Processo di vendita - Assicurarsi di avere un processo di vendita per la vendita di successo

Quando si lavora con le persone di vendita nel mio vendite cinsulting affari sono spesso stupito per la quantità di tempo che trascorrono concentrandosi sulle persone che sono attivamente interessati nel loro prodotto o servizio al momento.

Ora non fraintendetemi, questi sono di gran lunga i più caldi prospettive e meritano attenzione. Il problema è che è probabile che parlerà a un sacco di altri fornitori. Quello che vi serve è un sistema che funziona su tutte le potenziali prospettive non solo livellatrici A. Un esempio che segue è come si potrebbe gestire una telefonata di 4 diversi livelli di prospettiva -. A -C

Potenziale Categoria A - un bisogno immediato = "Bene, John, sulla base di quello che hai detto si otterrà una quantità enorme di beneficiare di un incontro con noi. Nel nostro incontro siamo in grado di dimostrare le 5 aree chiave in cui il 90% di questo tipo di progetti non riescono e come si può evitare che.. Come funziona Martedì prossimo alle tre del suono?

Potenziale categoria B -. Un bisogno espresso, ma in futuro cioè 6 mesi = Dovete decidere se si vuole andare a visitare immediatamente o mantenere i contatti In entrambi i casi lo sviluppo di una strategia per che un modo che funziona molto bene è.. di chiedere al potenziale cliente se stessi "John," Cosa ti piacerebbe fare dopo? ". Se io potenziale cliente chiede di vederti e si sono qualificati vi è un livello di interesse, allora ci dovrebbe essere una buona ragione per cui non si dovrebbe andare. Oppure si dovrebbe avere un piano di backup in luogo come un seminario, in corso su una lista di newsletter o di ottenere il permesso di inviare informazioni. Quello che molto spesso accade è il client potrebbe dire che stanno cercando di mettere ordine in pochi mesi. Se si lascia lì con il
tradizionale

"Ottimo, ti chiamerò nel mese di novembre" si rischia una serie di cose:

che sembra essere troppo concentrato sulla vendita e non l'altra persona . "Grazie di per la chat e ti chiamerò quando è il momento per l'ordine di" mentalità stile.
Loro tempi cambiano e non riescono a trovare quando hanno bisogno di voi. Con il tempo di richiamare l'ordine è andato altrove
I loro tempi rimangono le stesse, ma un concorrente ha visitato e li venduti su una parte di una soluzione che non si può fare - ma che possono

Potenziale Categoria C - Nessun requisito = Che cosa intende fare con questi? Inviare informazioni, newsletter via email. Tenendo in contatto è vitale come non si sa mai quando la loro situazione possono cambiare

avere un andare a sviluppare il sistema di vendita per massimizzare ogni opportunità di vendita si incontra Hotel  ..;