I 3 modi più veloci per chiudere più vendite

Ogni persona che &';. S mai provato a chiudere una vendita è stato attraverso lo

Ogni persona che &'; s mai cercato di chiudere una vendita è stato attraverso di essa. You &'; ve parlato con una buona prospettiva di tre o quattro volte. Pensi che sono pronti ad acquistare. Ma proprio quando pensi di &'; ll essere in grado di chiudere la vendita, si bancarelle

Quante volte avete perso una vendita o dovuto lavorare troppo duro per chiudere quelli che avete ottenuto.? I &'; sicuro che &'; ve sentito ogni possibile obiezione una prospettiva potrebbe dare che vanno da "ora &'; s non il momento giusto," a "it &'; s troppo costoso" al "noi &'; re non interessa", e molti altri

E 'realistico aspettarsi che il vostro passo di vendite o gli annunci per afferrare la vostra prospettiva &'; s attenzione, catturare la loro immaginazione, e spingerli a comprare da voi in 15 secondi o meno? Certo che no, ma gli annunci possono ottenere il colloquio di vendita iniziato - se si sa che le parole da includere nel loro

doesn &';. T esso farti impazzire quando &'; ve ha ottenuto una prospettiva che potrebbe davvero trarre vantaggio dalla tua prodotto o servizio e si lotta per chiudere la vendita? Quante volte avete perso una vendita o dovuto lavorare troppo duro per chiudere

E se fosse possibile chiudere un ulteriore 10-30% di più in meno tempo
Io &';?? Intenzione di dirvi come in pochi secondi, ma prima lascia che ti faccia una domanda.

Perché è che quando qualcuno fa riferimento una prospettiva a te, è possibile chiudere la vendita quasi ogni volta? Sai cosa ho &'; sto parlando. Uno dei vostri clienti esistenti, qualcuno che ama i vostri prodotti e servizi racconta un amico o un collega di lavoro circa la loro esperienza con la vostra azienda e dice loro di contattare l'utente
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Quando si ottiene un rinvio la prospettiva è pronto a comprare. Di solito ci vogliono solo una o due brevi conversazioni per voi per chiudere la vendita. Tutti amano i rinvii per questo motivo. È possibile chiudere più vendite con meno sforzo e meno spese.

Perché è così facile chiudere la vendita quando la prospettiva si riferisce a voi da uno dei tuoi migliori clienti?

Nove volte su di dieci, un rinvio capisce già il valore dei vostri prodotti e servizi. Sono certa familiarità con la vostra azienda e si fidano di te. Essi &'; re &'; pre-venduto &'; . e pronto a comprare

Don &'; t si desidera si può &'; pre-sell &'; tutte le vostre prospettive? Invece di spendere tempo contrastare le obiezioni da prospettive, è possibile massimizzare il tempo di marketing a parlare con le persone che vogliono acquistare.

Preselling è più facile di quanto si pensi
Pre-vendere le vostre prospettive è più facile di quanto si pensi, e anche se don &'; t ha un flusso costante di rinvii. È possibile utilizzare queste 3 idee semplici per vendere di più con meno sforzo.

1. Lasciate le vostre prospettive vendersi
Che cosa fate quando una prospettiva chiede che cosa si può fare per loro e quanto costa? Queste due domande possono immediatamente mettere sulla difensiva e poi si e' re bloccato cercando di convincere la prospettiva del valore dei vostri servizi

A nessuno piace essere "venduto", ma la maggior parte delle persone desidera acquistare.. Ottenere prospettive di &'; vendita e' loro stessi. Fare domande a prendere il controllo della conversazione. Ricevi le vostre prospettive di dirvi che cosa vogliono e perché il vostro servizio è quello giusto per loro.

2. Immediatamente Stabilire il valore dei vostri prodotti e servizi
mai si blocca con l'obiezione "Costa troppo"? Fate la stessa cosa il tuo miglior cliente avrebbe fatto se fossero raccontando una collega di lavoro sui propri servizi; raccontare storie di clienti per mostrare le prospettive dei risultati che si possono attendere.

3. Eliminare ogni ostacolo a un commerciale | Cosa succede quando un cliente ha dubbi che si haven &'; la t ha risolto? Se l'obiezione è che la vostra azienda è troppo piccola o che haven &'; t lavorato per quel tipo esatto di società prima, che cosa succede quando si lascia questi potenziali ostacoli che pendono

L'opposizione può uccidere la vendita in un batter d'occhio? di un occhio. Evitare questo affrontando le obiezioni in anticipo. Chiedete al vostro prospettiva di dirvi quali si è dimenticato, ed eliminare ogni ostacolo alla vendita

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