7 illuminati modi per vendere senza vendere

La maggior parte delle persone amano comprare roba, ma a loro non piace essere venduto. Molti dei miei clienti amano quello che fanno, ma in realtà detestano venderlo.

Come conciliare questi due punti di vista?

E se fosse possibile imparare a "vendere", senza realtà di vendita ? Quindi, non si avrebbe una spiacevole sensazione dentro, e vostri potenziali clienti non sarebbe evitare di parlare con te. La buona notizia è: non è solo possibile vendere senza vendere; è preferibile.

Ecco 7 modi illuminati a "vendere" senza vendere.

1. Fornire campioni gratuiti.

Reso popolare nei supermercati, il campionamento è un modo incredibilmente efficace per vendere senza vendere. Se la prima esperienza è abbastanza piacevole, molte persone si convincono che vogliono di più.

C'è un modo senza rischio che qualcuno possa avere un assaggio di quello che stai offrendo? Se è difficile dare un campione letterale dei vostri servizi, cosa si può dare via che sarà molto molto simili le persone esperienza sarebbe con voi?

2. Fornire valore eccezionale ogni volta.

Non c'è modo migliore per convincere la gente ad acquistare, riacquisto e fare riferimento ad altri che a mantenere le e superare le aspettative ogni volta. Le aziende con un fedele seguito difficilmente hanno a commercializzare essi stessi a tutti perché la loro reputazione (valore del marchio) è così ampiamente noto. La maggior parte dei loro nuovi clienti sono indicati da parte di altri clienti fedeli o sono attratti da tutto il trambusto.

3. Mostra, non dire, con casi di studio.

Quando la gente vende, sono di solito ti dice sul loro valore. Essi possono elencare i benefici ei numeri di soddisfazione del cliente, o possono fare affidamento solo sulla loro capacità di convincere.

Un modo più efficace per "vendere" è quello di offrire studi di caso o storie di come hai aiutato altri clienti. Questo sottile illustrazione è la prova che si può fare quello che si sostiene, dal momento che hai fatto prima per gli altri. Casi di studio che includono testimonianze possono essere incredibilmente convincente.

4. Condividere informazioni, suggerimenti e consigli liberamente.

Dimostra la tua competenza per parlare, scrivere e interagire con gli altri in modi che permettono di condividere quello che sai. Il messaggio di fondo è "se possono dare a questo molto lontano, devono conoscere molto di più." Come campioni gratuiti, un po 'di informazioni lascia spesso le persone che vogliono di più.

5. Il tuo tempo o donare i propri servizi.

Dare i propri servizi a enti di beneficenza è un modo per mostrare ciò che il vostro valore è così come esprimere i propri valori. Ho scoperto che è più interessante per me per aiutare cause benefiche, offrendo loro servizi di marketing, piuttosto che aiutare con cabine o essere sul comitato di pianificazione. Il marketing è facile e divertente per me, e mi piace aiutare una buona causa. Un meraviglioso vantaggio è che i potenziali clienti a ottenere di vedermi in azione senza "vendere" succede a tutti.

6. Generare pubblicità

Utilizzo di comunicati stampa per annunciare il vostro notizie ed eventi possono essere un modo molto efficace per ottenere la parola sulla tua attività. Molti dei miei clienti hanno usato i profili nuovi affari e semplici annunci di eventi per attirare nuovi clienti per le loro imprese.

7. Intervistare qualcuno.

Sono molto agio a parlare con altri imprenditori, perché non ho mai annoio o corto di argomenti di discussione. Mi piace chiedere alle persone come crescono le loro imprese, per raccogliere suggerimenti e best practice che condivido con gli altri. E molte persone amano condividere le loro grandi idee e storie di successo.

Ora il mio scopo non è mai a vendere quella persona. Come potrei anche farlo se tutto quello che mai fare è chiedere loro di se stessi?

Invece, sto raccogliendo informazioni da condividere con voi ei miei clienti, o che posso utilizzare nella mia attività. E 'divertente e, onestamente, affascinante.

Quindi, sarebbe vi sorprenderà sentire quanto spesso le persone che ho "intervistato" si trasformano in clienti? Credo che si può dire dalle domande chiedo e l'interesse genuino ho mostrato che avrei potuto essere una risorsa per loro. Crescita della vostra azienda non dovrebbe essere doloroso o prevedere attività di cattivo gusto. Chiunque può fornire valore ai i propri clienti possono facilmente offrire quel valore (non vendere) in modi che generano attenzione, interesse, desiderio e l'acquisto.

Qual è il tuo modo preferito per vendere senza vendere?
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