Non stallo il processo di vendita

Ci sono molti punti in cui è possibile per una vendita di stallo, ma i tre principali sono i seguenti

1.Dopo aver effettuato la presentazione iniziale,

2. proposta iniziale

3. Quando il contratto è andato al dipartimento legale per la verifica.

Come ultimo punto non è davvero una questione per il venditore di cui preoccuparsi daremo uno sguardo al primo due punti menzionati, vale a dire la presentazione iniziale e la proposta iniziale.

Quindi, consente di iniziare con come possiamo impedire che un potenziale accordo rallentamento a un punto in cui tutti sembrano perdere interesse.

Sempre cercare di set date e gli orari per ogni fase del processo. Davvero dovrebbe fare questo comunque, ma diventa ancora più importante quando si arriva alle fasi di presentazione e di proposta.

Questo è perché la vostra prospettiva è ora in un diverso stato d'animo. Fino a questo punto siete stati scoprire di più circa i vostri requisiti prospettive ed è stato lentamente scoprendo di più su ciò che la vostra azienda è in grado di offrire a lui e come lo hai in grado di offrire questa soluzione perfetta.

E 'stato probabilmente un piacevole e l'esperienza istruttiva per entrambi, ma si ha ormai raggiunto una fase in cui il processo di vendita scende alla Nitty Gritty e ha raggiunto un modo completamente diverso.

Questo è dove si può guadagnare il vostro denaro. Ogni preoccupazione o dubbio che la prospettiva può avere stanno cominciando a salire in superficie e questo può spesso venire attraverso come lui o lei di essere insensibile. Questo è il motivo per cui è di vitale importanza avere un pre organizzato data e ora già organizzato in modo che la prospettiva non è una scusa per tirare fuori piuttosto che per discutere le sue esigenze e le preoccupazioni.

Si deve inoltre fare in modo che il persona che si sta presentando alla realtà è il decisore per l'azienda. Sarete inizialmente stabilendo i termini di questa e delle relazioni future e, anche se la tua prospettiva sarà sicuramente non sono d'accordo a tutte le vostre richieste, è molto meglio per lui a decidere che e non di continuare ad avere per fare riferimento a un terzo accordo con tutto, questo è controproducente e rallenta il processo fino.

Quando tutte le domande sorgono assicurarsi di rispondere subito, se non è possibile rispondere a prendere contatto con la sede centrale e pretendere una risposta come breve tempo possibile, può sembrare di essere più a suo agio a fare un altro appuntamento, ma si deve ricordare che questo è dove si perdono le vendite.

Non andare per il comodo, andare per ciò che è necessario, e in questo caso che è le risposte alle domande prospettive.

Il punto chiave qui è, e ciò che separa il venditore professionista dal dilettante è non apparire forzato in alcun modo.

Basta tentare la più difficile non di stallo del processo per la necessità di effettuare le nomine future se non sono realmente necessari Hotel  .;