Sei semplici, ma potente, passi per Superare la Commissione di Barriera

Donna è il proprietario di una casa d é cor affari, che venne da me in cerca di aiuto nella chiusura della vendita. Aveva appena perso una vendita a causa della sua paura nel presentare le sue tasse.
donna aveva incontrato con la prospettiva più volte, scoperto le loro esigenze, ha risposto alle domande, gestite obiezioni, ha presentato una proposta, e discusso prezzi. Pensava di aver fatto tutte le cose giuste. Era ormai fino alla prospettiva di prendere una decisione di acquisto

Dopo qualche istante di silenzio, il pensiero Donna, “. Ritiene la prospettiva che le mie tasse sono troppo alte &"; Sentirsi incerta con le tasse che aveva presentato, Donna in fretta, ha detto, e" Si può pensare le mie tasse sono troppo alte. I &'; ll elaborare alcuni piani meno costosi per voi a guardare &"; Non appena le parole cadevano dalla sua bocca, si rese conto l'impatto delle sue azioni. Donna &';.. s incertezza circa le tasse aveva ottenuto nel modo di chiudere la vendita
Lei ora ha creato più lavoro per se stessa da fare e ha perso la possibilità di chiudere la vendita in quel momento

Donna &'; s la paura di presentare le tasse le aveva impedito di ottenere il business. Suona familiare? E &'; s non raro chiedersi se le tasse noi &'; re offerta sono all'interno della gamma di ciò che pagherà la prospettiva. Così come si fa a evitare che ciò accada? Si parte con le domande giuste, conoscendo i vostri benefici, potentemente comunicare il valore del prodotto, e la presentazione di diversi pacchetti di pricing.
Ecco (6) semplici passi, ma potenti da seguire che vi aiuterà a sfondare la paura e vi darà la fiducia al momento di presentare le vostre tasse:

1. domande denaro chiesto di qualificazione sia prima della riunione o all'inizio della riunione
   gravi prospettive don &'; t mente sentendo domande di denaro.. Si aspettano di essere chiesto queste domande. Le prospettive non qualificate corrono quando sentono queste domande, perché &'; re non serio circa l'acquisto. Qui &'; s un esempio: “ Così so che &'; re nello stesso parco palla, approssimativamente quanto stavi cercando di spendere &";
   
2. Fare un elenco dei benefici vostro prodotto prevede i vostri clienti.
   Un beneficio è un risultato o una soluzione il cliente riceve l'utilizzo del prodotto. Durante la creazione della lista, si &'; ll comincia a ottenere chiare su tutti i modi i vostri clienti beneficiano del usando il vostro prodotto. Presentare i vantaggi del prodotto fornite durante la riunione. Qui &'; s un esempio: “ Con l'aggiunta di trattamenti di finestra alla vostra casa, il valore della vostra casa aumenta &";
   
3. Fare un elenco dei benefici vostri clienti ricevono da lavorare con voi Naturalmente, i benefici del prodotto sono importanti, ma lo sono anche tu. In realtà, la maggior parte delle vendite si basano sul rapporto che &'; ve sviluppato con il cliente. Presentare il vantaggio vostri clienti ottengono di lavorare con voi durante la riunione. Qui &'; s un esempio:. &Ldquo; Tutti i clienti con cui lavoro ricevono un servizio personalizzato dall'inizio del lavoro, alla fine del lavoro &";
   
4. Scrivi i risultati clienti hanno ricevuto da lavorare con te.
   pensare in termini di risultati misurabili clienti hanno raggiunto. Ciò infondere più fiducia, come si diventa chiaro il valore che portare ai vostri clienti. Condividi con la prospettiva i risultati clienti hanno ricevuto da lavorare con voi. Qui &'; s un esempio: “ Il mio cliente non aveva idea di dove cominciare con decorare la sua casa. Dopo aver lavorato con me, ha scelto un trattamento di finestra che si adatta il suo stile di vita e di un tessuto nel suo bilancio e".
   
5. Comunicare il valore del vostro prodotto
   Pratica dire ad alta voce ciò che il valore di. il prodotto è e come si aiuta i vostri clienti. Ascoltate voi stessi parlando con fiducia, la chiarezza, e dal cuore come si comunica il valore del vostro prodotto. Quando si capisce chiaramente il valore del prodotto e può comunicare con sicurezza, la paura di presentare le vostre tasse scompare.
   
6. Crea diversi pacchetti di pricing i vostri clienti possono scegliere.
   Iniziare a pensare diverse categorie di prezzi e programmi che potete offrire. La creazione di diverse opzioni di prezzo, dà la prospettiva di una scelta e contribuisce a rendere la selezione a prezzi accessibili. Essi &'; re più inclini a comprare se offrite bassa, media e alta gamma prodotti
   

   ASSEGNAZIONE:
   

7. Crea. elenco delle 4 domande denaro qualificazione
   , 4 beneficia il vostro prodotto fornisce, 4 avvantaggia i vostri clienti ottengono di lavorare con voi, e 4 risultati clienti hanno ricevuto da lavorare con voi.
   
8. Leggi sulle liste
   così si può tranquillamente affermare le domande, benefici e risultati la prossima volta che &';.. re incontro con una prospettiva
   
9. Il gioco di ruolo con un amico passi 1-5
   Più pratica, il più confortevole che si e' ll essere la prossima volta si presentano le vostre tasse alla prospettiva
   
10. Su un foglio di carta, di creare 3 diversi pacchetti
    variano nel prezzo da basso (programma di base). , medio (super-programma), ad alto (programma deluxe)
    

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