# 3. Scatena la tua forza vendita segreto ottenendo grandi testimonianze

Cinque modi per inviare le vendite alle stelle nel 2010

&'; sa sfida che anche i professionisti di vendita più esperti devono affrontare regolarmente: come attrarre più i clienti target che sono meglio qualificati per aiutare la tua azienda prosperare. Dopo tutto, &'; s non basta sapere chi è che si vuole raggiungere, o anche per mettere a punto le vostre abitudini di lavoro per emulare i più venduti in aziende di ogni dimensione. È inoltre necessario trovare il modo di attirare più di tali clienti ideali per riempire il vostro imbuto di prospezione. Infatti, ci &'; s molto che si può fare sul proprio per mettere a punto il vostro approccio di vendita, ma il lavoro doesn &'; t ferma qui.

I clienti possono anche svolgere un ruolo enorme nel mandare le vendite verso il cielo, ma solo se li si lascia aiutare a farlo

Testimonianze aren &';. t su promesse. Essi &';. Re circa prova
È qui che entrano in gioco testimonianze — semplici, sincere, dichiarazioni autentiche della realtà da parte di persone che descrivono il modo in cui hanno beneficiato di fare affari con voi. Testimonianze realizzare ciò che nessuna quantità di pubblicità o di marketing in grado di compiere da solo — si dimostrano agli altri quello che sapete essere vero circa il vostro lavoro ed i prodotti /servizi che vendi.

Don &'; t fraintendetemi. Altri metodi di raggiungere i potenziali clienti sono importanti in qualsiasi arsenale di vendite, ma testimonianze devono essere parte di quella spinta. Per essere franchi, le prospettive stanno andando a credere ai vostri clienti molto più di quanto &'; re mai andare a credere i vostri messaggi di marketing. I consumatori istruiti sono inclini a guardare oltre le promesse che le aziende fanno di essere i migliori nel loro campo. Essi &'; re propensi a pensare: “ naturalmente si &'; ll che tu &'; re il numero uno ... voi &'; re delle vendite e &'; re pagato per dire che &";.

Tuttavia, quando si esegue il backup questi impegni con, a prova di terze parti solido, un modello di pensiero diverso comincia ad emergere, soprattutto quando le testimonianze provengono da persone con le quali prospettive possono identificarsi con in termini di circostanza condivisa o professione. Vedono le vostre affermazioni su eccellenza e la professionalità, e poi vedono quelle affermazioni convalidati in modo che isn &'; la t espresse in promozione di auto o di vendita retorica.

La tua forza vendita segreti, pronti a servire.
Il potere di word-of-mouth da tutti i vostri clienti combinati crea quello che mi piace fare riferimento a come la vostra forza vendita segreto. Più che essere soddisfatti di fare affari con voi, quelli che vi fornirà testimonianze sono persone che vogliono vedere avere successo. Raccogliendo e condividendo con gli altri tutte le grandi cose i clienti hanno da dire sulla loro esperienza trattare con voi e la vostra organizzazione, si crea un magnete che contribuisca ad attirare più di tali ideali, i clienti mirati che si desidera lavorare. L'attrazione di quel magnete diventa sempre più potente con ogni testimonianza che si ottiene e condividere.

Un altro dei tanti grandi vantaggi di testimonianze è che che incoraggiano le persone nella vostra lista di prospettive mirate a venire da voi già interessato in voi, il vostro prodotto o vostri servizi. Questo si traduce in un minor numero di obiezioni di vendita, il che significa che &'; ll dedicare meno tempo lottando per sbarcare tale prospettiva o di negoziare sul prezzo, e più tempo ad ascoltare le esigenze del vostro nuovo cliente (più rispondere a tali esigenze).

Nonostante questi vantaggi convincenti, questa forza vendita altamente potente rimane sottoutilizzata da parte delle imprese di oggi. In realtà, Bane & Società ha fatto un sondaggio nel 2007 e ha scoperto che l'87% dei clienti soddisfatti vogliono contribuire a vendere altri sulle imprese ha lavorato con, ma solo il 7% di quelle imprese ha avuto il tempo di chiedere questo aiuto. Sorprendente, isn &'; t esso?

Don &'; t diventare un'altra statistica! Ottenere testimonianze che lavorano per voi e scatenare questo gruppo enorme di persone che hanno fame per aiutarvi ad avere successo e che risuonano bene con i vostri clienti.

Il modo unsalesy di vendita.
Qui a Engage, abbiamo posto un sacco di enfasi sulla raccolta e l'utilizzo di testimonial, in particolare per coloro che sono singoli consulenti, relatori, formatori o piccoli imprenditori. Queste sono persone la cui sussistenza dipende da avere un flusso costante di nuovi clienti, ma in generale don &'; t hanno il budget per uscire e assumere una forza di vendita professionale.

Molte persone in questa posizione frequentano i miei seminari di formazione di vendita e mi diranno: “ Colleen, so che &'; s parte del mio lavoro, ma ho davvero don &'; t godere di vendita &";. Di solito quello che &'; re veramente ottenere a è che don &'; t come ad apparire, in mancanza di una parola migliore, salesy, che a loro modo di pensare è equivalente ad essere inautentico agli occhi dei propri clienti attuali e potenziali. Testimonianze possono davvero aiutare coloro che lottano con questo, perché significa che è possibile lasciare che le parole dei vostri clienti più soddisfatti fanno quasi tutto il parlare. Che &'; s perché mi riferisco a questo come il modo non salesy da vendere. Quando si dà prospettive testimonianze da considerare, quello che &'; re davvero dicendo è: “ hey don &'; t basta prendere la mia parola per esso, dare un'occhiata a ciò che gli altri hanno da dire sui miei prodotti /servizi &";
<. p> Testimonianze servono anche come un modo di raccomandare i vostri servizi a terzi — e che &'; s assolutamente vitale. Considerare l'evidenza: raccomandazioni da colleghi è stato recentemente citato come il numero uno criteri decisionali secondo Nielsen Research. Yahoo ci dice che il 87% delle persone crede le recensioni che vedono sui siti web. D'altra parte, Saga La ricerca suggerisce che anche solo il 10% delle persone crede quello che leggono nei prodotti convenzionali di business-to-consumer marketing. Così &'; s nel vostro interesse per trovare il modo di andare al di là delle promesse e di fornire la prova per sostenere quello che stai dicendo su di te e il tuo lavoro. Quando si e' re di successo in questo, si costruisce un ponte di fiducia con i clienti — uno che &';. S fatto per durare a lungo termine

Engage è qui per aiutarvi
Aiuto inviare le vostre vendite verso il cielo! quest'anno. Per saperne di più oggi su TestimonialDirector, da Engage Selling Solutions. Questa risorsa online ti offre gli strumenti per raccogliere, gestire, pubblicare e indirizzare i tuoi testimonianze in un modo che può aumentare le entrate, aiutare a recuperare il vostro tempo libero ed elevare la vostra intelligenza sulle tendenze del cliente e le risposte. Iscriviti oggi Hotel  !;