Embrace Rifiuto e diventare una Superstar vendite

Io non credo che il rifiuto esiste affatto. Prima ci si avvicina una prospettiva di offrire loro una soluzione, che permetterà loro di alleviare una sfida o soddisfare un bisogno che possono avere. Non si dispone di una vendita. Se non vedono il valore di quello che stai offrendo e rifiutare l'offerta, ancora non si dispone di una vendita. Niente è cambiato. Le cose cambiano solo dopo aver adeguatamente costruito una proposta di valore, che il vostro prospetto o cliente trova desiderabile, e decidono di acquistare il tuo prodotto o servizio. Solo una volta che effettivamente vedere il valore e la vostra offerta prodotto o servizio e si decide di acquistare da voi, ora le cose sono cambiate, è stato acquisito un nuovo cliente. Fino ad allora le cose sono rimaste esattamente le stesse

davvero paura Rifiuto – Che cosa possiamo fare?
So che suona davvero grande per dire che non c'è alcuna cosa come rifiuto. Quando in realtà sappiamo tutti che lo prendiamo davvero personalmente quando qualcuno si rifiuta di comprare da noi. Abbiamo tutti una paura davvero radicata del rifiuto. Ho cercato di fornire tutti i migliori strumenti e tecniche in questo articolo, che ho imparato attraverso tentativi ed errori, nel corso degli ultimi venticinque anni come una persona di vendita me stesso. Spero che queste idee vi aiuteranno ad aumentare le vendite e di gestire e mitigare gli effetti del rifiuto.

Evitare Rifiuto
Il modo migliore per non sentire l'angoscia di rifiuto è quello di evitare di essere respinto del tutto. Così come si fa, evitare di essere respinto, conquistare che la paura e diventare i giganti di vendita che si desidera essere?

Si prega di leggere attraverso le poche idee di seguito, che ho scoperto, come ho viaggiato mia strada alle vendite successo. Sono sicuro che se si seguono questi alcuni principi di base, si eviterà quasi tutto il rigetto in futuro e se non si riesce ad evitare di avere una prospettiva rifiutare la vostra proposta di valore, sarà più facilmente in grado di gestire o ridurre le emozioni negative, tradizionalmente associati con il rifiuto.

crediamo in quello che hai da vendere e avvicinarsi ogni prospettiva o cliente con fiducia.
sapere esattamente che cosa la proposta di valore è del vostro prodotto o servizio e come questo può aiutare le vostre prospettive o clienti. Una volta che sai quali benefici il vostro prodotto o offerte di servizi, è molto più facile individuare le persone giuste o le imprese che hanno bisogno quello che hai da offrire.
Conoscere e comprendere tutti i vantaggi vostre offerte di prodotti e come si può mostrare questo al vostro prospettiva.
Mai e poi mai cercare di vendere qualsiasi cosa mai più. Avvicinare sempre i vostri clienti o potenziali da una posizione in cui si vuole autenticamente aiutarli.
Ricerca le prospettive e clienti, davvero bene, in modo che si può arrivare a conoscere i loro bisogni e le sfide. Una volta capito le loro esigenze, è molto più facile avvicinarli con una proposta di valore che troveranno desiderabile.
Target con attenzione i vostri clienti. Quando si seleziona con molta attenzione i vostri clienti, in modo che le loro esigenze e le sfide corrispondono al valore del prodotto o offerte di servizi, è molto meno probabile che essi non rifiutare l'offerta.
Ottenere rinvii da parte dei clienti soddisfatti. Questo vi dà un forte piede attraverso la porta e fa mostrare la vostra prospettiva la vostra proposta di valore veramente facile.
Trovare modi creativi di costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose con i tuoi potenziali clienti.
Delineare un piano per costruire relazione al diritto decisori.
10. Ricevi le vostre prospettive di sapere come e di fiducia prima si avvicina loro di mostrare loro il valore sia per voi e la vostra offerta di prodotti e servizi.

vincere la paura del rifiuto
Anche quando si seguono le linee guida di cui sopra, ci saranno ancora persone, che non vogliono quello che hai da offrire. Quindi, come si fa a gestire queste situazioni?

Imparare a gestire la parola non in modo costruttivo. Quando qualcuno si rifiuta non si rifiutano, semplicemente non possono vedere il valore nello stesso modo di fare. Sono solo dire di no, non vedo perché dovrei acquistare il tuo prodotto o servizio al momento. Questo è per voi l'occasione di sedersi e riesaminare il vostro approccio e per vedere se avete davvero fatto il vostro lavoro correttamente. Ricordate che è molto raro che qualcuno farà un acquisto sul primo contatto. Si può prendere tra il 5 e fino a 12 contatti, per ottenere la vostra prospettiva di conoscere come e fiducia e il vostro prodotto o servizio abbastanza per comprare da voi. La pazienza e la perseveranza sono la chiave del successo di vendite

Esplora queste poche domande qui sotto per scoprire come procedere, dopo una prospettiva ha “. RESPINTO &"; voi proposta di valore.

Ha tuo approccio adeguatamente illustrato la proposta di valore che offrite?
C'è qualcosa che hai perso?
Potrebbe spiegare la proposta di valore diverso a chiarire le cose con il vostro prospetto?
La vostra prospettiva ha bisogno di sapere di più su di te e il tuo prodotto o servizio prima che vedere il valore che offrite?
Come potete mostrare questo valore?
E 'questo il giusto decisore?
Questo persona veramente bisogno di quello che hai da offrire?
Avere hanno ottenuto davvero un ottimo rapporto con il loro fornitore di corrente e non cambierà in alcun caso?
Esplorare le vostre risposte e vedere se il tuo approccio deve essere modificato o se la prospettiva vale ogni ulteriore sforzo da parte vostra. Il vostro successo di vendita dipende da te utilizzando il vostro tempo nel modo più efficace possibile. Quindi, cercare di scoprire le prospettive che si un non andare a vedere la vostra proposta di valore, il più presto possibile e mettere a fuoco tutte le vostre energie sulle prospettive, che hanno bisogno di quello che hai da offrire, come vedono il vostro set di soluzioni, come una perfetta vestibilità, per soddisfare le loro esigenze.

L'amore ciò che si vende
Imparare ad amare veramente quello che hai da vendere. Vedo la mia consulenza e servizi di lingua come un vero e proprio regalo per tutti con cui lavoro. Prova a vedere il tuo prodotto o servizio come un deserto nutriente messi in vendita in un ristorante. Immaginate se la cameriera in un ristorante esclusivo offerto loro speciale fragola parfait ai patroni nel loro ristorante e due persone su cinque non ha voluto per presentare una delle loro dessert speciale.

Si sarebbero, ovviamente, non andare al ristorante direttore, ogni volta che qualcuno ha detto di no, gettare le mani in aria affermando che essi erano un fallimento. Avrebbero semplicemente circa l'attività di fornire un ottimo servizio ai patroni nel ristorante e semplicemente pensare che le persone, che si erano rifiutati di dessert, avevano perso una grande opportunità. Si dovrebbe operare esattamente allo stesso modo quando si offre il prodotto o servizio davvero speciale a chiunque e che non lo vogliono. Tutto quello che dovreste vedere è che sono mancanti su una davvero grande opportunità per il tuo prodotto o servizio a loro hanno aiutato, e poi andare avanti sulla tua attività.

Trattare tuo prodotto o servizio come un dono
quando si ama davvero il prodotto o servizio che si vende, le vostre prospettive e clienti si sentiranno il vostro entusiasmo e la passione, verso il valore che offrite. Prova a vedere i vostri prodotti e servizi, più nutriente e benefica che anche il deserto migliore possibile frutta. Sappiate che la vostra prospettiva è “ RIFIUTO &"; la presentazione e non il presentatore. Separare la tua autostima dalla presentazione e invece di sentirsi un affronto personale quando qualcuno dice di no. Vedere il valore che hanno perso e cercare i modi di trovare qualcun altro che può trarre beneficio da ciò che si offrono

Il superamento di ogni sentimento negativo
Se si stanno lottando con tutte le emozioni negative dopo aver sperimentato qualsiasi “. RIFIUTO &"; , quindi investire po 'di tempo in rete con mentori e modelli di ruolo, che può fornire alcune indicazioni e aiutarvi a vedere che tu sei OK. Provate ad ascoltare inspirational CD &'; s o musica edificante o ri-leggere questo articolo per aiutarvi a vedere che non sei tu che è stata respinta. Trascorrere del tempo in giro per i vincitori e gli ottimisti più spesso possibile, che vi aiuterà nutrire il suo atteggiamento positivo.

credere in te stesso
Una volta che hai imparato a credere in te stesso e si vede il valore reale, voi e il vostro prodotto o servizi. Non sarà più sente respinto, si inizierà a sentirsi deluso per conto della prospettiva e saprete che sono peggio per non vedere il valore che portare Hotel  .;