Influenza With Honor ?? Il modo freddo ottenere Accordo Da Persone

Che cosa rende le persone vedono le cose la tua strada? Minacciare di loro? Costringendoli a fare cose a modo vostro? Certo, se si vuole un accordo a breve termine che può ritorcersi contro di voi in una data successiva. Si può minacciare di licenziare la gente se don ™ t così quello che chiedi. Ma se si vuole costruire una relazione a lungo termine con la gente ?? e farli vedere le cose la tua strada ?? è necessario capire che cosa rende le persone fanno niente.

La gente fa le cose perché vogliono. Non perché hanno bisogno di. Certo, si può obbligare la gente a volere un sacco di cose, a breve termine. Si può mettere una pistola alla testa e la maggior parte delle persone vuole dare il loro denaro.

Quindi, come creare WANT? Bene, il modo semplici è quello di utilizzare alcune delle regole influenza subconscio che il Dr. Cialdini della Arizona State University hanno fatto ricerche per oltre 20 anni. La bellezza di questi è che sono automatiche. E 'davvero strano, e io non sono sicuro di aver capito, ma siamo tutti condizionati a reagire a queste regole.

Qual è la definizione di influenza si chiede ... INFLUENZA è l'atto di OTTENERE IL RISPETTO senza esercitare FORCE.

Non ci sono circa una dozzina di principi influenza del subconscio che riguardano tutti. La questione chiave è le reazioni automatiche a tali principi. Le persone non hanno nemmeno pensare a loro. Hanno appena reagiscono quando vengono presentati. Queste regole sono scorciatoie mentali di pensatori pigri. La loro reazione è automatica e immediata.

Qui ci sono i tre migliori, è possibile utilizzare questi sul vostro sito web, in vendita o personalmente a raggiungere un accordo più veloce.

SCARSITÀ
scarsità è una scorciatoia per la conformità ampiamente utilizzato per creare valore. In realtà non ha alcun senso, perché è qualcosa di meglio o più costoso solo perché è in quantità limitate? Oppure, perché devi solo farlo perché domani potrebbe essere andato ?? Un indizio è che quando qualcosa diventa meno accessibile, la libertà di farlo può essere perso. La scarsità è un ottimo modo per mantenere il vostro sito web attuale e costringere la gente a tornare. Limitando l'accesso alle informazioni, per esempio, la gente vorrà più e l'informazione sarà più convincente. Al fine di convincere le persone a lasciare il loro indirizzo e-mail - provare a offrire il "scoop" su un argomento nel vostro settore. Forse come una zona di accesso speciale. (Dato che non è disponibile a tutti coloro che visitano il tuo sito, deve essere prezioso e vale la pena per la registrazione!)

La gente tornerà per più se hai qualcosa scarse sul tuo sito su base regolare. Avere quantità settimanale limitate, le spedizioni speciali, il 50% di sconto vendite sul prodotto scelto (fino ad esaurimento scorte). Se non tornano e controllare, Dio sa che cosa potevano mancare! Perché la gente ancora cadono per questo è oltre me, ma lo fanno. Inconsciamente.

RECIPROCITA
sempre più aziende siti offre un dono gratuito di qualche tipo. Tu dici a te stesso - è solo una trovata commerciale. Sì, è certamente. E 'un regalo calcolato pure. Compliance sale con un margine sano se un dono gratuito è incluso. Nella nostra società questa regola richiede che una persona cerca di ripagare ciò che un'altra persona ha fornito. Questo potrebbe essere un po 'abusata su siti web in questi giorni, ma applicato con finezza funziona bene. Soprattutto se il dono gratuito ha almeno un valore percepito. Oh, immaginate se il dono è anche qualcosa SCARSA ..!

Per questo principio per funzionare al meglio è necessario dare il dono prima di provare a ottenere la conformità. L'obbligo di rimborso, indugia e calci in quando si chiede per l'impegno. Ciò è evidente in siti che offrono una elevata quantità di molto difficile trovare e informazioni preziose. I visitatori utilizzano il sito ogni giorno, e la pressione di rimborso è di montaggio. Poi arriva la richiesta di un impegno. Rapporti di chiusura sono segnalati per essere molto alto!

prova sociale
Una scorciatoia mentale radicata alla conformità. Nessuno pensa anche due volte di usarlo come giustificazione a rispettare. È automatico. Stabilire credibilità sul web è la chiave per il successo. Chiunque può impostare un sito che si presenta come Amazon.com, ma può essere una frode. Se un visitatore del sito è incerta circa la vostra credibilità, sottolineando che molti dei suoi colleghi, persone come loro sono clienti felici attiveranno questa scorciatoia per la conformità. Il loro cervello fiducia decide solo automaticamente "E 'OK per acquistare questo." È per questo che le testimonianze sono così importanti per includere su qualsiasi sito web. I più dettagliata i testimonial sono - il migliore. Alla gente piace leggere su altri.

Per un periodo di tempo limitato che vi lascerà con un altro segreto sapere poco, un segreto che i vostri migliori amici sanno e gli spostamenti quotidiani. E 'un dono gratuito per voi dal vostro amico simpatico nel cyberspazio:
gente compra per ragioni emotive e giustificano con la logica Hotel ..