Punte di intervista di lavoro per le vendite: Qual è il tuo stile di vendita

Sei in un ruolo di vendita? O cercando di ottenere una migliore lavoro di vendita? Se sì, qual è il tuo stile di vendita?

Non si sa nemmeno cosa voglio dire con questo? E se lo fai, si può comunicare che a un reclutatore o di un gestore assumente che si sta considerando per una nuova posizione?

Nel mio ruolo di un medico reclutatore di vendita, ho intervistare persone di vendita ogni giorno, e lo farò comunemente chiedere loro che cosa il loro stile di vendita è, o che cosa approccio di vendita che hanno al fine di avere successo. E 'sempre sorprendente per me come molti candidati, anche alcuni che hanno venduto per fino a cinque anni, non può comunicare che.

Parleranno di costruire relazioni e il follow-up e cose del genere, ma che non è un vero e proprio stile di vendita, quindi voglio incoraggiarvi, prima di andare in interviste, o cominciare a cercare un lavoro come rappresentante di vendita, per capire quale stile si usa, e di essere in grado di comunicare che in modo molto professionale modo per qualcuno come me, sia un reclutatore, o un gestore assumente.

Per esempio, se io dovessi essere chiesto questa domanda, ti dirò la gente che il mio particolare stile di vendita è chiamata SPIN Vendere, da un libro di Neil Rackham. E 'un ottimo distillato di quanto sia grande addetti alle vendite hanno successo. Si fa un buon lavoro di spiegare come le vendite di dimensioni diverse richiedono processi differenti.

SPIN è sinonimo di situazione, implicitamente, Problema, e bisogno. E 'uno stile molto semplice, dove guardo cosa sta succedendo con il mio cliente, quale sia il loro problema è, e come si sia andando ad incidere negativamente sulla loro attività, o causare loro di perdere opportunità, e quindi posso impacchettare la mia soluzione in un modo che è molto specifico per i problemi e le questioni che essi stanno vivendo. Non è necessario usare SPIN Vendere, naturalmente. Ma se si può parlare di vostro stile e come si inserisce nel processo di vendita necessaria per il vostro prodotto, siete davanti al gioco.

Buone capacità di comunicazione sono un segno distintivo di un vero grande venditore. Se non è possibile parlare di ciò che si fa e perché lo fai, non sarà ispirare fiducia in un potenziale capo. Quindi, se sei un rappresentante di vendita per qualsiasi settore, non solo le vendite di medicina, si ha realmente bisogno di essere in grado di comunicare ciò che il vostro stile è. Pensateci, il lavoro come articolare, e pratica, perché se si desidera che il lavoro, è necessario essere in grado di comunicare i vostri set di abilità nella prossima intervista vendite Hotel  .;