5 modi per migliorare la vostra linea di fondo Marketing Risultati

fatto innegabile: Quasi ognuno tende a fare affari con persone che conoscono e amano. Ecco perché uno degli aspetti più importanti del vostro programma di marketing dovrebbe essere in via di sviluppo e usando le vostre abilità di comunicazione interpersonale. Se vi permettete di essere timido o antisociali (e tutti noi abbiamo quei rari momenti), allora si sta minando il vostro successo e la creazione di uno svantaggio competitivo e finanziaria grave. L'altro estremo, naturalmente, è in arrivo su troppo forte. Se ci si avvicina sempre persone con un passo di vendite palese, faranno inizialmente rispondono con la forte resistenza di vendita; e la prossima volta che ti vedono, si aspettano l'evasione totale! Tuttavia, se si sviluppa l'abilità (attraverso la pratica) di disinvoltura citano la vostra attività nel corso di una conversazione amichevole, senza cercare di chiudere le vendite o ottenere impegni in loco, poi prenderete grandi passi verso la coltivazione di un nuovo lucroso fonte di clienti e rinvii del cliente. In seguito in un secondo momento con la prospettiva è di solito necessario, per posta o telefono, ma almeno avrete posto le basi per contatto con loro e stabilire un potenziale rapporto di affari in un prossimo futuro.

Essere attenti per le opportunità di fare nuovi contatti commerciali, e non permettono a voi stessi di essere colti di sorpresa quando si presentano opportunità. Che tu sia in una Camera di Commercio di incontro, un quarto della parata di luglio, o un ricevimento di nozze, è necessario descrivere ciò che si fa, chiaro e conciso; e hanno sempre una nuova fornitura di biglietti da visita dall'aspetto professionale a portata di mano. E già che siamo in tema di biglietti da visita, ecco qualcosa a cui pensare: Qualcuno ha mai consegnato un biglietto da visita che è stata piegata, caffè macchiato, o ha avuto un numero di telefono out-of-date su di esso che doveva essere attraversato fuori e corretti a mano? Non so cosa sia peggio: distribuire un biglietto da visita professionale dall'aspetto o non avere alcuna con voi a tutti. Entrambi sono inciampo per la creazione di una buona impressione e l'acquisizione di nuovi affari.

L'immagine non è tutto, ma può fare la differenza tra possedere una piccola impresa fiorente e solo lottando per tirare avanti. Si sono costantemente giudicati dalle apparenze, e che può far pendere la bilancia in entrambe vostra direzione o quello della vostra concorrenza. Opuscoli mal progettati, il logo amatoriale, una fantasia fiera stand, biglietti da visita run-of-the-mill, un messaggio di segreteria telefonica incomprensibili, e decine di altri modi per rappresentare se stessi e la vostra attività può avere un effetto cumulativo sulla sua capacità di acquisire e fidelizzare i clienti. Focalizza la tua attenzione sulla qualità e miglioramento continuo, e la vostra immagine si prenderà cura di se stessa.

L'entusiasmo è uno dei più potenti antidoti indecisione dei clienti, la resistenza delle vendite, e gli effetti di un ambiente di business competitivo. L'entusiasmo può essere estremamente contagiosa, che si tratti di faccia a faccia, per telefono, o anche in stampa. Se ti comporti come si crede davvero nel vostro prodotto o servizio (e voi stessi), quindi i vostri prospettive di vendita sarà molto più facile da conquistare e convertire in clienti fedeli. L'entusiasmo non è qualcosa che si deve essere nato con; è un'abitudine si può praticare e coltivare. Pensi che quando è convogliato potenziali clienti con sincerità e convinzione, l'entusiasmo può letteralmente tradurre in dollari e centesimi!

Un altro principio fondamentale da tenere a mente è che i messaggi pubblicitari e di marketing che si concentrano sui benefici di un prodotto o servizio fornisce, e non solo le sue caratteristiche, attira quasi sempre più clienti e genera un alto tasso di risposta. Le caratteristiche sono importanti punti di vendita, ma è spesso l'anticipazione dei benefici, il piacere, la comodità, la velocità, il prestigio, il comfort, il risparmio, la sicurezza, l'approvazione degli altri, il ritorno sugli investimenti, o il godimento di un prodotto o un servizio che chiuderà la vendita e vincere il cliente.

Una strategia di marketing efficace è costituito da un approccio pianificato, sostenuto, mirato e integrato. Sapere che le vostre prospettive sono, assicurati di essere visibile a loro in una varietà di modi, e continuare a mettere il vostro messaggio di marketing di fronte a loro su una base quotidiana.

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