Assicurazione Vendite: A Needs Analysis non è uno strumento di vendita del prodotto

Dopo aver fatto un'analisi dei bisogni, si ottiene un sacco di non ora e altre obiezioni
Ecco perché sei in modo non corretto? attuare l'idea giusta. E ciò accade perché si pensa che un analisi dei bisogni è uno strumento di vendita di prodotti e non dovrebbe essere.

Si vede quando si fa un'analisi dei bisogni che si &'; re facendo in modo da poter capire che prodotto si può vendere la prospettiva
Si tratta di un approccio a rovescio, e l'implementazione corretta del. concetto. E la ragione si ritorce contro di te è perché si pensa, non appena si vede la soluzione che la prospettiva dovrebbe vederlo anche quando niente potrebbe essere più lontano dalla verità.

Fino a quando la prospettiva si dice che c'è un bisogno e perché; ci isn &'; ta bisogno e ci certamente isn &'; ta vuole, e se don &'; t desidera che hanno vinto &';. una t comprarlo, non importa quello che dicono o quanto tempo li assillano
Quindi piazza è che devi ottenere la prospettiva di dirvi quello che &'; re veramente cercando. E che isn &'; t quasi facile come sembra, perché non di rado si &'; re confuso e aren &'; t davvero sicuro di quello che &'; re cercando.

Si può anche non essere del tutto chiaro su ciò che vogliono.
vostro obiettivo in analisi dei bisogni è quello di ottenere per aiutarli a ottenere i loro bisogni chiariti e sul tavolo di discussione. Se tutto quello che sai è ciò di cui hanno bisogno le persone si rendono conto che raramente prendono l'azione da acquistare in base alle loro esigenze.

Ma come si &'; re aiutandoli ad articolare quello che vogliono e cominciano davvero aprendo a voi i loro bisogni inizieranno ad affiorare
L'oro, o una transazione chiusa si trova in quello che. volere. Essi non possono essere chiari su quello che vogliono e non possono aver pensato molto prima, ma che &'; s quello che &'; re lì per aiutarli a fare.

La gente può e vuole agire per acquistare per soddisfare i loro desideri
Quando capiscono che vogliono qualcosa che si presenti con le loro spiegazioni logiche per perché dovrebbero comprare, e che e '; s esattamente quello che vuoi per aiutarli a fare. In nessun momento stai sempre parlando o discutere di prodotti o soluzioni.

E la ragione di ciò è molto semplice.
Finché la prospettiva ti ha detto che hanno un reale bisogno e che soddisfare tale necessità otterrebbe loro qualcosa che vuole veramente, è don &'; t hanno nulla di avere una conversazione di vendite su. Quando &'; voi ve hanno detto sia il loro bisogno e dalla loro voglia allora e solo allora si può fare il passo successivo, che è quello di scoprire quale sia il valore di questo è per loro.

Quando si punta a una soluzione prima di voi e per la prospettiva è pronti a perdere
Si perde perché si &';. re cercando di fornire una soluzione che non ha alcuna importanza per loro. Quando fate che essi possono accettare passivamente la vendita; ma poi di nuovo fuori, annullare, o semplicemente won &'; t seguire attraverso per completare il processo. E per tutto il tempo che si e' re tirando i capelli per la frustrazione di perdere una gran quantità di tempo in una vendita che &'; s non accadrà mai. Quindi, capire come implementare correttamente un'analisi dei bisogni e cambiare i risultati Hotel  .;