Io non ho tempo per la ricerca

“ Io don &'; t hanno il tempo di prospettiva &"!; Ci &'; linea sa che invierà il vostro responsabile vendite rimescolando per la ricerca in loro database di curriculum.

Per sopravvivere in vendita, trovare il tempo per la ricerca non è un optional! Ogni rappresentante ha bisogno di un flusso costante di nuove opportunità che entrano nel loro imbuto di vendita se si aspettano la giusta quantità di vendite che escono.
Maggior parte delle persone di vendite sanno che devono prospettiva regolarmente per avere successo nel lungo termine. In realtà, quasi ogni vendita professionale potrebbero migliorare i loro risultati se hanno appena fatto più di prospezione.

Tuttavia molti stanno già lavorando per lunghe ore e appena don &'; t sapere dove trovare il tempo. Il modo migliore per garantire che si fanno sempre il tempo per la ricerca è quello di arrivare in ufficio Lunedi mattina con la vostra settimana già prenotato.

Utilizzare un calendario che mostra una settimana intera in una sola pagina. Questo è fondamentale! L'unico modo per pianificare correttamente una settimana è di essere in grado di vedere l'intera settimana a colpo d'occhio. Se il vostro PDA can &'; t fare questo, o trovare uno che può o utilizzare un calendario di carta invece. Ora andate prossima settimana &'; s programma e iniziare a pianificare il vostro tempo e come avete intenzione di spendere.

Le prime cose ad entrare nel calendario sono i vostri appuntamenti prenotati. Questo include incontri con i clienti, riunioni di vendita e appuntamenti personali. Nel fare questo, scrivere anche la posizione geografica di ogni appuntamento con il codice postale.
Prenota il tuo tempo per doveri d'ufficio prossimo. Questo dovrebbe essere in punta vendere ora non, sia prima cosa al mattino o dopo 4:00. Preparazione citazioni, email di risposta, restituendo messaggi vocali e completando il lavoro di ufficio vendite dovrebbe essere completata in questo tempo programmato, ma solo in questo tempo previsto e non in ore di vendita primi.

Infine, ma cosa più importante, il tempo dovrebbe essere pianificato per le attività di prospezione. Assicurarsi di prenotare almeno un'ora ogni giorno. Ricordate, questa volta è un appuntamento programmato, proprio come un incontro con una prospettiva. Si wouldn &'; t annullare su un cliente, in modo da don &'; t annullare su te stesso e il tuo futuro successo di vendite, omettendo di completare le attività di prospezione

Ora prospettiva questa settimana per riempire i buchi nella prossima settimana.. Nuove nomine dovrebbero essere prenotati nelle stesse aree geografiche, come quelle esistenti. Questo riduce al minimo il tempo di viaggio improduttivi e massimizza il vostro tempo di vendita trascorso.

Con alcune tecniche adeguate pianificazione e gestione del tempo, è possibile inserire più nella vostra giornata. La chiave è che avete bisogno di lavorare questa settimana per prenotare la prossima settimana

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Susan A. Enns, Connessioni B2B di vendita
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