Quattro chiavi per rendere il vostro stress da freddo chiamata gratis

Dal punto di vista tradizionale, le conversazioni telefoniche freddo dovrebbe portare costantemente verso effettuare una vendita. Noi &'; ve stato dato solo un percorso da seguire, e che &'; s ottenere un “. &Rdquo sì;

Questo è il motivo per cui la nostra lingua e l'energia si sente palafitte. Aren &'; t essere genuino, e noi aren &'; t invitando l'altra persona a dirci la verità su dove sono.

Qui ci sono quattro ragioni potenti per rilassarsi e smettere di cercare di forzare le chiamate a freddo in vendita:

1. Quando abbiamo &'; re portando “ energia impulso in avanti, &"; altri si sentono sotto pressione

La maggior parte delle chiamate a freddo abbattere il momento i potenziali clienti si sentono un sacco di “. energia impulso in avanti &"; Che &'; s perché porta la sensazione di essere sotto pressione. Nessuno ama sentirsi anche un po 'manipolata, e che &'; s che cosa pressione è tutto. pressione

Sales è un sabotatore potente che è disponibile in tutte le forme, dimensioni e gusti. Effettuare qualsiasi chiamata fredda con la previsione di una vendita mette l'intera conversazione sotto pressione. Questo doesn &'; t normalmente creare buoni risultati. Si innesca la resistenza e la tensione.

2. Previsione di una vendita blocca il flusso di conversazione normale

La maggior parte di noi veramente crediamo che il nostro prodotto o servizio può aiutare gli altri, in modo da per scontato che chi si adatta al profilo di un potenziale cliente dovrebbe comprare quello che abbiamo deve offrire. Isn &'; t che una delle prime cose che impariamo nella nostra formazione di vendita

Ma questa è una ricetta per il disastro quando si tratta di chiamare freddo. Quando facciamo una chiamata fredda presunzione qualcuno sarà interessato, noi &'; ve trasferiti automaticamente aspettative. Questo significa che &'; re focalizzata sul tentativo di “ guide &"; la conversazione in una vendita. Vero dialogo va nel sedile posteriore, e la pressione di vendita sale al fronte.

Allontanarsi dal fare qualsiasi ipotesi quando si effettuano chiamate a freddo. Dopo tutto, come molto senso significa avere ipotesi su qualcuno che &'; ve mai parlato con? Quanto si può eventualmente conoscere il loro problemi, i problemi, le esigenze, di bilancio, o altre informazioni chiave?

Se ci si avvicina le chiamate a freddo da un luogo di autentico interesse, piuttosto che aspettative, sia di voi relax e del interazione fluirà naturalmente.

3. Quando si esplora se si &'; re a “ in forma, &"; allora si smette di inseguire le vendite invisibili

Se &'; re sempre concentrata solo sul rendere la vendita, allora si e' ll dimentica i segnali che una prospettiva isn &'; t davvero andare a comprare da voi. Ti ritrovi a caccia di vendite fantasma e sprecando un sacco di energia. È possibile diffondere questo prima determinare se voi e il potenziale cliente è una buona misura. Invitare l'altra persona a concentrarsi su questo con voi. Determinare insieme se un buon rapporto d'affari potrebbe davvero essere possibile

Quando il nostro obiettivo onesti non è quello di fare una vendita, ma piuttosto scoprire la verità della situazione, abbiamo &';. Re meno probabilità di avere portato via con “ possibilità e potenzialità, e" e più propensi a sentire la verità di ciò che &'; s viene detto. Siamo in grado di disimpegnarsi da persone che veramente don &'; t intendono acquistare da noi, e si concentrano invece sui potenziali clienti che hanno un problema che possiamo risolvere.

4. Quando abbiamo &'; re cercando sempre di chiudere la vendita, sincero interesse doesn &'; t avuto la possibilità di partecipare alla conversazione

Ogni volta che il nostro obiettivo è a “ ottenere la vendita, &"; possiamo di &'; t rilassarsi e lasciare che l'altra persona si muove in avanti le cose. Noi &'; re alta energia e pieno di pressione. Questo significa che il nostro potenziale cliente è sempre risponde o reagire, piuttosto che iniziare qualsiasi cosa. Quando tutto ciò che &'; re pensando sta conducendo la conversazione di un "passo successivo", si sta cercando di fare due cose contemporaneamente. Stai cercando di avere una conversazione sincera, pur controllando il risultato. I vostri potenziali clienti possono sentire questo conflitto. Si sentono sospettosi e reagiscono trattenendo la verità della loro situazione. Semplicemente don &';. T fiducia le vostre intenzioni

Quando si rilascia alcuna agenda nascosta con lo spostamento la conversazione verso un vicino, la gente sente che &'; re concentrati sui loro bisogni e problemi. Cominciano a fidarmi di te. Così, essi condividono sinceramente quali sono i loro bisogni reali e se il prodotto è una misura per loro.

Quando &'; re non focalizzata esclusivamente sul rendere la vendita, allora si può chiudere con la frase, “ Beh, dove pensi che dovremmo andare da qui &"; Questo dà il via libera per i vostri potenziali clienti di condividere in modo chiaro la loro posizione con voi.

&'; ll essere stupito di come spesso la vostra prospettiva è colui che imposta la nomina Hotel  .;