Non ogni cliente interessato è un cliente acquisti: 5 suggerimenti

Vero o falso: Ogni tanto, nel vostro ruolo di addetto alle vendite sarà incontrare qualcuno che semplicemente non comprare ciò che viene venduto. Beh, ovviamente, questo è vero, giusto? Voglio dire, nessuno ha un record di vendite del 100%. Perché anche se avete preso tutte le top-notch corsi di formazione di vendita e la migliore formazione presentazione di vendita, i vostri potenziali clienti non hanno. Quindi, tutti i vostri suggerimenti e le tecniche di vendita non funziona su qualcuno che semplicemente non vuole comprare.

Ma forse questa è la domanda sbagliata. Se riformulare la domanda, allora forse l'approccio è possibile utilizzare le modifiche. E se l'approccio cambia, forse il risultato cambia. Forse si arriva al 100% record di vendite. Proviamo così diversa domanda

Vero o falso:. Ogni tanto, nel vostro ruolo di addetto alle vendite sarà incontrare qualcuno che semplicemente non comprare ciò che viene venduto ORA. Oh, questo è un po 'diverso, non è vero? Forse se si sposta il tuo punto di vista da "vendere ora" per "vendere mai," il vostro approccio di vendita cambierà.

1.Focus sulla creazione di un rapporto. Passare da quello che hai imparato nella formazione presentazione di vendita di ciò che hai imparato da stabilire relazioni personali. Concentrarsi maggiormente sulla creazione di linee di comunicazione e di meno a spingere i vostri prodotti o servizi.
2.Let il cliente sa che può tornare a voi come data della decisione si avvicina. Dite loro che il vostro ruolo è quello di aiutarli a fare la migliore decisione possibile. Qualunque sia informazioni di cui hanno bisogno per prendere meglio questa decisione, si è disponibili a fornirle.
3.Use lingua di inclusione ("Quando abbiamo i nostri incontri mensili .." in contrapposizione a "Vi offriamo incontri mensili ..." ) per spiegare i benefici per il cliente.
4.Always cercare aperture di avere a fare un acquisto a "bloccare" una funzione o un prezzo. Stabilire un rapporto è bello. Ma avere il client di fare un impegno concreto è meglio. E può portare a maggiori possibilità di tornare al cliente di spostare ulteriormente lungo la strada per l'acquisto definitivo.
5.E sguardo di modi per mantenere la breve presentazione di vendita. Poiché dovrebbe essere ovvio che questa particolare sessione non si tradurrà in una vendita, utilizzare il tempo in modo efficiente per stabilire un rapporto. Ricordate, non tutto quello che hai imparato nei vostri corsi di formazione di vendita è utile in questo momento. Ma se avete intenzione di spendere un sacco di tempo trasformare una potenziale vendita di una vendita reale, trascorrere il tempo come si viaggia lungo il percorso, non tutti all'inizio della
viaggio

In tutto questo processo, si troveranno opportunità di usare specifici suggerimenti e tecniche di vendita, tra cui lo stress mangement per tenerti calmo e concentrato durante il processo di vendita. Modi per chiudere una vendita. Metodi di incontro e di superare le obiezioni. Modelli di prezzo di negoziazione. Ma qui - per questa situazione - forse mettere da parte la vostra formazione trattativa di vendita e di concentrarsi sulla creazione di un rapporto che porterà ad una vendita Hotel ..