Come utilizzare il dottor Robert Peterson cinque pilastri della vendita del Resounding profitti

Un sacco di gente ha paura delle vendite, quando non c'è davvero alcun bisogno di essere. Le vendite non è sempre la cosa più facile del mondo, ma come si sviluppa le competenze necessarie per essere una grande persona di vendita, vi accorgerete che sia molto gratificante. Ci sono molte cose da imparare circa il processo di vendita, dal trovare i clienti a fare un passo per fare effettivamente e chiusura della vendita, e ci sono tutti i tipi di piccoli passi in mezzo. Università di Portland, Stati Uniti d'affari professore Dr. Robert Peterson ha creato un elenco di cinque passi unici e distinti per grande vendita. È possibile utilizzare queste informazioni per aumentare il potenziale di vendita. Ecco i passi da fare:

Sapere cosa si sta parlando: Se si va a vendere qualcosa, si era conoscere meglio dentro e fuori. La gente sta andando ad avere domande, e si aspettano di avere tutte le risposte. Quando non fate la vostra ricerca, i tuoi potenziali clienti vedranno questo, e non si fiducia che si sta dando loro le giuste informazioni. Imparare il più possibile su prodotti e servizi che stai offrendo, e assicurarsi che si riferiscono queste informazioni ai vostri clienti. Conoscere i vostri clienti anche, in modo da poter trattare con loro su un livello più personale, che di vero aiuto a raggiungere i vostri obiettivi di vendita

Focus su esigenze dei vostri clienti prima, poi il tuo:. Se sono solo vendere per fare soldi, si sta per mostrare, e un sacco di gente non vuole fare affari con voi, perché si sa che non sei sincero. Non basta concentrarsi su ciò che si desidera. Parlate con le persone, e scoprire quali sono le loro esigenze sono, poi vai di trovare modi per rispondere a tali esigenze. Dr. Peterson e molti altri professionisti del marketing vi dirà la stessa cosa. Quando si sta facendo del vostro meglio per aiutare i clienti a raggiungere i propri obiettivi, che si sta per raggiungere il vostro proprio così

risolvibili nel vostro impegno per i clienti:. Hai sempre bisogno di essere al lavoro per soddisfare le esigenze dei vostri clienti, e avete bisogno di dimostrare il vostro impegno per loro più e più volte. Trattare sempre tutti allo stesso, e trattare tutti allo stesso modo ogni volta avete a che fare con loro. Lasciate sempre loro sapere che sinceramente apprezzare il loro lavoro, e che si sta cercando per loro. Non basta vendere le loro cose. Aiutarli con i loro acquisti, per assicurarsi che stanno ottenendo ciò hanno veramente bisogno, e ottenere il valore per i loro soldi.

infondere un senso di fiducia: Se le persone non si fidano voi, sono probabilmente non andando a voler fare affari con voi. D'altra parte, se si crea una grande reputazione come un uomo d'affari che si può fidare, la gente sarà più disposto ad ascoltare il vostro passo. Ci sono molti modi per costruire la fiducia. Se fate promesse, tenerli. Essere sempre coerente, e dire sempre la verità. Se vi trovate e qualcuno scopre, è facile ottenere la fama di essere disonesto

Trova un legame comune con i vostri clienti:. Devi essere compatibile con i vostri clienti in modo da essere in grado di effettuare vendite. Se voi e il cliente non si vede d'accordo sulle cose, è probabile che si sta per perdere una vendita. Hai bisogno di essere quello di trovare le risposte alle loro domande, soluzioni ai loro problemi, e quando lo fai, ci sarà una grande partita, e si finisce con i clienti per tutta la vita Hotel  .;