Consigli tempestivi per lo sblocco Grandi vendite nell'economia di oggi dura

Sia che &'; s il primo giorno della settimana, il primo giorno del mese o il primo dell'anno, it &'; sa nuovo inizio! E noi non dobbiamo lasciare che l'economia dettare il nostro successo. Vendere in un'economia dura sembra più impegnativo, doesn &'; t esso? Eppure molte persone non accusa il colpo tanto quanto gli altri. Come si può garantire a prosperare in questi tempi? Con l'azione!

Qui ci sono alcuni suggerimenti chiave per le azioni che vi aiuterà a sbloccare il potenziale delle vostre attività di vendita nei prossimi 90 giorni. Le azioni che si prende ora sono quelli che vi farà per un grande successo.

1. Obiettivi prefissati. Si può solo arrivare dove si vuole essere se si sa chiaramente dove si vuole andare. E si può solo arrivare se si dispone di un percorso chiaramente delineato. Quindi, mettere nero su bianco e seguire un processo di scrivere i vostri obiettivi e quindi delineare un piano per la loro realizzazione. Pensare attraverso i prossimi 30-60 giorni. Che cosa vuoi che accada? Scrivere che verso il basso e quindi identificare le azioni è necessario prendere giornalieri e settimanali per arrivarci.

2. Revisione vostra proposta di valore. Pensare oltre la COSA del prodotto e servizio specifico per il valore che offrite a questa persona, società, e la situazione. Pensate alle clienti attualmente servite e quelle che speri di servire. La vostra proposta di valore può avere bisogno di sembrare un po 'diverso ogni volta. E &'; s non solo di funzionalità del prodotto e fatti – it &'; s in merito a come il vostro prodotto o servizio migliorerà /benefici /rendere la vita più facile per la persona che si sta vendendo a

3.. Preparare strategicamente. Tendenze del settore di ricerca. Utilizzare gli avvisi di Google per sapere cosa sta succedendo con questa persona, società, situazione. Utilizzare le informazioni per pianificare grandi questioni, la tua proposta di valore, che si dovrebbe incontrare, e la tempistica del vostro contatto. Essere armati di conoscenza può pagare in modo esponenziale.

4. Massimizzare ogni contatto commerciale. Preparare, preparare, preparare. Non solo con la ricerca su ciò che sta succedendo con loro, preparare per comunicare valore per loro. Utilizzare un focus su ciò che è in esso per loro (WiifT) e seguire un processo all'interno del dibattito per la connessione con la persona, fare domande impressionanti e riflessivo, facilitare la loro comprensione di ciò che si fa e che cosa significa per loro, il lavoro attraverso le obiezioni e ASK di decisione.

5. Identificare i flussi prospetto alternativi. Pensare in modo creativo su chi potrebbe utilizzare il prodotto o il servizio che attualmente non lo è. Ci sono alcune industrie che stanno beneficiando di un più un'economia lenta. Consulta per le aziende che operano nei mercati e nella ricerca dei loro canali verticali. Si potrebbe avere un mercato del tutto nuovo da esplorare

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