*** Arresto Pitching. Creare Valore.

Come dice un vecchio proverbio, se avessi un centesimo per ogni volta ...

imprenditori Innumerevoli dirmi che il # 1 motivo per cui non si utilizza l'email marketing costantemente per rimanere in contatto con i clienti e le prospettive è perché hanno paura di loro fastidio. Capisco. Dopo tutto, ognuno di noi è inondata di informazioni. Sembra ragionevole - anche empatico e premuroso. È solo una scusa? La mia risposta è SI!

La resistenza sembra essere simile a quella avversione che molte persone hanno di chiamare freddo. Ci si sente come si sta interrompendo qualcuno che potrebbe non prendere gentilmente. La differenza è che con chiamare freddo che è esattamente quello che stai facendo. Interrompere. Senza permesso. L'email marketing non è la stessa cosa MENO ....

• Stai inviando una mail "indesiderate" O Hotel • Tutto quello che spedite sono piazzole di vendita di formaggio

In un recente tele-chiamata, ho ricordato gli ascoltatori su questa nozione di permission marketing. Seth Godin ha coniato la frase e ha scritto il libro. E a proposito ... qualcuno vi consegna un biglietto NON dà il permesso di aggiungere al vostro digressione list.I.

Due cose aiuterà il vostro e-mail marketing avere più successo.

1. Chiedere il permesso. Non date per scontato che vogliono la tua roba solo perché ti hanno dato una carta.

2. Condividi contenuti di valore. Nelle parole immortali di Guy Kawasaki ... scrivere davvero buono Shitake.

Se tutto ciò che fai è parlare di te, te, te ... nessuno si cura. Va bene parlare i vostri servizi, ma questo non dovrebbe essere l'unica cosa che si parla. La maggior parte delle persone preoccuparsi "quanto è troppo", perché il focus - consciamente o inconsciamente - è sulla vendita che sperano di fare. Adesso. Invece, essi dovrebbero essere lambiccati il ​​loro cervello a venire con contenuti che ha valore e crea una relazione che nel tempo si traduce in vendite. E sai cosa ... questo è difficile da fare. Essa prende il pensiero e il tempo per tirare insieme! Proprio mentre scrivo, il piccolo gremlin nella mia testa dice ... seriamente Barb, pensate che cosa si sta scrivendo ha valore? Tutto quello che posso dire è che spero, e che mi fido di te mi dirai se non è :)

Per sostenere quello che sto dicendo, considerare questo commento da compagni Inscape Distributore e Managing Partner SkillsSource, Jennifer Miller, che ha detto ...

"Barb, i vostri commenti sul telecall di Inscape scorsa settimana mi ha aiutato a riorientare e ricordare alcuni dei principi fondamentali, vale a dire:. marketing e frequenza dei contatti con i clienti di permessi ho avuto davvero un buon risposta di click through sulla campagna e-mail .... e indovinate un po ', non una sola menzione di prodotti SkillSource /servizi. E, la varietà di persone cliccando attraverso questa campagna è stata molto diversa da quella alcuni dei miei altri. Io soffrono della "non vuole disturbare loro" problema, ma mi hai aiutato a mettere in prospettiva. "

I can &'; t dirvi quante volte qualcuno mi ha contattato "out of the blue" per opportunità di parlare o di assumermi per un programma di formazione. Ogni volta mi dicono che è perché mi ricordo dai miei bollettini. E 'successo di nuovo questa settimana!

Soggiorno in davanti ai vostri clienti e le prospettive in modo coerente. Se si sta attualmente pubblicando un bollettino trimestrale - questo non basta. Invia mensilmente al minimo; bi-settimanale è ancora meglio. Non si sa mai quando qualcuno vorrà comprare quello che hai da offrire, e quando lo fanno – vuoi il tuo nome venga quella che ricordano Hotel  !;