Il segreto per reale vera chiusura delle vendite

Avere una grande tecnica di chiusura non ti garantisce ti chiudere le vendite. La chiusura della vendita inizia prima si varca la porta.

E 'possibile imparare tutte le tecniche di chiudere c'è, però, ognuno sarà più efficace se hai avuto il tempo di qualificarsi e presentare correttamente.

Se si arriva alla fine del processo di vendita e scoprire che la chiusura della vendita è difficile, probabilmente fatto qualcosa di sbagliato in precedenza nel processo di vendita.

La tecnica migliori vendite chiusura che ho trovato è quello di qualificarsi e presentare correttamente. Spendendo il tempo di trovare il problema prospettive, quello che li tiene svegli di notte e presentare il prodotto o il servizio come la soluzione, chiusura dovrebbe avvenire in modo naturale.

Molte persone vendite trascorrono poco tempo a trovare il problema e quindi le prospettive presentando come il loro prodotto o servizio risolvere il loro problema. Poi cercano qualche tecnica chiusura magica per rendere la loro mancanza di lavoro di preparazione in loro favore e realizzare la vendita.

I primi venditori utilizzano corretta esecuzione di tutte le parti del processo di vendita come un sicuro svendite tecnica di chiusura. Quando si spendono tempo di qualificazione e la presentazione di molte delle vostre prospettive vi chiederà "come facciamo di iniziare" o "qual è il prossimo passo" prima di avere anche chiudere.

Se hai ancora difficoltà la chiusura della vendita , quello che si può trovare è che non si dispone di una buona prospettiva. Non sprecate il vostro tempo ed energie sulle prospettive che non hanno un bisogno o che hanno un bisogno il tuo prodotto o servizio non può riempire.

imparare ad accettare il fatto e non si può fare a tutti e si risparmia il tempo stesso, l'energia e la frustrazione di non chiusura della vendita, non avrebbe chiuso indipendentemente dal numero di chiusura le tecniche utilizzate.

L'uso di un assumptive vicino durante il processo di raccolta informazioni e presentare benefici del vostro prodotto o servizio è grande tecnica di chiusura, se usato correttamente. Uso la parola "quando" invece di "se" e "tuo" invece di "mio" aiuterà la prospettiva assumere la proprietà. Durante l'intero processo di vendita si dovrebbe presumere che la prospettiva comprerà.

Se avete bisogno di una tecnica di chiusura per completare il processo, il migliore che ho trovato è la alternativa di scelta. Questa stretta assume la prospettiva comprerà e scegliendo una delle opzioni che hanno scelto di andare avanti con la vendita. La gente vuole comprare. A volte hanno solo bisogno di aiuto nel prendere una decisione. Dare loro opzioni che forniranno una vittoria - win per tutti Hotel ..