Top Due modi di chiudere la vendita

Hai trovato una prospettiva e ottenuto la nomina, e adesso? È il momento di decidere se questa persona o organizzazione ha bisogno del vostro prodotto o servizio. E 'tempo di trovare il problema si può risolvere con il vostro prodotto o servizio

Vendere Suggerimento # 1:. Trovare il problema prospettive

Il modo migliore per implementare questo suggerimento di vendita e scoprire i veri bisogni o problema di una prospettiva o cliente è con le domande corrette. Domande ci consentono di raccogliere informazioni importanti, che ci permette di aiutare i nostri clienti. Quando chiediamo le domande in modo professionale stabiliamo l'aspetto più importante del processo di vendita - FIDUCIA. Quando fare domande che mostrano un sincero interesse per la prospettiva impareranno che non sei solo un altro venditore cercando di prendere i loro soldi. Scopriranno che siete veramente interessati ad aiutarli.

Quando fare domande per scoprire il problema prospettive, si dovrebbe chiedere la domanda e poi chiudi la bocca e ascoltare la risposta. Tom Hopkins dice "hai due orecchie e una bocca, si dovrebbe ascoltare il doppio di quanto si parla." Continuare a chiedere domande di sondaggio fino a che non e la prospettiva sono chiare circa il loro problema specifico.

Quando si utilizza questo suggerimento di vendita, non abbiate fretta attraverso questa parte del processo. E 'importante che si sia capito il problema prima che si presenti la soluzione. A meno che la prospettiva vede, capisce e crede che ci sia un problema, non c'è nessun problema e nessuna necessità per la soluzione

Vendere Suggerimento # 2:. Mostra come il vostro prodotto o servizio risolvere il loro problema

Ora che sapete il loro problema è possibile fornire loro la soluzione. Quando si fornisce soluzioni che mostrare loro i vantaggi non le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Una caratteristica è ciò che il prodotto o servizio è. Un beneficio è quello che fa il prodotto o servizio

Un punto importante da ricordare, ogni prospettiva è interessata a WIIFM (che significa:? Cosa c'è in esso per me)..

"blocco anti freni "non significano quasi nulla per il conducente medio fino a quando si spiega che possono prevenire slittamenti pericolosi sulle strade sdrucciolevoli. Sei pollici di isolamento non significano nulla finché non si traduce in una riduzione dei costi di riscaldamento e condizionamento. La gente vuole sapere che cosa beneficio riceveranno quando comprano il vostro prodotto o servizio.

La parte più importante di questo suggerimento di vendita è scegliere il singolo beneficio più grande che il vostro prodotto o servizio fornisce e condurre con esso. Se si conducono con il miglior primo si otterrà l'attenzione prospettive immediatamente e molte volte è l'unico di cui hai bisogno.

In chiusura voglio che tu risponda due importanti domande sul tuo prodotto o servizio.

Che cosa si vende?

Che cosa le vostre prospettive di acquistare?

Vi incoraggio a prendere il tempo di dare a queste semplici domande qualche pensiero serio. Le risposte si arriva con possono determinare il grado di successo o il fallimento nelle vendite. E, a proposito, se le vostre risposte corrispondono, allora sei miglia avanti rispetto alla concorrenza Hotel  .;