Insegnare, Allenatore e condurre con integrità

Non c'è una sola cosa che rende un grande leader di vendite. Ma, c'è sicuramente una cosa che può renderli poveri - l'incapacità di allenatore e sviluppare i loro dipendenti

Dillo a un venditore di andare a vendere e lui lotterà per un giorno, insegnagli come vendere e lo farà. vendere per la vita. Ok, quindi non è esattamente come la citazione va, ma si ottiene il mio punto.

A un sales management volta iniziato e finito con "questa è la vostra scrivania, questo è il vostro telefono, questa è le pagine gialle, andare a prendere 'em ". Questo può aver lavorato molti anni fa, ma i clienti oggi sono più sofisticati, i mercati sono più competitivi e le aspettative per rampa-up sono più brevi.

È sufficiente raccontare i vostri dipendenti che cosa fare è ridondante una forma di leadership come " sempre di chiusura - e - Lotto di piombo piccoli sì 'ad un grande sì "sono come forme di vendita

L'essenza di grande allenatore, a mio parere, è essere in grado di ottenere ogni membro della vostra squadra a. capire che cosa fa e non funziona e, soprattutto, le ragioni per cui una cosa fa e non funziona. Con un team di dieci persone di vendita potrebbe essere necessario trovare dieci illustrazioni diverse, descrizioni o analogie per vedere tutte e dieci le lampadine si spengono.

Per illustrare questo punto prendere un momento per pensare gli allenatori di maggior successo /manager negli sport professionistici o all'università. Quanti di loro sono stati grandi atleti stessi? Al contrario, il numero di media, ma intelligenti, o inferiore a giocatori di livello medio sono diventati grandi allenatori /manager?

Dal legno a Lombardi, a Auerbach, a Bryant, a Shula, a Walsh ..... E la lista continua. Coloro che sono considerati come alcuni dei più grandi allenatori /dirigenti di tutti i tempi avevano una cosa in comune - Sono stati in grado di ottenere ogni membro del team per capire cosa doveva essere fatto, perché doveva essere fatto e come farlo . - Erano tutti i grandi comunicatori

Gli atleti e le vendite persone che sono stati benedetti con una naturale capacità di svolgere i loro compiti spesso guidare i loro coetanei in termini di prestazioni, e altrettanto spesso lottare quando data la possibilità di allenare gli altri.. E 'difficile esprimere a parole quello che viene naturale. Ho avuto decine di conversazioni con i dirigenti che sono stati grandi "naturali" addetti alle vendite. Spesso, il talento più naturale che possiedono la più frustrati diventano quando i loro rappresentanti solo "non ha ottenuto lo". Al contrario, il personale di vendita sente frustrato che il loro manager non può spiegare come farlo fare.

Il vostro obiettivo è quello di sbloccare la comprensione di ogni membro del team. Trovare un modo per ottenere i vostri dipendenti per capire perché qualcosa funziona il modo in cui funziona e perché qualcosa non funziona. E 'solo dopo averle insegnato a svolgere un compito che essi possono avere una possibilità di ripeterla su base regolare.

Vai a qualsiasi campo pratica e vedrete hacker whacking via a palline da golf con la loro driver over-size. Nove su dieci unità saranno tagliare a destra oa gancio sinistro, uno su dieci andrà dritto e l'aspetto di un gran tiro. Il segreto è sempre a capire il motivo per cui il pallone è andato lungo e dritto, perché senza questa conoscenza non c'è modo che possano ripetere.

Il tuo lavoro come un allenatore di vendita è quello di ottenere il vostro team per capire perché quel " perfetto "chiamata di telemarketing, piede tela, appuntamento, la presentazione, la proposta o la vendita è stata perfetta in modo da poter dare loro una possibilità di ripeterlo, ogni volta.

Buona fortuna, e godere il processo.
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