Tecniche di vendita - sa cosa fare per aumentare le vendite durante l'invio di Letteratura

Quando si invia documentazione di vendita nel post il tuo lavoro è solo agli inizi, non fine. Assicuratevi di sapere come sviluppare questo per realizzare la vendita.

Troppo spesso la gente di vendite trascorrere una quantità eccessiva di tempo distacco fuori letteratura ai potenziali clienti e clienti. In genere è perché non sanno come affrontare l'obiezione di vendita "mettere qualcosa nel post". Vedere il mio recente articolo qui per scoprire il modo migliore per affrontare questo. Anche quando l'altra persona è realmente interessato a ricevere le vostre informazioni, non fare illuderti che sarà seduto in trepidante attesa che scenda attraverso la porta il giorno successivo.

Il problema è che, vita e le imprese hanno l'abitudine di presa in consegna e ottenere nel modo. Tra vi parla al telefono un centinaio di cose potrebbero sabotare le possibilità di vostre informazioni lette. Le altre persone che potrebbero PA si sono dimessi, la società avrebbe potuto appena vinto /perso un grosso contratto, ci avrebbe potuto essere un intero stack di inter società rapporti terreno sulla loro scrivania! - Si ottiene l'idea

Che cosa si deve che fai?

In primo luogo, assicurarsi che avrebbero voluto le informazioni in primo luogo ponendo alcune domande intorno alla rilevanza per loro e le loro attività. Una volta fatto questo si può poi mettere un giallo /arancio post si nota sulla copertina della letteratura un messaggio del tipo:

"Jane, sulla base della nostra discussione, penso che si dovrebbe saltare a destra in pagine 3 , 6 e 9. Si dovrebbe mostrare il modo in cui altri hanno risolto la sfida si trovano ad affrontare "search

Mai, mai, mai telefonare a chiedere" Sto solo controllando che avete ricevuto le informazioni! ". Questo è uno spreco terribile del vostro tempo e soprattutto il tempo del vostro potenziale cliente. Si è così male come apertura con "Jane, io sono disperato per la commissione - che comprate ancora"?

Che cosa si può fare per seguire

Qui è uno che ho utilizzato con successo. Invia qualcosa in letteratura che non si è discusso e che è molto importante per loro. Potrebbe essere un rapporto libero, alcune informazioni tecniche o alcuni casi di studio. Questo vi dà una ragione di richiamare in questo modo:

"Ciao Jane, ho solo voluto assicurarsi che ho spiegato il motivo per cui ho aggiunto le informazioni aggiuntive in perché ho pensato che fosse rilevante in questa zona ..... .... Se avete 30 secondi posso farlo notare. Perché non lo afferra e io vi guiderà attraverso di essa "search

Questo è naturale e serve per continuare il rapporto. L'altro vantaggio collaterale è che ottiene le informazioni dall'interno del mucchio di altre informazioni sulla vostra scrivania e prospettive nelle loro mani. Una volta finita la conversazione finirà di nuovo sul palo - ma in cima

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