Le vendite di formazione - Idee per le vendite di chiusura

Sapere ciò che si vende e il valore si mettono
Non vi è alcun sostituto per conoscere completamente la vostra proposta di valore e ciò che è realmente in vendita. Questa comprensione è fondamentale per la chiusura senza sforzo praticamente qualsiasi vendita. Quando siete chiare su ciò che si vende, comunicare questo alla vostra prospettiva qualificata è semplice e inducendole a capire il tuo valore e come questo sosterrà loro è semplice.

Alcuni consigli su Chiusura
Chiusura di una vendita non solo di ottenere un sì dal vostro cliente o prospettiva. Una volta che avete ottenuto un accordo dal vostro cliente in linea di principio, è fondamentale che si sposta la vendita verso la conferma per iscritto. Ci vuole l'esperienza, ma una volta che hai una espressione verbale di interesse, è dovrebbe muoversi risolutamente verso un impegno verbale e finalmente li a impegnarsi in un accordo scritto. Questo vi permetterà di completare finalmente il ciclo di vendita.

Creare un senso di urgenza
Le persone hanno una propensione intrinseca a procrastinare, quando si tratta di finalizzare una vendita, ma come sapete che la vostra proposta di valore è nel migliore interesse della vostra prospettiva e andrà a beneficio loro, è nel loro interesse che si chiude l'affare il prima possibile. Come credi completamente nel valore si mettono, è nelle prospettive migliori di interesse che si crea un senso di urgenza e ottenere il loro impegno. Questo può significare che potrebbe essere necessario fare qualche concessione finale, per chiudere l'affare.

Sempre aggiungere valore
In tutto l'edificio relazione e processo di negoziazione e non solo, è opportuno aggiungere sempre più valore ai vostri prospetti e clienti possibili. Questo può essere sotto forma di un comunicato stampa su uno dei vostri prodotti, una storia sulla tua attività, i risultati di nuovi test, che sono stati condotti o addirittura una nuova testimonianza da un cliente esistente. Tutti questi aiutano la prospettiva di fare la loro mente e sosterrà quando si inizia a chiudere la vendita.

finali vanno
biologica Prima di poter anche prendere in considerazione la chiusura tutto l'affare, è necessario verificare che una modalità di scambio equo esiste tra le due parti. A meno che non vi è una situazione win win per entrambe le parti, il rapporto di vendita sarà insostenibile.

Raymond Gunn, managing partner di consulenza imprenditoriale Apertura alare Partners, a Shelby, Michigan, e un veterano più vicino, vede la chiusura di una vendita come di seguito elencati:

“ L'affare è in realtà chiuso prima l'affare accada &" ;. Courting e la costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose nel corso del tempo, con i tuoi potenziali clienti è l'unico modo infallibile di successo e di chiusura di un accordo. Questo processo è raramente istante, potrebbero essere necessari anni per costruire il rapporto con le giuste prospettive, prima di poter chiudere l'affare .. Hotel “ Essere il migliore ascoltatore si può essere. Il più attento si è e più si sente l'altro ragazzo &'; s dolore, meglio attrezzato si è di capire i modi si è possibile risolvere i loro problemi? Cercate di scoprire i benefici, che si tradurrà in una piacevole esperienza e cercare di aggiungere questo per te equazione. Quando ci si concentra sul piacere e benefici, il resto è facile .. Hotel “ Tricks aren &'; t buono: grandi professionisti delle vendite non sono mai nel business manipolazione. Se avete bisogno di cercare di utilizzare tecniche di chiusura intelligente per ingannare la vostra prospettiva, non si è in grado di chiudere comunque. Creare e comunicare in modo efficace vero valore e la vostra prospettiva sarà lieto di fare affari con voi ad un prezzo chiedente giusto
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