5 abitudini chiave altamente riuscito venditori

Habit 1: di grande successo personale di vendita hanno un genuino interesse nel client

Questo è importante.. Le persone sentono la disonestà e ipocrisia. Sono sicuro che hai vissuto (troppo spesso) l'addetto alle vendite insistenti e artificiale che è troppo desideroso di vendere il loro prodotto o servizio, senza alcuna considerazione per voi o quello che realmente vuole. Si gettano su di voi e lanciano direttamente nel loro passo di vendite, spesso, senza fermarsi per riprendere fiato! Forse un po 'drammatico, ma sto cercando di indovinare siamo stati tutti su l'altra estremità di questo ad un certo punto. E 'semplicemente non funziona

Invece, è necessario disporre di -. E dimostrare - un sincero desiderio di aiutare il vostro cliente. Fare questo, e sarete accolti come il tipo di persona che vogliono fare affari con. Si rappresenta la vostra azienda, ma, il vostro obiettivo deve essere sempre sul client. Dopo tutto, è il cliente che sta per essere sicuri di rimanere in affari!

Quindi, come si misura in su? Siate onesti, non ti dimostrare e permeare di tutte le interazioni con un hanno un interesse sincero e genuino per il cliente ...

Habit 2:. Di grande successo personale di vendita hanno fede assoluta in ciò che vendono

Il più appassionato ed entusiasta siete circa il vostro prodotto o servizio, maggiore è la possibilità si avrà successo. Come mai? Perché le vostre prospettive saranno anche percepire questo: entusiasmo è contagioso! Se sei (sinceramente) appassionato di cosa fare, poi il cliente si sentirà che non sono solo recapita un passo di vendite, ma che ci sia davvero qualcosa di utile nel vostro prodotto o servizio Allo stesso modo quando si crede veramente in quello che fai, è farà uno sforzo maggiore e si continuerà a portare avanti, anche nei momenti difficili.

Se non si è veramente entusiasta di vendere il vostro prodotto o servizio, prendere in seria considerazione fare un cambiamento. Non state facendo voi stessi o ai vostri clienti un favore continuando a rappresentare qualcosa che non si può ottenere entusiasti. Ora potrebbe essere troppo difficile 'fare questo cambiamento', quindi forse ci potrebbe essere un aspetto del vostro prodotto o servizio che accendere il vostro entusiasmo.

Quindi, di nuovo essere onesto, come si misura in su? Vuoi dimostrare e ritraggono fede assoluta in ciò che si vende ...

Habit 3:. Di vendita di grande successo le persone hanno la conoscenza della loro settore, settore o di nicchia

A seguito di abitudine 2, essa è importante che anche dimostrare chiaramente la vostra conoscenza del territorio si opera in. Ancora una volta ritrae fiducia e credibilità. La gente compra la gente, e così la vostra conoscenza, il vostro acume e la vostra esperienza potranno generare fiducia.

Ho il sospetto che molti di voi avranno già questa abitudine, ma penso che sia importante avere una buona messa a terra non solo nella vostra specifica prodotto o servizio, ma anche il settore il lavoro in È necessario conoscere il tuo 'roba' e soprattutto presentare questo

Habit 4:.!. personale di vendita di grande successo agire con autorità

Avviso Ho usato la parola 'atto'. Questo è importante perché, bene, quando si fa effettivamente diventare un'autorità nel suo campo. Dopo 1 anno, 3 anni, 15 anni ..? No, è quando si decide - è quando si adotta una mentalità specifica. Ci sono due parti di questa abitudine come segue:

In primo luogo, se siete in alto (o vuole almeno lo dimostrano), poi la mentalità è necessario adottare uno dei 'non provare '. I veri esperti non hanno bisogno di vendere né hanno bisogno di convincere. Sono sicuro che hai incontrato, visto o sentito un esperto nel tuo campo: ha fatto lui o lei deve spingere per la vendita? La mia ipotesi è che hanno fatto non è, in realtà, non hanno bisogno di.

L'altra parte di agire con autorità è il vostro comportamento generale. In altre parole, il modo di utilizzare dovrebbe essere uno dei 'certezza rilassato', cioè calma, raccolto e composto. Ora, questo è molto lontano dall'essere arrogante. Invece, c'è solo un vero senso che si sa cosa si sta parlando. Sei tranquillamente fiducioso.

Quindi, di nuovo, si prendono il tempo per riflettere su quanto sopra. Ti 'agire con l'autorità'? Se no, cosa si può fare per migliorare questa

Abitudine 5:.. Di grande successo personale di vendita sempre e solo parlare di prospettive non sospetti

Troppo spesso si può trascorrere il tempo con i potenziali clienti che semplicemente non sono sul mercato per il vostro prodotto o servizio. Può essere molto frustrante, soprattutto quando spendere una grande quantità di tempo e fatica a parlare con la persona sbagliata

Prima di poter vendere qualsiasi cosa, è necessario assicurarsi che la vostra prospettiva in grado di soddisfare questi tre criteri:!

• Essi devono avere i mezzi e il desiderio di acquistare ciò che si vende;
• Essi devono avere l'autorità o capacità di prendere la decisione di acquistare, e; Hotel • Essi devono avere un bisogno per il tuo prodotto o servizio

O, in altre parole, identificare l'uomo:.. qualcuno con i soldi, l'autorità e necessità

Quindi, il primo passo nel processo di vendita, è quello di qualificare non solo la prospettiva, ma anche di sentirsi a proprio agio nel prendere il controllo del processo di vendita fin dall'inizio. Se la prospettiva non è la giusta misura, poi andare avanti.

Provate a scoprire inizialmente e realmente prendere in giro le ragioni emotive per cui la prospettiva vuole o ha bisogno il tuo prodotto o servizio. Vedere Habit 1.

Ecco una lista di controllo per aiutare ulteriormente distinguere tra una prospettiva e un sospetto - assicurarsi che qualsiasi un potenziale cliente 'zecche' le prime cinque caselle:

La prospettiva:

• ha bisogno e riconosce questo Hotel •. ha le risorse, la capacità e l'autorità per soddisfare il bisogno
•. Ha un senso di urgenza Hotel •. ha accettato di ascoltare . a voi Hotel • è aperto alla comunicazione e stabilire un rapporto, anche al telefono

The Suspect:..

• Può avere un bisogno ma non sa questo
• può o non può avere le risorse, capacità e l'autorità per soddisfare il bisogno
•.. Non ha un senso di urgenza
•. può o non può decidere di ascoltare voi
• è resistente ad aprire la comunicazione e stabilire un rapporto

Non abbiate paura di allontanarsi da una 'prospettiva'.. Infatti, le migliori vendite di persone qualificarsi e andare avanti, se davvero la prospettiva si rivela essere un sospetto Hotel  .;