Un modo Slick per posizionarsi e outsell vostra concorrenza

affari in America – Non è fantastico? E 'anche una sfida. Così impegnativo, infatti, che non si può mai mollare. Take it easy e riposare sugli allori e che sei “. &Rdquo ;, brindisi come dicono

Bene, ecco un ottimo modo per porsi in posizione di vantaggio, almeno per un po. Cosa c'è di così bello di questo è che si basa sulla verità ... e funziona

Ecco cosa dovete fare:!

In primo luogo, è il momento di fare un po 'di spionaggio per scoprire ciò che la concorrenza dipende da. Quindi, iniziare con un po 'di ricerca. Che cosa si vuole fare è creare un profilo di come si corrispondono con la concorrenza (in un primo momento per i vostri occhi).

Un luogo ideale per iniziare è con Google.

Spesso un concorrente si offrono solo un singolo prodotto o un singolo servizio come il vostro. Oppure, a seconda del loro modello di business, possono offrire diversi prodotti identici. Ora, che cosa fate?

Il modo migliore per iniziare è quello di scegliere un area principale in cui ci si trova costantemente in competizione. . Se ci sono diversi, o più che si sovrappongono e si stanno avendo un momento difficile decidere, restringere la scelta a queste due aree

Chiedetevi questo: Quali dei miei prodotti è 'caldo' in questo momento? Cioè, quale istruzioni visualizzate il maggior numero di richieste di informazioni in una settimana tipo (o qualunque sia il vostro ciclo di vendita /acquisto capita di essere)? Quale servizio di mine mi porta più traffico? Cosa posso usare per ottenere più attenzione? In modo che sia la prima scelta. Traffico. Trova l'unica cosa offrite che guida il maggior numero di persone al tuo sito o attraverso la porta.

La seconda area è il profitto (che può o non può essere lo stesso come il tuo generatore di traffico). Chiedetevi: Quale prodotto che in me non mi porta il massimo profitto, io sono sempre in una battaglia testa a testa con contro i miei concorrenti? Ciò che si fa servizio mi più soldi per la vendita

Una volta fatta una attenta valutazione, scegliere l'area che si vuole competere con il primo – volume o profitti?

Ora, mettetevi nei panni del vostro cliente ideale o cliente. (Supponendo che hai fatto ricerca prima e hanno un profilo del cliente ideale non dovrebbe essere troppo difficile per voi). Concentratevi su questo cliente in modo da poter pensare come fanno come si inizia la ricerca.

Scopri tutto ciò che puoi su prodotti o servizi di un concorrente avete intenzione di andare testa a testa contro. È possibile farlo visitando il loro sito, puoi iscriverti alla loro newsletter, inviare via per informazioni, leggere il proprio materiale informativo, o parlare con i loro clienti e fornitori.

Ora, utilizzando le informazioni che hai raccolto, effettuare un elenco di tutte le caratteristiche ei vantaggi del prodotto vostro
concorrente.

Avanti, elencare le vostre caratteristiche e vantaggi. Annotare tutti quelli che si può pensare.

Una volta che è finito, qui è dove si comincia a diventare divertente. Andando voce per voce, trovare possibili ogni istanza in cui caratteristiche ei vantaggi del vostro prodotto si inserisce in vantaggio. Decidere che cosa si può offrire che non possono. O che cosa si può fare meglio, più veloce, più economico e /o più facile. Considerate ogni angolo, ogni motivo il cliente ha per l'utilizzo del tipo di servizio e posizionarsi di conseguenza. Cercare i punti deboli nel vostro concorrente e sfruttarli. Elencare tutto ciò che potete.

Infine, convertire tutte le informazioni in qualcosa che rende il contrasto tra il prodotto e la concorrenza inconfondibile. Un modo è con una tabella di confronto, con righe e colonne e andando caratteristica per caratteristica, e beneficiare beneficio, comparare e confrontare tutti i vantaggi. Oppure, elencare le vostre differenze con proiettili. Indipendentemente da come si presenti, ciò che è importante è che ora avete prove convincenti dei vantaggi superiori derivanti dal fare affari con voi sopra il vostro concorrente!

E questo è come posizionarsi per vendere più la concorrenza!
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