Assicurazione successo di vendita: Hai quello che serve per fare una partita

Quando si tenta di vendere invece di cercare di abbinare puoi &'; t vendere
Avete mai visto i bambini &';. s giocattolo dove il bambino cerca di mettere diversi oggetti di forma in corrispondenza fori sagomati? Essenzialmente vendita di assicurazioni è la stessa cosa solo le forme e le buche sono concettuale piuttosto che fisico.

Troppo spesso ci si avvicina al cliente cercando di spingere un prodotto piuttosto che cercare di capire ciò che il cliente vuole che si può abbinare
Product spingendo doesn &';. t lavoro. Prodotto spingendo prende un grande sforzo, produce tutti i tipi di bancarelle e le obiezioni, e vanifica il heck fuori di voi e per la prospettiva.

Il miglior approccio si concentra sulla partita.
Prima non ci può essere una corrispondenza tra ciò che la prospettiva vuole e quello che hai, è sia necessario essere chiari su ciò che la prospettiva vuole. Come si guadagna chiarezza su ciò che la prospettiva vuole aiutare la prospettiva di sperimentare mentalmente ciò che ottenere ciò che vogliono significherebbe per loro e come si avrebbe un impatto loro vita quotidiana. Come lo fai &'; re aiutare la prospettiva di identificare e costruire la propria motivazione per trovare una soluzione e agire su quella soluzione ora.

Top produttori sono eccellenti partita responsabili
Incontro produttori hanno un insieme di competenze di fondo che li rendono così efficace:. they &'; re esperti in settori molto specifici della propria attività, si concentrano sulla comprensione della prospettiva e le necessità prospettive e sono in grado di ottenere la prospettiva di condividere apertamente tali informazioni con loro, piuttosto che vendere chiunque essi &'; re educare e guidare la prospettiva di la decisione migliore per loro, non vendono la loro soluzione a tutti coloro che isn &'; ta partita, e si rendono conto che la vendita è solo il primo passo nel rapporto. Quando si combinano questi Conoscenze &'; s facile capire il motivo per cui i produttori top in possesso di un minor numero di conversazioni di vendita ancora vendono molto di più che il produttore media

Che cosa avete bisogno di fare per passare da vendere per abbinare fare.?
Molto probabilmente il primo turno sarà interamente mentale e attitudinale. Da lì si &'; vorrà individuare i cambiamenti comportamentali che si trasformerà in un top producendo partita Maker.