Assicurazione Vendite: Ansia Chiusura

Perché le persone perfettamente normali scoppiano in un sudore quando arriva il momento di chiudere l'affare?
Le persone normali hanno chiuso ansia perché non hanno gestito correttamente i passaggi precedenti nel processo di vendita. Chiusura dovrebbe essere niente di più che una naturale conclusione di una conversazione di vendita.

Se &'; re che soffre di ansia di chiudere esso &';. s causa di uno dei quattro ragioni
La prospettiva didn &'; t decidono di una conversazione di vendita, in primo luogo. È confuso l'acquirente presentando troppe opzioni. Si didn &'; t prendere l'acquirente attraverso un processo di pensiero che li ha aiutati a comprare. Oppure si didn &'; t ravvivare il motivo emozionale la prospettiva dovrebbe agire e agire subito.

La prospettiva deve accettare di una conversazione di vendita, oppure &'; re sprecare il vostro tempo
Avere che questo accada devono prima concordano sul fatto che c'è un problema, sfida, o un ostacolo impedendo loro di. ottenere ciò che vogliono. Essi devono anche d'accordo che il loro problema percepito è fissaggio valore o superamento.

Quando si presenta un acquirente con più di tre opzioni you &';. re morto in acqua
Idealmente si desidera solo per presentare due opzioni, in determinate occasioni potrebbe essere necessario presentare tre, ma si mai mai voluto presentare più di tre opzioni, perché &'; s interamente troppo confusa per l'acquirente. Quando si presenta due opzioni che &'; s veramente facile da chiudere, semplicemente chiedendo loro se preferiscono A o B.

&'; re l'esperto si &'; re dovrebbe condurre la conversazione di vendita, ma il migliore modo per farlo è attraverso le domande che fate.
Tali questioni devono essere chiesto in modo strutturato che aiuta la prospettiva di acquistare. È necessario aiutarli a scoprire quello che vogliono, che cosa &'; s impedendole di avere che ora, gli altri problemi che non hanno quello che vogliono porta a, e il valore finanziario o emotivo a loro di ottenere ciò.

Se puoi &'; t scattare l'hot spot emozionale che fornisce la motivazione di fondo per l'acquisto di voi won &'; t hanno una vendita
Uno dei maggiori motivi che don &';. t arrivare a questo punto caldo è perché si salta ad un modo della soluzione troppo presto la conversazione di vendita. Succede perché si &'; re sopra desiderosi di vendere, e perché ti manca la maturità di vendita che ci vuole per sondare pazientemente per la comprensione.

Quando non tutti questi passaggi precedenti destra &'; S debbano essere un buono a nulla completo a lottare per chiudere
Molto per la vostra sorpresa voi &';. ll scoprire che molte delle vostre prospettive vi chiederà come iniziare se si aren &'; t in movimento abbastanza veloce per loro. Ma anche se si e' re ancora alle prese, a questo punto la prima volta che si arriva nel modo giusto si può godere il successo di vendite di assicurazione se si &';. Ll basta prendere un altro passo

E questo passo è quello di coinvolgere attivamente la prospettiva
con questo voglio dire inducendole a scrivere le cose, le opzioni di priorità, verificare le opzioni preferite, ecc Quando lo fate voi &';. re inducendole a fare piccoli “ sì &"; decisioni o processo si chiude, così quando &'; s tempo per il grande “ sì &"; they &';.. re già a bordo e pronto ad andare Hotel