La forza del singolo

Uno è un numero molto piccolo. Tuttavia, può avere un impatto enorme sulle vostre entrate. Ecco alcune idee da prendere in considerazione:

 Effettuare un'altra chiamata fredda ogni giorno. Una chiamata in più al giorno equivale a 260 chiamate in un anno. Quante riunioni è possibile impostare con questo numero di chiamate e quanti di questi incontri si potrebbe trasformare in vendite? Considerate la vostra rapporto di conversione attuale e pensare l'impatto sulla vostra attività.

 Suggerisci un elemento aggiuntivo per ogni cliente. Ciò è particolarmente importante se si vendono oggetti a prezzi più bassi o di lavoro in un ambiente di vendita al dettaglio. Troppo molte persone vendite si concentrano solo su come ottenere la vendita iniziale. Tuttavia, quasi tutti hanno elementi aggiuntivi, prodotti o servizi che potrebbero vantaggioso per i loro clienti.

 Invest uno giorno al mese sviluppare le vostre abilità. Molte delle persone di maggior successo nel mondo degli affari investire in se stessi. Frequentano workshop, conferenze, e partecipa nella webinar e tele-seminari su base regolare. Considerando che la maggior parte delle persone non investono nello sviluppare la loro abilità, si può rapidamente fuori ritmo i colleghi e la concorrenza.

 Leggi un libro ogni mese. Ampliare la vostra conoscenza vi aiuterà a diventare più successo. Leggere libri legati al vostro settore o che fornirà una visione per aiutare a migliorare la vostra abilità di una determinata area.

 Fai ancora una domanda nel corso di ogni telefonata di vendita. Prima di iniziare “ pitching &"; il vostro prodotto o servizio, chiedere ancora una domanda tua prospettiva. Questa domanda potrebbe dare l'intuizione aggiuntivo è necessario posizionare in modo più efficace il vostro prodotto o servizio.

 Pausa per un momento più del solito prima di rispondere a una prospettiva &'; s domanda o richiesta. Conosciuta come la pausa in stato di gravidanza, questo spesso richiede l'altra persona per spifferare qualcosa che non aveva voluto dire. Il segreto di questa strategia è che la maggior parte delle persone sono a disagio con il silenzio e inizieranno a parlare per riempire il “ morto &"; spazio aereo.

 arrivare in ufficio un'ora prima. Ricordate l'espressione “ L'early bird ottiene il worm &" ;. Quella prima cosa un'ora in più al mattino può essere il tempo più produttivo della giornata. Hai una migliore possibilità di raggiungere i decisori, ci sono meno distrazioni, e spesso è possibile ottenere di più dal fatto che 60 minuti che in diverse ore.

 obiezioni Indirizzo ancora una volta prima di rinunciare. Troppo molte persone vendite rinunciare troppo presto di fronte a obiezioni. I &'; non sto suggerendo che si batte il cliente alla sottomissione, al fine di chiudere la vendita. Comunque, io vi consiglio di affrontare ogni opposizione ancora una volta prima di rinunciare.

 Invia una e-mail più alla prospettiva che è stato seduto sul recinto. A volte, la gente ha bisogno che piccola spinta e incoraggiamento ad andare avanti. Ma, molti casi, il loro tempo è occupato da altri progetti e priorità che significa che non si concentrano sulla vostra soluzione. Ricordi delicati sono spesso apprezzati fornendo don &'; t follow-up così spesso sembrate essere loro lo stalking. Anche se non possono essere pronti a fare quel particolare decisione di acquisto, si contribuirà a mantenere il vostro nome nella loro mente.

 Chiedi un avallo o testimonial ancora una volta. Avalli e testimonianze sono fortemente sottoutilizzati dalla maggior parte delle persone nel mondo degli affari di oggi. Molto spesso noi chiediamo un client per una testimonianza, ma perché hanno altre priorità, si dimenticano. Li chiamano o inviare una e-mail ed educatamente richiedere nuovamente il testimonial.

 Suggerisci un ulteriore idea per aiutare un cliente a migliorare il loro business. Pianificare una riunione colazione o il pranzo con i vostri clienti, ma invece di cercare di vendere loro qualcosa, concentrarsi su imparare di più sulla loro sfide particolari. Offrire soluzioni che non includono i vostri prodotti o servizi e clienti inizieranno a vederti più come un partner di un fornitore.

 Inviare un altro biglietto di ringraziamento o una nota. Pochissime persone di vendita fare lo sforzo di ringraziare i loro clienti. Si può stare fuori dalla folla con l'invio di note scritte a mano per ringraziare i clienti per il loro ordine più recente, incontro con voi, o l'invio di un pagamento in tempo. È inoltre possibile inviare una nota quando si vede la loro azienda menzionato favorevolmente la notizia.

Anche se è un numero molto piccolo, si può avere un impatto molto forte sia sulle vostre vendite top line e profitti linea di fondo. Una vendita in più ogni giorno, settimana o mese – a seconda del vostro business, in grado di avere un impatto significativo sulle vendite entro la fine dell'anno.

La prossima volta che si pensa a rinunciare a una prospettiva ad alto potenziale, si consideri il fatto che si può essere solo uno telefonata, e-mail, o una lettera a partire dalla fabbricazione alla vendita

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