Costruire un potente Referral Network e verranno

Come imprenditori solista, a volte ci sentiamo come “ Lone Ranger &"; da soli, cercando di capire il modo di portare in più clienti
Un imprenditore &';. s sopravvivenza e la crescita dipende in larga misura portare a nuovi clienti. Chi vuole essere solo sulla gamma, da solo cercando di capire come portare a clienti e espandere l'attività? Questo richiede grande energia, e duro lavoro per produrre risultati medi.

Invece di operare da soli, ci sono modi per la creazione di una forza di vendita di persone felici di fare riferimento alle imprese di voi.
Pensare su come le grandi aziende ad aumentare le loro vendite. Hanno grandi forze di vendita là fuori vendere i loro prodotti. Il personale di vendita sono istruiti circa il prodotto, invitando le prospettive, e sono pagati commissioni in base al numero di account che portano in una delle differenze tra una grande azienda e voi è che siete il “.. Uno &"; Voi siete la vostra forza di vendita, vale a dire, se si opera come un “. Lone Ranger &";.

Un modo efficace per creare la vostra forza vendita è attraverso la vostra rete di riferimento
Una rete di riferimento è un gruppo di persone che già conosci te, capire il vostro business, e può fare riferimento persone interessate all'acquisto di tuo prodotto o servizio. Con una rete di riferimento potente, un flusso illimitato di prospettive di qualità cominciano ad arrivare a voi rapidamente e senza sforzo. Non hai mai freddo-chiamata di nuovo! Questo è il modo più semplice ed efficace per stabilire un flusso continuo di contatti caldi.

Costruzione di una rete di riferimento inizia con educare le persone che già conosci, i vostri clienti, colleghi, amici e persone che incontri.
Volete articolare chiaramente ciò che si fa, che il vostro cliente ideale è, come il vostro prodotto o servizio aiuta i tuoi clienti e che cosa &'; s unico di lavorare con te. Una volta che queste persone vengono educati sul vostro prodotto, diventano il tuo “. &Rdquo forza vendita; Tuttavia, proprio come qualsiasi forza di vendita, aiuta a motivarli a vendere dando loro qualcosa di speciale come un ringraziamento.

Si consideri che offre una tassa di rinvio o un dono speciale a quelle persone che fanno riferimento a imprese . si Sfoglia persone sarete motivati ​​a fare riferimento alle imprese a voi, se &'; re ricompensato per esso. Io so, come una persona di vendita, ciò che mi ha spinto di più per portare a tali vendite è stata la commissione di controllo che ho ricevuto alla fine del mese. E, amo ancora ricevere tali controlli. I &'; ve stato riferisco affari a un collega e I &'; m felice quando ricevo una nota di ringraziamento e di controllare da lui. E &'; s un incentivo per pensare ad altre persone che possono trarre beneficio dal suo servizio

Per l'organizzazione di una rete di riferimento sano, si &';. Re sarà in grado di contare su altre persone nel mondo, tutto istruiti circa i meriti del vostro prodotto o servizio, disposti a diventare la vostra macchina di marketing.

Qui ci sono sei punti da seguire che vi aiuterà a impostare una rete di riferimento potente.

1. cambiare la vostra mentalità:
Per alcune persone, là &'; s esitazione quando si tratta di chiedere business di riferimento. Abbiamo pensieri come, “ Hanno vinto &'; t vuole aiutarmi, &"; o “ Come posso nemmeno chiedere &"; Prima di proiettare queste paure, un passo indietro e prendere in considerazione. Se un cliente &'; s soddisfatto di voi, che &'; re lieti di aiutarvi. Inoltre, le persone nel vostro cerchio personale e professionale che credono in te, vogliono aiutare a crescere.

2. essere proattivi:
Invece di attesa per le persone di offrire rinvii, chiedere, perché più che probabile, don &'; t pensa di offrire. Di tanto in tanto, si può dire a voi “ Ho detto al mio amico di te &"; E &'; s davvero grande quando ciò accade, ma don &'; t basano su di esso

3.. scrivere quello che voglio dire:
per aiutarvi a ottenere la fiducia, scrivere le parole da dire. Poi la pratica dicendo ad alta voce fino a quando non &'; re agio. Noi tutti sentiamo a disagio a fare qualcosa di nuovo. E &'; s proprio come andare in palestra e di lavoro. Devi usare quel muscolo più e più volte, al fine di costruire la forza. E &'; la stessa cosa con chiedendo rinvii

4.. Quando Fai un client:
Il momento migliore per chiedere un cliente per un rinvio è subito dopo l'&'; ve ricevuto un complimento, e /o una volta la vendita è chiusa. Una volta che il cliente pronuncia le parole, e" I &'; m felice di lavorare con voi. Ho davvero apprezzato questo &"; Che &'; s spunto per chiedere se ci &';. S chiunque altro sanno chi gioverebbe allo stesso modo dai vostri servizi

5. Referenti tariffe:
Stabilire un programma di riferimento in cui le persone ricevono un diritto per il deferimento o un regalo speciale per il popolo che si riferiscono a voi. Lasciate che il vostro rete di rinvio sapere in anticipo ciò che possono aspettarsi in cambio dei loro riferimenti. Dare rinvii funziona in due modi. Se la gente si riferisce alle imprese di voi, dire loro si farà lo stesso per loro.

6. Tenere traccia:
Una volta il flusso costante di rinvii comincia a venire in, it &'; s il momento di iniziare a gestire tutti questi cavi in ​​maniera organizzata. Ci sono diversi programmi software progettati per voi contribuire a rintracciare il vostro business e rinvii. Outlook, ACT e Goldmine sono diversi programmi software per verificare.

ASSEGNAZIONE