Sette lezioni da imparare dalla Gran venditori

È probabile che questo articolo &'; s titolo che si dà un forte parere sull'opportunità o meno di continuare a leggere. Sei o nella vendita e vuole capire il tuo lavoro meglio e quindi molto interessati, o lei è gentile e avermi dato fino alla fine di questo paragrafo per convincere a continuare, perché si aren &'; t nelle vendite, don &'; t desidera di essere in vendita, e si don &'; t vede una connessione tra il lavoro e le vendite

Se si è nel secondo gruppo, per favore dammi solo un altro punto prima di decidere, ok
<.? p> Se si pensa di alta pressione stereotipo auto usate commesso quando si pensa di vendita, certi che isn &'; t quello che ho &'; m riferisco. Pensa a questo. Avete mai bisogno di persuadere gli altri a vedere la tua posizione o fare una particolare azione? Avete mai bisogno di persone di seguire le vostre raccomandazioni? Ti capita mai di beneficiare in modo tangibile quando si è in grado di avere più successo nel persuadere gli altri? Se la vostra risposta è sì a una di queste domande (e I &'; sono sicuro che è per tutti), allora siete nel sales – indipendentemente dal vostro titolo di lavoro o come ci si sente su “ i venditori &";.

Quindi, a prescindere dalla vostra esperienza o sentimenti sulle vendite, ci sono cose che probabilmente si può imparare da il meglio nel campo delle vendite – perché siamo in tutte le nazioni nelle vendite.

Il modello nella vostra mente

Con tutto il rispetto per i molti veramente eccezionale auto venditori usata, il “ ad alta pressione, utilizzato-auto-venditore &"; stereotipo è quello tenuto da molte persone. E mentre possiamo avere esperienza con questo tipo di venditore, la maggior parte di noi ha anche esperienza con qualcuno che era estremamente disponibile. Qualcuno che ci ha aiutato a selezionare il miglior prodotto o servizio possibile per la nostra situazione e davvero curato circa i risultati che avremmo ricevuto dai prodotti che compravano. In altre parole, quando ci fermiamo a pensare che tutti noi abbiamo alcune esperienze molto positive con i venditori.

Si tratta di quelle esperienze positive che voglio a riflettere su come si leggono i sette lezioni che seguono. Le probabilità sono alcuni – o tutti – sarà coerente con le vostre esperienze, e riflettendo sulle vostre esperienze, come si legge farete queste lezioni ancora più prezioso per voi.

Le sette lezioni

ascoltare di più parlare di meno.
Come può un venditore sapere che cosa avete bisogno se non si ascolta? Se don &'; t ascoltare stanno facendo ipotesi per le vostre esigenze, bisogni e desideri. Lo stesso vale per noi. Avremo molto più in là molto più veloce quando si cerca di persuadere o influenzare gli altri quando si parla di meno e ascoltare di più.

Chiedi maggiori e migliori informazioni.
Uno dei modi per parlare di meno è da chiedere più domande. Grande venditori sono maestri a fare domande. Raccolgono e utilizzare le domande in modo intelligente per conoscere meglio le nostre esigenze. Usano domande per capire meglio e di rafforzare il loro rapporto con noi. Le domande sono uno dei nostri strumenti di apprendimento più grandi e uno dei modi migliori per ulteriori relazioni. Qualunque sia il vostro lavoro, essendo più abili a fare domande vi farà più successo

Focus sul più lungo termine, grande immagine
I migliori venditori aren &';.. T cercando di vendere una macchina oggi . Stanno cercando di vendere i vostri prossimi 5 (o 10) automobili. Sanno Roma wasn &'; la t costruita in un giorno e che hanno vinto &'; t raggiungere i loro obiettivi di – o meglio servirvi – da voi pressioni per acquistare subito. Così è per voi nelle vostre interazioni. Quando pensiamo a più lungo termine faremo prendere decisioni migliori e si comportano in modo più appropriato.

Costruire relazioni.
Business di successo è sulle relazioni, e di grande venditori sanno che. Uno dei modi più veloci per diventare più successo è con la costruzione di più e più forti relazioni. Uno dei modi più veloci per perdere il vostro lavoro è di trascurare i rapporti. Prendere da i migliori venditori – business si basa sulle relazioni.

Follow-up e seguire attraverso.
Uno dei modi per costruire relazioni è quello di follow-up e seguire attraverso. Mai avuto un fornitore di servizi che si chiamare e verificare sulla vostra soddisfazione? Come ti sei sentito a tale proposito provider e il suo /la sua organizzazione dopo? Come si sente di persone che invierà scritto a mano grazie note? Come mi sento quando la gente va al di là per rimanere in contatto con voi e assicurarsi che siete soddisfatti? Ti senti bene su di loro e dei loro servizi, giusto? Applicare questi approcci al vostro lavoro. Invia una nota. Ricorda un compleanno. Menzione l'articolo si legge che sarebbero interessati a. Fai quello che hai detto che stavi per fare. Follow-up e seguire attraverso

Perdere le tecniche – concentrarsi su l'altra persona.
Ci sono molte tecniche utili che possiamo imparare dalla formazione, da guardare gli altri e la lettura. Cerchiamo una formula magica o approccio. Mentre è importante imparare le tecniche, saranno solo ci aiutano se li integriamo in chi siamo e ciò che rappresentiamo. Ad esempio, vi è una differenza tra praticare tecniche di ascolto attivo e attivamente ascolto. Quando il focus è sul risultato, ci rilassiamo e utilizziamo le tecniche a sostegno l'obiettivo finale. Grande venditori apprendere le competenze, ma concentrarsi sul loro clienti. In modo quasi paradossale, puntando sul cliente (ricordate i vostri colleghi e il vostro capo sono troppo i vostri clienti) e di essere sincero e genuino, si otterrà il vantaggio delle tecniche si stava tentando di utilizzare per cominciare.

aiutarli a comprare
Persone don &';. t desidera essere venduti, ma che vogliono comprare. Proprio come un venditore maestro, aiutare le persone a essere persuasi a vostra posizione. Aiutarli a vedere il valore. Aiutali possiedono la decisione. Aiutarli a rimuovere i blocchi stradali – reale o percepita.

Alcune considerazioni finali

Ci sono probabilmente molti settori della vostra vita in cui è possibile applicare le lezioni sopra. Considerate il vostro lavoro, ma anche il vostro ruolo come un vicino di casa, in un gruppo di comunità e come un genitore come luoghi dove si può beneficiare di queste lezioni.

Si può avere mai venduto abbonamenti a riviste porta a porta per un progetto scolastico . Si può avere mai avuto un lavoro vendita di mobili o di altri prodotti. Si può mai vuole essere in “. &Rdquo vendite; Anche se questo è vero, vi esorto a pensare a ciò che si può imparare da veri maestri del sales – perché sono lezioni che possono fare meglio a qualunque cosa tu faccia. Perché è proprio vero – siamo tutti in vendita Hotel  .;