Costruire Rapport La via più semplice

Qui cercherò il modo per costruire rapport efficacemente con una nuova prospettiva. Sarò anche guardando alcune tecniche di costruzione rapport tradizionali e perché potrebbe essere infatti danneggiare il vostro approccio globale di vendita. Non ho intenzione a che fare con il linguaggio del corpo e le tecniche di comunicazione subconscio.

Metodi tradizionale in

Le tecniche tradizionali (vecchio stile) in gran parte si basa sul venditore facendo chiacchiere con il cliente vale a dire come è stato il tuo fine settimana? Hai visto la partita? o un vecchio, Come vanno gli affari?

La teoria alla base di questo è che per fare conversazione e facendo domande non minaccioso sugli interessi prospettive, il venditore è in grado di ottenere la prospettiva di rilassarsi e aprirsi. Un altro beneficio percepito di questo approccio è che aiuta la prospettiva di come il venditore durante queste conversazioni iniziali.

Mentre ci può essere a volte il merito è di queste tecniche, un sacco di venditore o sentire a disagio che lo fanno o peggio scuocere esso , cercando di essere la prospettiva &# 65533; 019s migliore amico. Un altro fattore contro l'uso di questa tecnica in ambito B2B è il tempo, un venditore semplicemente non può permettersi di spendere molto tempo su qualcosa di diverso parlare d'affari. Probabilmente si ottiene solo un colpo a pitching per questa attività quindi è necessario spendere qualsiasi faccia-tempo con saggezza.

Allora, qual è allora edificio rapporto è veramente?

In poche parole, la costruzione di un rapporto è di dare la prospettiva la fiducia a fidarsi di voi, il venditore

La fiducia di fiducia che si capisce il loro business
fiducia di fiducia che si può capire i loro problemi
Fiducia ad avere fiducia che a gestire il proprio account
fiducia di fiducia che a superare eventuali problemi

Quindi, quando si avvia costruzione rapporto?

Si parte prima di incontrare il cliente, fare il vostro lavoro, di conoscere quanto più possibile i loro affari. Invece di chiedere i loro affari secondo l'approccio tradizionale, imprimere la prospettiva che sapete circa il grosso problema che si sono assicurati il ​​mese scorso e come questo leggermente all'impatto del business.

Come si fa a costruire un rapporto in il primo incontro?

Dopo aver introdotto voi stessi e la vostra azienda, utilizzare i prossimi minuti per dimostrare quello che sai sui loro affari, cercare di stare lontano dalla ovvia. Don &# 65533; 019t abbiate paura di dire la prospettiva che avete fatto qualche ricerca. va bene, quello che &# 65533;. 019s andando a essere più importante è che si ha il tempo per scoprire

Avanti, davvero cercare di capire dove si trovano in una azienda? Dove si vedono andare in futuro? Hanno eventuali nuovi prodotti previsto? nuovi mercati? ecc ecc dimostrare che siete interessati nel quadro generale non solo il pezzo che si applica a voi e il vostro prodotto.

NLP- Programmazione Neuro-Linguistica

NLP è una forma avanzata di costruzione del rapporto che funziona a livello inconscio. Si tratta di un argomento complesso e prende un sacco di pratica per perfezionare. Utilizzo di PNL per costruire un rapporto si basa sul concetto sulla corrispondenza, in altre parole, noi esseri umani si sentono meglio con persone che sono simili a noi. Il praticante NLP cerca lentamente per abbinare il launguage corpo e gesti del prospetto, il tomo, con buona pace della loro voce, anche le parole che usano. Come ho detto prima, mentre efficace, PNL vuole tempo per padroneggiare e chiunque sia interessato dovrebbe andare avanti per un corso o leggere su questo argomento.

La sua facile

Prospettive spesso vogliono fidarsi che un venditore può fornire loro una soluzione, ma la sua fino al venditore di fornire questa prova.

Fare il vostro lavoro sulla società
Dimostrare che si conosce un sacco circa il loro commercio domestico e fare domande su più che il bit che si riferisce al tuo
prodotto

In caso contrario tutti e tre, voi avranno sviluppato un rapporto iniziale con la prospettiva e soprattutto un ottimo inizio di una possibile vendita.

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