Smettere di vendere (e di essere il venditore finale)

Quando si sente la parola commesso … se siete come me si ottiene una risposta viscerale. Non sempre positivo.
Che nozioni, le paure e le immagini vengono in mente quando si vede o in caso di un uomo di vendite?
Immagini di Willy Loman o Leisure Suit Larry il frenetico venditore di auto usate? Oppure portare
immagini di “ Le vendite di Guru &'; s &"; come Zig Ziglar, Tom Hopkins et al? Oppure, se siete veramente sintonizzati, i veri padroni dell'universo Webmarketing:.
Steve Jobs, l'attuale presidente o anche … Il Papa
Se siete in affari, qualsiasi tipo di attività, si è in vendita. Tuttavia, solo una piccola% di
persone rogo il loro sostentamento direttamente alla generazione di reddito o di acquisizione clienti, ecc Solo piccolo
% di questi sono davvero in grado di fare una vita a questo. Solo una piccolissima% lo fa bene e are Porcellana “ Superstars &"; del gioco di vendita. Sono stato in “ Sales &"; per quasi trent'anni. Il mio primo “ sales &";
esperienza è stata in un locale caldaia di Hollywood, la vendita di spazzacamini di persone nel sud della California
! Chi usa il loro camino a Los Angeles? E 'stato a dir poco, un modo difficile da
raschiare squittire “ Close &" ;. Era un duro ma necessario punto di partenza. Abbiamo imparato in fretta come Portale e manipolare una (persona) all'altro capo della linea … .we sia fatto o fatto non
soldi … ma spesso non aveva niente a che fare con un servizio necessario o le esigenze o un problema della
prospettiva. La realizzazione di questo non ha portato un caldo, sfocati o orgogliosi sentimenti.
Così, mi sono fermato riferendosi a me stesso come un venditore di quasi dieci anni fa. Come mai? ! Perché io non sono un venditore
Nella nostra professione, sono molte cose … ma alla fine della giornata … le ultime superstar di vendita imparato a smettere di vendere molto tempo fa
Il mio consiglio per voi …. Se si desidera lavorare il vostro senso in grado superiore di “ sales &"; … se volete vedere guadagnare $ 100.000,00 all'anno nello specchietto retrovisore, ho un suggerimento:
smettere di vendere! Fermati questo momento e si impegnano a cominciare a risolvere.

Torna in tempi bui delle vendite, ci hanno insegnato a visualizzare la transazione di vendita come un concorso o una battaglia. C'era sempre un “ vincitore &"; e un “ perdente &" ;. abbiamo impiegato “ chiusura &"; tecniche. Questi erano espedienti verbali, situazionali allestimenti, manipolazione e stratagemmi emozionali al fine di ottenere una vendita … .closed. In ogni interazione c'è stata una vendita … .you o venduto il marchio (oops, prospettiva) i vostri prodotti o servizio … .. o ti venduti sul alcuni BS che ha impedito loro di separazione con i loro soldi. In ogni caso era chiaro ciò che l'intento del venditore era … .e era anche dolorosamente ovvio che l'intento era a “ vicino “ . Che si trattasse dei clienti più interesse o meno. &Ldquo; vicino &"; . è stata la vittoria
Il “ vicino &"; era il bastone di misurazione &hellip ;. La stretta era il touchdown. Etc.
Questo è il motivo per cui abbiamo impressioni di Leisure Suit Larry, Willy Loman e Crazy Steve il ragazzo Stereo
La prima cosa che devi fare e questo è non negoziabile ….. (Per essere l'ultimo venditore nel vostro campo), è necessario mettere nel lavoro per diventare la migliore versione possibile di te stesso, aumentare il livello di valore e qualità, come essere umano, al fine di possedere, trasudano e impiegare la destra “ intento &" ;. Qual è l'intento giusto? Il giusto intento è quello di coinvolgere in un'esperienza che soddisfi tutte le parti coinvolte. Questo viene da un luogo puro di mettere il cliente migliore interesse prima, poi correttamente comprendere il valore della vostra offerta e in modo appropriato. Che può produrre qualsiasi numero di risultati
Se vuoi essere il migliore in qualsiasi vendita e hellip;. .Stop Vendita, stop di chiusura, smettere di cercare di impostare il cliente al fine di abbattere una vittoria. Si vuole raggiungere veramente il grado superiore?
Qui ci sono cinque cose che puoi fare che apparentemente non hanno nulla a che fare con la vendita, chiusura, proposte di valore et al.
1.) purificare il vostro sé spirituale.
2 .) Migliora il tuo corpo.
3.) Sviluppare si Mente (Skill toolbox)

Purificare il vostro sé spirituale
1.) Purificare il vostro sé spirituale, sarà intrinsecamente sviluppare empatia, la cura e un atteggiamento di servizio agli altri. Quando questo si sviluppa, quando si tenta veramente di trovare la migliore possibile out-venire per la vostra prospettiva, questo atteggiamento vi precederanno in qualsiasi ambiente o situazione. Persone salire su quella. Troverete che potrete godere di una fiducia che non avete mai sperimentato prima.
Migliora il tuo corpo
2.) sano mente sana del corpo. Inoltre, ci sono numerosi studi che concludono la gente reagisce in modo più favorevole alle persone che sono attraenti e in buona forma fisica. Redditi, in media, sono più elevati. La gente vive un “ più felice &"; vita. Avviare un programma di … non importa dove ci si trova fisicamente. Avrete più energia, sentirsi meglio con se stessi e godere di una serie di altri benefici
Sviluppare si Mente (toolbox)
3.) C'è un detto indiano, e". Per conoscere il Brahman è diventare Brahman &"; Mettere in tempo per imparare le abilità necessità di marketing, vendite, il comportamento dei consumatori. Persone studiare e imparare cosa li rende così … ma soprattutto affinare voi capacità di ascolto. L'ascolto attivo è lo strumento più importante ed efficace si può imparare. Ti può portare dritto al cuore di una transazione win /win
Questi, naturalmente, sono grandi linee, ma è possibile sviluppare abbastanza capacità di navigare attraverso una transazione, ottenere il business, risolvere un cliente &';. S problema e fare una vita grande. E MAI chiedere un “ vicino &"; ancora
Cercare più pensieri, opinioni strumenti nel mio prossimo libro “ Io non sono un (commesso) &" ;.
Impegnarsi oggi a smettere di vendere le vostre prospettive, e iniziare a risolvere i loro problemi
James J. Maioho Hotel  !;