sconti extra. Tuttavia, tutto questo sproloquio è stata orientata verso la società. Il cliente è stato lasciato fuori.

La copia home page mancava anche emozione. E 'stato molto dato di fatto. Oltre a rendere i visitatori consapevoli dei prezzi meravigliosi e offerte CVC offerto, ho voluto creare una visione per i visitatori del sito. Volevo dare loro ciò di cui avevano bisogno per galleggiare fuori in un sogno ad occhi aperti sulle porte di scalo favolosi; caldo, brezza; e avventure emozionanti.

Mentre stavo dipingendo un quadro della vacanza di una vita, ho anche dovuto essere sicuri di includere un fatto vitale. CVC &'; s business plan è stato istituito per essere più conveniente per il cliente quando s /he prenotati on-line. Senza sembrare scortese, ho dovuto fare tutto quanto in mio potere per ottenere il visitatore del sito per prenotare la loro vacanza in crociera, mentre presso il sito. Questo era un problema estremamente importante e un punto che doveva essere tessuta tutta la copia

Infine, la pagina ha dovuto sostenere Vacanza in crociera Center'. S eccellente posizionamento nei motori di ricerca. Essi sono stati classificati nella parte superiore di vari motori importanti, e le riscritto copia couldn &'; t mettano in discussione il loro posizionamento.

Le Soluzioni

Il primo passo è stato, senza dubbio, per corteggiare i visitatori del sito con deliziose fantasie circa la loro prossima vacanza. Il mio obiettivo era quello di evocare ogni sorta di visioni nella mente dei Vacanza in crociera Center &'; s visitatori. Volevo i visitatori di essere sognano luoghi esotici con un sacco di cose divertenti da fare, interessanti luoghi da vedere, e accesso 24/7 a pasti gourmet che rivaleggiano con qualsiasi ristorante a cinque stelle. Volevo la loro pressione sanguigna a goccia 10 punti solo dalla lettura circa il personale a bordo di centinaia che li coccolerà con trattamento VIP. Dopo aver letto questa copia, volevo che pronto a lasciare in vacanza oggi! Tuttavia, ho anche dovuto convincerli a prenotare online, piuttosto che chiamare CVC &'; s ufficio

Durante la riscrittura, ho dovuto pianificare attentamente l'uso del loro frase chiave primaria, e". Vacanza in crociera, &"; in modo da non disturbare la loro fonte più affidabile di business … i motori di ricerca. Dopo tutto, c'è un delicato equilibrio tra piacere i motori di ricerca e attraente per i visitatori del sito.

Se mi chinai troppo verso il lato motore di ricerca dell'equazione, il rapporto di conversione della home page avrebbe sofferto. In altre parole, Centro Vacanza in crociera otterrebbe un sacco di visitatori, ma pochi di loro avrebbe prenotare crociere

Se mi chinai troppo verso il lato cliente dell'equazione, CVC e'. Classifiche s precipiterebbero, e avrebbero hanno bisogno di trovare un nuovo modo per indirizzare il traffico qualificato al proprio sito. Come normalmente accade con SEO copywriting, l'equilibrio sarebbe stato vitale

Nella conclusione di questa serie in due parti, si &';. Ll vedere come ho gestito la riscrittura e quali sono i risultati finali di tutti i lavori erano. Curioso di vedere la nuova copia? You &'; troverete su CVC &'; s sito: Potete vedere la nuova copia su CVC &'; s sito in http://www.cruisevacationcenter.com Hotel ..