Consigli di vendita di una Superstar di vendita

La mia moglie e di recente ho trovato un villaggio stile di vita incredibile, dove volevamo stare, così abbiamo avvicinato un agente immobiliare locale e gli ha chiesto di vendere la nostra casa attuale per noi. Ciò che mi ha stupito è stata la rapidità ha venduto. Nel giro di due settimane che aveva portato una decina di acquirenti qualificati attraverso la nostra casa e uno di loro fatto un'offerta molto interessante, che abbiamo accettato. Essendo un allenatore di vendita, ho pensato che sarebbe stato interessante scrivere un articolo di oggi, per condividere le mie idee con voi, sul perché credo che sia così tanto successo e perché è riuscito a vendere la nostra casa così in fretta. Il mio obiettivo è quello di evidenziare alcuni chiave, ma i comportamenti di vendita cruciali si esibisce eccezionalmente bene, in modo da poter vedere se si può lavorare per voi.

costruire un rapporto con i vostri clienti e le prospettive
Quando è venuto a la nostra casa per la prima volta non passare direttamente a, scendendo al business fine di ottenere un mandato a vendere la nostra casa. In primo luogo ha impegnato con noi, facendoci sentire a proprio agio, la costruzione di un rapporto sia con mia moglie ed io, facendoci sentire a proprio agio. In qualsiasi ambiente di vendita, questa è la chiave per fare una vendita. Come sapete non è mai solo circa il prodotto o il servizio che offrite. Una vendita è sempre fatta a livello emotivo. La gente compra da professionisti di vendita che conoscono, come, fiducia e che offre loro il miglior proposta di valore.

costruire la fiducia
Greg ha iniziato costruire la fiducia dal momento in cui lo abbiamo contattato. Ha chiamato in anticipo per confermare l'appuntamento e poi sono arrivati ​​cinque minuti prima del organizzato, che ci mostra che era affidabile e mantenuto i propri impegni. Egli aveva chiaramente fatto il suo dovere e aveva studiato a fondo sia mia moglie ed io. Sapeva cose su recenti avvenimenti nel nostro mondo, sapeva le cose sulle nostre figlie recente gara di ballo, quale scuola ha frequentato, mostrando reale interesse per il fatto che avevamo da poco la sua cambiato in un'altra scuola, ecc Sapeva cosa ho fatto per una vivente, che pone avevo visitato e che imprese avevo parlato nelle ultime settimane. Tutte queste informazioni ho scoperto più tardi, aveva trovato attraverso la ricerca di mia moglie ed io su Facebook e LinkedIn.

Be Prepared
sua preparazione approfondita è stata sorprendente ed è una grande lezione per qualsiasi vendita professionisti che vuole connettersi con una prospettiva o cliente. Le ulteriori informazioni di base è possibile raccogliere su ogni nuova prospettiva o cliente esistente, più facile è quello di costruire un rapporto con loro. Vendere è mai di avere solo un grande prodotto o un servizio, si tratta per lo più di connessione.

Quando si collega con i vostri clienti e le prospettive a livello emotivo, la costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose con loro, diventeranno fedeli fan e alla fine non solo acquistare i vostri prodotti e servizi, ma sarà con ogni probabilità cappuccio, diventare fan delirante della vostra e aiutare con i rinvii. Abbiamo di cui già non solo Greg ad un nostro amico, che vuole anche vendere la sua casa, ma Carlos ha telefonato prima del tempo e gli ho detto circa la nostra straordinaria esperienza con Greg. Come potete immaginare Greg, ora ha anche un mandato a vendere Carlos &';. S casa troppo

Quando finalmente abbiamo fatto arrivare fino alla fine di business delle cose eravamo molto confortevole con Greg, come abbiamo visto il suo interesse genuino in noi e l'attenzione al dettaglio. La sua preparazione non si è fermata, con conoscenza di noi. Aveva studiato le proprietà simili nella zona, sapeva quando sono stati venduti, che prezzi che avevano attirato ecc Quando ci ha lasciato quella sera, eravamo sicuri che eravamo in buone mani. Come i vostri clienti e le prospettive si sentono dopo l'incontro con voi? Sono sicuro di te e ti hanno visto voi proposta di valore

Qualificare le vostre prospettive
Ogni singolo acquirente Greg ha portato per vedere la nostra casa era stata accuratamente controllati e prima di Greg ha portato a chiunque di visualizzare la nostra proprietà; sapeva che le loro esigenze sono state allineate con ciò che la nostra proprietà ha offerto. Ha un processo accurato, dove scopre esattamente quello che il suo cliente &'; s bisogni sono, in modo che egli li porta solo alle proprietà, che possono soddisfare le loro aspettative, quindi non sprecare il loro tempo, senza meta andare in giro. Egli è anche attento a non offrire loro troppe scelte, che li potrebbero confondere.

Come qualificato è ogni uno dei vostri prospetti? Sapete esattamente quello che hai da vendere e si fa poi cercare l'ambiente per i vostri clienti ideali e prospettive, persone o imprese, che hanno bisogno esattamente quello che hai da offrire. Quando sai che il tuo prodotto o servizio, il valore che offre e si identificano le persone giuste, la vendita o dovrei dire piuttosto “ AIUTARE &"; diventa davvero facile.

Sinceramente vogliono sostenere e aiutare
Durante le nostre discussioni con Greg, si rese conto che avremmo avuto bisogno un posto dove stare dopo abbiamo venduto la nostra casa, come stavamo costruendo e la nostra nuova casa sarebbe solo essere pronto in circa 18 mesi &'; orario. Egli ci ha inviato una serie di opzioni di noleggio, senza che noi nemmeno gli ha chiesto per l'assistenza. Questo ha fatto due cose. In primo luogo ha eliminato una delle nostre barriere alla vendita immediatamente e ha anche fatto un ulteriore vendita organizzando una unità di noleggio per noi. Questo ha aggiunto il servizio ci ha fatto fiducia e, come Greg ancora di più e gli diede un'altra opportunità di vendita.

Si sono costantemente alla ricerca di modi per sostenere le vostre prospettive e clienti? Ci sono spesso numerose opportunità per aiutarli, upsell a loro o li puntare nella direzione di altri prodotti o servizi, che li aiuteranno. Si tratta di prodotti o servizi non possono nemmeno essere dalla vostra azienda. Avere una mente aperta ad esplorare e vedrete molti modi per aiutare e sostenere i vostri clienti e le prospettive. La più autentica sei e più li può aiutare, maggiore sarà la relazione di trust. Questo aiuterà anche a mostrare impegno, sviluppando così un rapporto reciprocamente vantaggioso con loro.

Conoscere e utilizzare i vostri clienti e le prospettive nomi
La parola più dolce in qualsiasi lingua è il tuo nome. Greg è un maestro in questo, prima del suo arrivo aveva memorizzato tutta la mia nomi famiglie, tra cui quella del mio gatto. Salutò sia mia moglie ed io per nome al suo arrivo e non appena la nostra figlia entrò nella stanza, ha immediatamente accolto nome erbaceo troppo. La cosa davvero sorprendente è che, quando Lex nostro gatto entrò in casa si è riferito a lui dal nome troppo.

Non importa ciò che si vende, Sei uomini d'affari
Mentre Greg stava lasciando la nostra casa Una sera, dopo aver portato un po 'di prospettive passato per visualizzare la proprietà, gli ho chiesto come si ricordava tutti &'; s nomi così facilmente. Ha semplicemente detto che come lui era nel business persone, era fondamentale che ricorda le persone s 'i nomi, così aveva frequentato corsi di memoria per migliorare la sua memoria. Ricordate Greg mai detto che io sono nel settore immobiliare che vende, lui come ogni altro professionista di vendita è nel popolo &'; s affari

Dopo tutto, non importa ciò che si vende, è sempre persone che fanno la decisione finale. sul fatto che compreranno il vostro prodotto o servizio. Quanto sei bravo a ricordare tutti &'; s nomi? Vi ricordate il nome guardie di sicurezza al cancello per i vostri clienti locali; ti riferisci al receptionist per nome all'arrivo? Tutti questi piccoli tocchi, dove si possono influenzare positivamente i vari guardiani lungo il percorso per il decisore finale renderanno “ AIUTARE &"; i vostri clienti che molto più facile

Se vuoi diventare una vera superstar di vendita, seguendo queste poche linee guida:.

Sapere cosa si vende, che vuole quello che hai da offrire e dove trovarli .
Credete nel vostro prodotto o servizio al 100%
Qualificare le vostre prospettive nel miglior modo possibile.
Prepararsi per ogni riunione di vendita, ricerca e scoperta informazioni tanto utili quanto possibile su ogni prospettiva.
Connect con i potenziali clienti e farli conoscere, come e fiducia
Sempre alla ricerca di modi per aggiungere valore per loro. Ricerca di modi per aiutarli
Conoscere persone &';... S nomi e li usa come spesso possibile
Siate autentici e realmente a cuore i vostri clienti e le prospettive
Sinceramente vogliono sostenere e aiutare i vostri clienti e . prospettive
smettere di vendere o Raccontare e iniziare a “ AIUTARE &"; i vostri clienti e si diventerà una superstar vendite Hotel  .;