Assicurazione Vendite: se devi chiamare freddo

Chiamare freddo non sarebbe mai essere la mia prima raccomandazione per il successo, ma ci sono momenti in cui si può avere alcuna alternativa.
Quindi, perché non imparare a farlo bene se devi farlo comunque. Ci sono alcune semplici cose che potete fare per fare meglio e avere maggiore successo.

Se &'; re abbastanza nuovo nel settore il responsabile vendite vi costringerà a farlo, e se si &'; ve stato nel settore per un po ', ma si e' ve mai imparato a te stesso mercato si può hanno a che fare
Se &';. re come l'84% di tutte le persone di vendita avete riluttanza chiamata. Odiate facendo si ottiene scarsi risultati e danneggia il vostro ego fragile.

Ci sono cinque cose che potete fare per iniziare a ricevere i risultati delle chiamate fredde si deve fare fino a quando si impara a te stesso mercato.
La prima cosa che dovete fare è lavorare sulla vostra auto -fiducia. Le persone che &'; re chiamata non sono né meglio né meno di te, e' re solo persone come te che &'; ve errori commessi e hanno difetti come te non importa quanto successo possano essere ora.

Avere fiducia assoluta di avere quello che vogliono
se don &';. t, you &'; re la vendita del servizio errato. Quando li chiami al telefono o cadere in modo imprevisto la ragione per cui aren &'; t felici di sentire da voi o vedervi, è che si haven &'; t fatto il tuo lavoro e sviluppato un messaggio di marketing 10 secondi di base che trasmette l'impatto emotivo di ottenere ciò che vogliono.

Don &'; t mi chiamano fino a presentarsi
prega, che &';. s presumendo che voglio sentire da voi o vedervi e io don &'; t. Avere un obiettivo chiaro che avvantaggia la persona che &'; re in contatto, o don &'; t fa il contatto. Ed essi shouldn di &'; la t deve unire i puntini o colmare le eventuali lacune per ottenere che cosa si &'; re chiedendo loro di fare è una situazione win vero per loro.

Blocca tempo per effettuare le chiamate e bastone ad esso non importa cosa.
Aprite il vostro pianificatore di giorno o strumento di pianificazione elettronica, e bloccare la 1 ora, allo stesso tempo ogni giorno per fare quelle chiamate. Quando quell'ora arriva effettuare le chiamate senza interruzioni o scuse consentiti. E se si &'; re cercando di raggiungere dirigenti, professionisti, o proprietari di piccole imprese li chiamano molto presto la mattina prima di chiunque altro si mette al lavoro, perché &'; ll prendere il telefono se stessi pensando che &'; s qualcuno che conoscono.

, infine, sviluppare le abitudini che vi farà riuscire a chiamare freddo
Queste abitudini sono:. fiducia in se stessi, un messaggio di marketing nucleo succinto e potente che abbina la persona che &'; re in contatto, agire per fare quelle telefonate ogni giorno in modo da mantenere le vostre abilità tagliente, e fare tutte queste cose con abbastanza frequenza e convinzione che essi diventino un'abitudine che porta ad una maggiore successo di vendite di assicurazione

E &';. s davvero molto semplice se si &'; te ve ottenuto in una situazione in cui si pensa di avere a chiamata fredda, quindi l'unico modo per farlo bene è quello di essere più preparato di te &'; ve mai stato prima
Prendete ciò che si impara da. altre industrie e adattarlo per adattarsi te stesso. Sviluppare procedure e tecniche che lavorano per voi e poi li pratica attraverso l'azione di rendere tali chiamate al giorno. Se &'; re andare a chiamata fredda farlo ogni giorno. Se don &'; t voi &'; ll procrastinare e parlare da soli fuori di esso i giorni che &'; re suppone di farlo, ma se si ha a che fare ogni giorno prima di poter fare qualsiasi altra cosa che otterrà fatto Hotel  .. ;