Quando è il momento migliore per fare una vendita?

Sai quando il momento migliore è quello di aiutare le vostre prospettive fanno il loro primo acquisto?

Il tempismo è tutto nel marketing. Se sbagli, non è possibile ottenere l'attenzione dei vostri prospetti. Farlo bene e vedrete il vostro reddito crescere ogni mese dell'anno.

Mia figlia aveva dodici anni quando abbiamo ottenuto un cane. Non riusciva a ottenere abbastanza di che carino, cucciolo coccolone e fatto bene sulle sue promesse di prendersi cura di esso – in un primo momento, comunque. La prima settimana ha nutrito, camminava e spazzolato il nostro nuovo cane. La seconda settimana, ha nutrito e l'accompagnò. Dopo tre mesi, è stata al passo con l'alimentazione e che è stato
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Quando un cucciolo entra in casa prima, il suo proprietario è entusiasta e farà di tutto e tutto per esso. Se hai mai posseduto un cane, sapete di cosa sto parlando. E &'; chiama la "nuova sindrome cucciolo" search

Prospettive sperimentare la nuova sindrome cucciolo con la vostra attività di marketing di piccole dimensioni.. La prima volta che si iscrivono per la vostra offerta libera, fermarsi per un test drive o di visitare il vostro negozio, sono entusiasta e questo è il tempo che sono i più propensi a fare un acquisto.

Le vostre prospettive 'interesse diminuisce con ogni giorno che passa. Vanno da molto interessati a dir poco interessati o meno interessati a tutti.

Hai due opportunità per aiutare le vostre prospettive di acquisto con l'azienda di marketing di piccole dimensioni. Il primo è durante i 7 a 10 giorni dopo che è diventato un lead qualificato. Questo è il tempo che si desidera seguire con informazioni aggiuntive e di fare un'offerta che possono &'; t rifiutano

Uno dei miei clienti dà periodicamente parla con allenatori, operatori sanitari e altri formatori per promuovere la sua attività specialistica preparazione atletica. . Il suo sistema di formazione unico genera molto interesse, e raccoglie informazioni di contatto da molti in suo pubblico. Quando è il momento migliore per lui fare il successivo contatto con queste prospettive?

Subito! Queste persone sono pronti a diventare clienti e clienti. Immaginate come impressionato i suoi nuovi contatti sarebbe trovare una e-mail o una guida gratuita, o offrire in attesa di loro quando ritornano ai loro uffici.

Per aiutare le persone a voi e agire ricordate sulle vostre offerte, dare loro informazioni utili insieme a una «nuova offerta prospettiva" che non può rifiutare. Fate questo una volta al giorno o una volta ogni due giorni per i primi 7 a 10 giorni dopo aver ottenuto le loro informazioni di contatto. Le vostre prospettive si ricorderanno di voi e sarete convertire più porta ai clienti.

So che stai pensando, "Tre a sette contatti alla settimana?
Ecco troppi! Perderò tutti i miei prospettive con questo approccio. "

È vero il contrario. Aspettare una settimana o più di follow-up con i potenziali clienti, e ti hanno dimenticato che esisti. Quando ottengono la nota, faranno hanno perso il loro entusiasmo iniziale e la curiosità e ha vinto &'; t persino leggere

Non c'è esatto giusto numero di volte per contattare nuove prospettive la prima settimana diventano contatti qualificati..

Dovrai provare voi stessi e valutare i risultati. Ovviamente non si vuole essere fastidioso. Si desidera avviare una conversazione con i potenziali clienti circa i loro bisogni e come i vostri prodotti o servizi soddisfano tali esigenze

Conosci il tuo business; legare la vostra follow-up con le prospettive per il business o cicli stagionali o gli eventi critici per il vostro settore o ai vostri clienti. Ad esempio, immediato follow-up è fondamentale quando le decisioni di acquisto sono event-driven.

Il mio cliente il preparatore atletico, non vedo l'ora di contattare un nuovo prospetto, perché gli atleti con cui lavora sono la formazione per specifici eventi competitivi. Se lui non vende i suoi servizi abbastanza presto, la manifestazione sarà passato e che sarà lui hanno perso la vendita.

A seconda di ciò che si mercato, l'acquisto dei vostri prodotti potrebbe non essere evento guidato. Per esempio, se sei un consulente finanziario, nessun singolo evento chiederà le vostre prospettive di scegliere una nuova. Dato che il tempo non è di solito un vincolo per le vostre prospettive che cosa si può fare

Che cosa fare della prospettiva che continua ad essere interessato dopo 10 giorni o giù di lì, ma appena vinto &'; t impegnarsi per un acquisto?

Alcuni prospetti non compreranno per mesi o addirittura anni

Mantenere la conversazione; continuare a fornire loro idee utili un paio di volte al mese. Continuare a educare i loro circa il vostro business ei vostri servizi. You &'; ll aumentare la loro percezione del bisogno e di convertirli in clienti

Vuoi convertire più dei vostri prospetti per clienti

Il follow-up frequentemente durante i primi 7-10 giorni e poi regolarmente.? ogni settimana o ogni due settimane fino a quando si effettua la vendita. Approfitta della "nuova sindrome cucciolo" e potete raddoppiare le vendite aiutando le vostre prospettive di ottenere ciò che vogliono quando lo vogliono -
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