Le 7 abitudini della venditori altamente inefficace

Nel coaching e formazione migliaia di persone, abbiamo individuato 7 abitudini dannose che tengono le persone indietro nei loro sforzi di sviluppo del business e uccidono le vendite.

Attenzione: Avere anche una sola di queste abitudini è un posto di blocco per raggiungere il vostro potenziale nel mondo degli affari. Qualcuno di questi suona familiare?

1. Diarrea verbale - Hanno sputano loro offerta, la conoscenza, o le qualifiche, lasciando l'acquirente sentirsi un-ascoltato. Non si tratta di voi - è la persona di fronte a voi. Smettere di parlare e ascoltare.

2. OAD (disturbo Avoidance Eccezione) - Evitano obiezioni perché credono erroneamente che sono un segno di perdere la vendita. Lavare sempre e gestire le obiezioni, altrimenti si svuota giù opportunità.

3.Referral Differimento - Essi sperano riferimenti aziendali cadranno dal cielo e cadere in grembo, piuttosto che chiedere per loro direttamente. Chiedete ai vostri clienti soddisfatti e clienti per i rinvii.

4. Deal Cecità - Sono così concentrati su l'affare a portata di mano, che rallentano o saltano prospezione. Camminare da soli per chiudere le offerte, pur continuando a creare possibilità di quelle future.

5. Preparazione Privazione - non riescono a prepararsi adeguatamente per le riunioni. In questi giorni, chi non usa Internet e altre fonti disponibili per scoprire tutto ciò che riguarda le prospettive e le loro aziende è semplicemente sciatta, o pigri. Prima di ogni incontro, indagare l'acquirente, preparare i materiali e le domande, e mettersi in una, potente, lo stato attivo d'animo positivo.

6. Assunzione erettile - Essi assumono il loro compratore vuole, bisogni, e di dolore punti, piuttosto che prendere il tempo e la cura per scoprirlo. La maggior parte delle persone risentono viene detto quello che vogliono, hanno bisogno, o dovrebbe fare. Fai domande, ascoltare il bisogno, e riempirlo.

7. Close-aphobia - Loro non sanno come o quando a chiudere, in modo che solo continuare a parlare o incontro, pensando che la vendita si chiuderà. Riconoscere quando per chiudere, fare una domanda di chiusura, zitto, e attendere una risposta

Il gioco è fatto:. Le 7 abitudini della venditori altamente inefficace. Se si vuole padroneggiare l'arte di influenza e coltivare le abitudini più efficaci per portare nel mondo degli affari, controlla il nostro libro, vendi il sentimento: il sistema 6-Step che spinge le persone a fare affari con voi.

© 2008, 2009, Larry Pinci e Phil Glosserman. Tutti i diritti riservati Hotel  .;