Motivare il team di vendita con incontri programmati

Immagine questo: un gruppo di rappresentanti di vendita si stanno dirigendo lungo il corridoio alla sala conferenze per un incontro con il loro manager. Stanno sicuramente prendendo il loro tempo per arrivarci. Si fermano per un caffè, sbirciare i loro Blackberry e sembrano essere meditando qualcosa silenziosamente nelle loro teste.

Wouldn &'; t volete sapere che cosa &'; sta succedendo nelle loro teste? Lo facciamo, quindi abbiamo deciso di scoprirlo. Abbiamo chiesto a due gruppi di rappresentanti di vendita “ Che reazione viene in mente quando si sente ci sta per essere una riunione di vendita &";

Gruppo Uno non vedeva l'ora di riunione. Le loro risposte inclusi: Hotel • Uh Oh. Che cosa stanno andando a farci fare ora Hotel • E 'questo sarà un altro giorno dovremo Blitz perché non abbiamo fatto i numeri di Hotel • Che cosa abbiamo fatto di sbagliato Hotel • Cosa fuoco stiamo andando a mettere fuori ora

Gruppo Due s 'risposte sono state molto diverse:? Hotel • Attendo con ansia di loro. Imparare sempre qualcosa. Inizia la mia mattina fuori buona qualità • Il mio manager fa sempre interessante. Noi brainstorming e imparo qualcosa di nuovo Hotel • Spero che il mio manager non va per la tangente. E 'uno spreco il mio tempo Hotel • Non vedo l'ora perché &'; s tempo per ascoltare le storie di successo così come alcune obiezioni che ognuno di noi può sentire per tutta la settimana. Abbiamo anche alcuni suggerimenti e consigli per superare le obiezioni e le tecniche di vendita supplementari.

Perché sono le risposte di questi due gruppi in modo completamente diverso? Perché Group One &'; s direttore non ha incontri regolari mentre il gruppo Due &'; s direttore fa.

Quali risposte vorresti dai vostri venditori? Molti sarebbero selezionare gruppo due. Eppure le risposte da gruppo due aren &'; t tutto buono.

Come sales manager, come si fa a ottenere una reazione positiva dal vostro team quando si chiede per il loro tempo?

Uno dei modi migliori per farlo è quello di tenere riunioni regolari. Con la disponibilità di ponti teleconferenza, anche team remoti è necessario riunire regolarmente. Quanto spesso? Che &'; s fino a voi. Ogni settimana o una volta ogni settimana altre opere, trimestrale non è generalmente abbastanza spesso. Le chiavi per rendere la regolare riunione sono: Hotel • Decidere il date /orari Hotel • Impegnarsi per il tempo
• Comunicare il vostro programma tra cui l'aspettativa di partecipazione
&bull (Sì, la partecipazione, non solo presenze!); Stick per il programma

Quante volte il vostro team di vendita soddisfa? Pensi che i loro commenti sarebbero più in linea con gruppo uno o due? Se fai parte di un team di vendita, fateci sapere cosa ne &'; re pensare come te &';.. Re in direzione di quella sala conferenze Hotel