10 modi per perdere la vendita

Ricordate il vecchio adagio “ Le buone Venditori nascono &" ;. Beh, chiunque può diventare un buon venditore se possono imparare e padroneggiare le competenze di base di vendita. Tecniche di vendita hanno drasticamente cambiato nel corso degli anni. Sono finiti i vecchi metodi di parlare incessantemente e spingendo un cliente in una vendita di vendita della scuola.

Vendere ora comporta l'ascolto di un cliente, effettuare una connessione e dare al cliente ciò di cui hanno bisogno. Oggi &'; s venditori qualificati sono sicuri di sé, suadente, attento e in grado di costruire rapporti di fiducia e di rispetto con il cliente.

Ci sono molte tecniche di chiusura che possono essere utilizzati per realizzare la vendita ma attenzione per i dieci errori di vendita di seguito elencati:

1. Parlare troppo – Quando si cerca di fare una vendita, è necessario offrire informazioni rilevanti per la prospettiva. È inoltre necessario sapere che cosa è di cui hanno bisogno. Fare domande e dando al cliente un sacco di tempo per rispondere è un buon modo per fare questo e evitare di parlare troppo. Incessante chiacchiere sul tempo, le vostre capacità di vendita, sport o qualsiasi altro argomento irrilevante servirà solo a lasciare la prospettiva confuso e disilluso. Parlando troppo di troppo poco, è molto probabile perdere la vendita e il cliente.

2. Non ascoltare il cliente – Molte persone vendite si concentreranno così via rendere la vendita, non riescono ad ascoltare davvero ciò che i clienti dicono e necessità. È necessario concentrarsi sul cliente e' s ha bisogno in modo da poter trovare una soluzione per loro. Chiedete loro domande e ascoltare attentamente come rispondono in modo da poter identificare e soddisfare le loro esigenze.

3. Immediatamente Andando per il Sale – Non saltare a destra in vendita. Prendetevi il tempo per collegarsi e stabilire un rapporto con la prospettiva. Lasciate che il cliente sapere che cosa il vostro prodotto può fare per loro e come si può risolvere il loro problema. Mostrare loro siete interessati a più di un semplice fare la vendita.

4. Non sono state elaborate – Mai incontro con un cliente a meno che non si sono preparati a farlo. Fate la vostra ricerca. Imparare il più possibile sulla vostra prospettiva prima di incontrarsi con loro o parlare con loro. Sapere che cosa hanno bisogno e cosa si può fare per rendere la loro vita più facile. Si vuole essere in grado di offrire loro una soluzione subito. Essere adeguatamente preparati possono fare una grande impressione sul vostro prospetto e portare a vendite.

5. Non avere il controllo – Leading il processo di vendita è molto importante. Avrete bisogno di mantenere la conversazione sotto il vostro controllo. Un modo per farlo è quello di fare domande. Ma è necessario porre le domande giuste. Ottenere le informazioni dalla prospettiva è necessario in modo da sapere se il tuo prodotto o servizio in grado di soddisfare le loro esigenze. È quindi possibile spiegare loro come si sta andando a risolvere i loro problemi. Si desidera che il cliente a sentirsi sicuri che si sa cosa si sta facendo e che cosa si sta parlando. Essere in controllo della conversazione farà proprio questo.

6. Non conoscere il tuo prodotto – Non imparare tutto ciò che il possibile circa i prodotti che vendete è un errore definito. Quando si effettua una vendita, è necessario educare le persone su come il prodotto andrà a beneficio loro e se don &'; t so, sarà sicuramente perdere la vendita.

7. Non Chiedendo Domande – Facendo domande, non solo si impara informazioni vitali sul vostro prospettiva, ma si inizierà a fare una connessione e iniziare a costruire il fondamentale rapporto.

8. Non seguito Up – La vita sarebbe molto più semplice se potessimo tutti rendere la vendita in una riunione o una telefonata o una e-mail, ma un sacco di tempo, appena doesn &'; t accada. Se la vendita non avviene subito, assicurarsi di seguire con la prospettiva. Resta in contatto in modo che quando sono pronti a comprare, comprano da voi.

9. Non Concentrandosi – Essere sempre attenti al vostro prospetto e farli sentire importanti. Se si agitarsi, guardandosi intorno nella stanza o che sembra essere distratti, il cliente si sentirà ignorato e poco importante. Questo porterà sicuramente a una vendita persa. Sempre fare il contatto visivo diretto, attenzione al cliente e ogni parola che si dice in modo da poter affrontare le loro esigenze.

10. Non chiusura della vendita – Chiedere per la vendita, ma lo fanno in modo non aggressivo. Tu non vuoi venire fuori come invadente o minacciare in alcun modo. I clienti a volte solo bisogno di un piccolo gomitata al fine di prendere una decisione definitiva. Don &'; t lasciare il cliente solo a pensarci. Chiedere e ottenere un impegno!

Le vendite possono essere difficile quindi è necessario imparare il processo di come costruire relazioni, come parlare con le persone in modo corretto, utilizzare il linguaggio del corpo adeguato ed essere preparati. Puoi essere sicuro di sé, suadente e rispettoso e don &'; t fa gli errori di cui sopra. Se si può imparare queste abilità, si può essere un buon venditore Hotel  !;