Vendite 201: Learning Tools of Your Commercio

Un falegname ha la sua sega e martello. Uno scrittore ha la sua penna e inchiostro. Un medico ha i suoi strumenti medici e farmaci. Un ragioniere ha la sua calcolatrice. Un meccanico ha le sue chiavi. Che del venditore? Quali sono gli strumenti disponibili per i venditori?

Commessi esistono in quasi tutti i settori, perché senza il canale di vendita, non vi è alcun motivo per fabbricare o produrre nulla. Noi venditori producono i risultati che guidano ogni altra funzione in ogni azienda. Sebbene la funzione di ogni venditore è lo stesso, vale a soddisfare le esigenze dei clienti a prodotti e servizi e chiudere ogni vendita, il modo in cui opera varia a seconda del settore serviamo. Realtors, banchieri, rappresentanti industriali, dettaglianti e altri hanno una varietà di pratiche che hanno trovato per essere efficace. Ci sono strumenti comunemente reperibili a tutti loro di utilizzare di vendita.

venditori Superior sono sempre interessati a massimizzare il loro tempo e l'efficacia di fronte al cliente. Venditori Superior svilupperanno strumenti e sistemi che li aiuteranno nella loro efficacia gestione del tempo e delle vendite. Venditori media tendono a meandro, vagando per la chiamata successiva senza alcuno scopo reale. Essi appaiono occupato, ma i loro risultati non coerenti lasciano molto a desiderare. Essi sono spesso disorganizzate, libri contabili poveri ed evitare l'uso di strumenti a loro vantaggio.

Quali sono alcuni degli strumenti e dei sistemi di efficace, venditori superiore? Discuteremo alcuni attrezzi del mestiere che vengono utilizzati con successo da me e da altri, con grande successo

• Il tuo piano di vendite: non è possibile colpire un bersaglio che non si può vedere, quindi perché si dovrebbe uscire dalla tua porta senza un piano? Molti venditori medi e meno-che-media fanno ogni giorno, e poi chiedono perché le loro vendite sono piatte. Un piano di vendita è uno strumento che è indispensabile per il venditore superiore. Un piano di vendita efficace è, in realtà, un prolungamento della definizione degli obiettivi. È possibile sviluppare il vostro piano utilizzando un word processor, un foglio di calcolo ma consente una maggiore flessibilità e praticità. Prendetevi il tempo per identificare i mercati di destinazione e clienti target. Imparare il più possibile su ogni. Identificare i vostri concorrenti. Onestamente valutare forza e di debolezza della vostra azienda alla luce del mercato e della concorrenza. Sviluppate la vostra strategia. Agire e regolarmente valutare i vostri progressi e regolare il piano di

• CRM: gestione delle risorse cliente è stato uno strumento in sviluppo per un certo numero di anni. Ci sono un certo numero di prodotti disponibili a seconda della struttura e delle esigenze dell'azienda. Tra questi ci sono ACT, Goldmine, Outlook, ecc Scegli uno che soddisfi le vostre esigenze e iniziare ad usarlo. Tenere un registro accurato e aggiornato. Il momento migliore per fare nuove iscrizioni è ogni giorno. Se ottenete dietro, si può decidere che il compito catch-up è insormontabile e smettere del tutto. Non farlo. Venditori Superior mantengono la loro gestore di contatti aggiornati con diversi backup. Una volta inserito i dati, è possibile unire i dati con lettere di vendita, stampare etichette, sviluppare campagne e-mail, e molto altro ancora.

• Laptop /PDA: I Suoi dati attentamente curati e record dei clienti sono di poco valore a voi nel campo se non avete con voi quando ne avete bisogno. Oltre ai dati dei clienti, continuo a tutti i fogli di prezzo, le forme di citazione, cataloghi, brochure e altro sul mio portatile, disponibile per il mio uso in qualsiasi momento. Le mie caratteristiche di equipaggiamento built-in capacità di networking wireless in modo che possa accedere a Internet o inviare e ricevere e-mail da un crescente numero di hot-spot in molti settori. Questi dispositivi non sono più semplici nomi e indirizzi manager, ma piuttosto il tuo ufficio mobile e finestra sul mondo

&bull!; Flash Drive: Un flash drive è un piccolo dispositivo elettronico che ospita un chip di memoria al fine di memorizzare dati in un modo simile a quello di un disco rigido del computer. Il prezzo di unità flash ad alta capacità per il vostro portachiavi è scesa a livelli abbordabili da quasi chiunque. Il mio 1 GB flash drive era appena $ 59 al club all'ingrosso di Sam! Io uso anche uno sul mio computer scrivania al posto di un'unità a nastro floppy o di backup per salvare i backup e conveniente scambiare dati con il mio portatile. Non è pratico da trasportare in una clientela ufficio tutti i cataloghi o letteratura che si possono richiedere per la visita, ma si trova sul mio portachiavi Flash Drive è ogni catalogo e la brochure che la nostra azienda si avvale, che aspettano solo di essere messi in miei clienti ' Porta USB per un facile trasferimento direttamente al suo computer. Facile davvero! Comune come questi dispositivi sono, i miei clienti continuano ad essere colpiti quando tiro fuori il mio flash drive.

• Cellulare: Quasi ogni uomo, donna e bambino porta un telefono in questi giorni. Il mio unico commento è quello di selezionare un modello che ha le caratteristiche necessarie per soddisfare le esigenze del vostro lavoro. Avete bisogno di funzione e-mail, una macchina fotografica o di altre caratteristiche?

• Web Presence: Promuovere il sito web della vostra azienda per ogni cliente. Coinvolgerli in ciò che la vostra azienda è tutto. Se la vostra azienda non ha ancora un sito web, considerare l'istituzione la propria pagina web per promuovere voi. E 'facile e molto poco costoso da fare, e si dimostrerà molto redditizio.

Questa non è certo una lista all-inclusive di strumenti disponibili per i venditori, ma questi rappresentano elementi importanti ed essenziali che contribuiscono al successo di venditori superiore . Vuoi essere medio? Vuoi continuare a passeggiare? Se il vostro desiderio è quello di migliorare continuamente e impiegare ogni risorsa a disposizione per diventare un venditore superiore, godendo di vendita e di reddito superiori, poi fare come ogni venditore superiore fa; Diventa un esperto nell'uso di strumenti del mestiere di vendita e darsi da fare Hotel  .;