No Questi non sono Tecniche di Vendita

La recessione estratta è spezzato molti venditori di nuovo in realtà. Indipendentemente dal settore, i giorni di vendita facili e veloci sono finiti. I cosiddetti professionisti delle vendite che hanno dimenticato o mai imparato le tecniche di base di vendita provata si stanno rendendo conto che meglio rampa i loro sforzi se &'; re andare a colpire i loro obiettivi o anche mantenere il loro lavoro.

Non è sicuramente stata una scossa di venditori inefficaci negli ultimi due anni, e le organizzazioni stanno scegliendo di operare con team di vendita snelle che sono magra, media, e incentrata sulla vendita efficace.

Invece di soffermarsi su quello che era o che lamentano la corrente difficile clima economico, i venditori di successo sono di tornare alle basi di vendita. Queste tecniche funzionano e in realtà avrebbero dovuto essere utilizzati anche quando i tempi weren &'; t così dura. Ora, &'; re non solo utile, ma &'; re assolutamente essenziale. Eccoli:

Mostra valore
perché qualcuno dovrebbe scegliere il vostro prodotto o servizio rispetto ad un altro? Più che mai, è necessario essere in grado di comunicare il valore in quello che &'; re di vendita. Nessuno sta andando a comprare da voi solo perché si &'; re un bravo ragazzo. Tuttavia, saranno comprare da voi se &'; ve effettivamente comunicate perché e come si può risparmiare loro i soldi o il tempo o migliorare la loro situazione attuale.

Soggiorna Chiudi
In questa nuova economia, si può solo su &'; la t si aspettano che i clienti o potenziali vi chiamerà. E &'; s il vostro lavoro come un venditore di rimanere in stretto contatto prima, durante e dopo la vendita. E, con tanti strumenti di comunicazione attualmente disponibili, semplicemente non c'è scusa per non rimanere in contatto e di essere accessibili se non capita di chiamare.

Be
Proactive Per avere successo, è necessario essere un passo avanti rispetto alla concorrenza, così come i vostri clienti. Ci sono molti modi per ottenere questo risultato. Rimanere sugli schermi radar di coloro che stanno acquistando da voi. Cross-selling, up-selling, e offre alcun aiuto o assistenza che si può fornire. Tenersi aggiornati con gli eventi di settore, e tenere gli occhi aperti per nuove opportunità e che cosa i vostri concorrenti stanno facendo.

Dare qualcosa per niente
L'arte della vendita richiede dare e avere. I clienti sono pronti a identificare i venditori che sono caldi per fare una commissione e si preoccupano poco di offrire nulla in cambio. Il modo migliore per stabilire relazioni a lungo termine in grado di distribuire le vendite di ripetizione è di essere generosi e mostrare apprezzamento. No, don &'; t deve rompere la banca e fare regali caro, ma si prendono il tempo di offrire gettoni ben ponderata del vostro apprezzamento. Tutto da inviti a eventi del settore per l'invio di link ad articoli di interesse sono modi per mostrare che vi preoccupate.

essere più veloce
Pazienza per il servizio lento ha indossato sottile in questa economia. Con l'aumento della concorrenza e tutti intensificare i loro sforzi di marketing, c'è semplicemente isn &'; t spazio per servizi o di tempi di risposta che sono più lento di una lumaca &'; s ritmo. Se si vuole appendere al business hai già, it &'; s essenziale trovare ogni modo possibile di essere il più veloce che puoi Hotel  .;