Vendere Beyond Fear

VENDERE OLTRE
FEAR

Nei 15 anni che sono allenato venditori in High Probability Selling, abbiamo saputo che i nostri insegnamenti spaventa la gente. Quello che non abbiamo conosciuto è il motivo per cui * * i nostri metodi spaventano alcuni venditori in aggrappati al loro vecchio - ma inefficaci - approcci di vendita. Perché non è possibile così tanti venditori cambiare il modo in cui si vendono?

Dopo anni di ricerca, con l'assistenza del Dr. Wayne Diamind, abbiamo finalmente deciso perché così tanti venditori non possono cambiare il modo in cui vendono: Hanno paura di fare ciò che funziona davvero!

In genere, i venditori mascherare le loro paure con atteggiamenti macho. Pensano a se stessi come figure eroiche, perseverante contro tutti gli ostacoli, combattere la buona battaglia giorno dopo giorno. Ma pensare a questo: chi sono davvero combattendo?

Con la vasta ricerca, sotto la guida del Dr. Wayne Diamond, abbiamo concluso che stesse paure dei venditori sono il più grande ostacolo al loro successo. La paura è il vero 'nemico'.

Questo è dove il vero coraggio entra in scena: Dobbiamo riconoscere e affrontare le nostre paure prima di poterli superare. Qui è una strategia in 3 fasi per superare le tue paure. (Nota: "Scomodo, a disagio, e ansioso" sono altre parole per la paura.)

1. Realtà o fantasia?

La prima cosa che devi fare è determinare se le paure che hai sono basati in Realtà o fantasia. Non si può battere ciò che non è reale. Non si può superare ciò che è reale se non volete ammetterlo esiste. Se un timore si basa in realtà, di fronte aiuta a superare la paura. Se un timore si basa nella fantasia, riconoscendo la fantasia aiuta a superarla.

Cosa si resiste persiste. Se resistete affrontare le tue paure, essi persisteranno.

2. Riconoscere le tue paure

tipiche timori di vendita - e realtà

La paura del rifiuto - Il modo in cui si vende il rigetto cause
la paura della perdita - non si può perdere quello che non avere
La paura della scarsità - Imparare a trovare una grande varietà di prospettive
La paura di essere invadente - Le persone che disdegnano intrusione non ricevere chiamate
Il timore di essere offensivo - Il modo in cui timidi si vende offende prospettive
La paura di non essere creduta - Pratica piena divulgazione e credere
la paura di essere mancato di rispetto - immediatezza e autenticità ottenere il rispetto
la paura del fallimento e /o la paura di successo - Ha bisogno di una guida professionale

3. Ipotesi sono assassini di vendita

Supponendo che si sa come la gente reagirà spesso produce risultati negativi. Non importa se le vostre ipotesi sono generalmente negativi o positivi. Entrambi sono condiscendente e /o offensivo. Entrambi sono basati su alcuni o tutti i timori sopra elencati.

Ipotesi si basano generalmente su ciò che si crede per essere vero, o ciò che si desidera erano vere. I nostri presupposti falsi possono essere causa di precedenti esperienze di vendita senza successo, o possono essere reliquie di esperienze personali, recenti o lunghi 'sepolto'.

". Comprendere le proprie paure è semplice Affrontare i modelli di evitamento che proviene dalla paura è piuttosto complessa." - Dr. Wayne Diamond. Per ulteriori informazioni su come applicare questi principi chiamare dottor Diamond al 215-242-9054
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