Perché fare affari duro

Per secoli, gli uomini sono andati in affari come alternativa a lavorare per gli altri; essi wouldn &'; t fare che se si aspettassero che la gestione di un'impresa è stato davvero la macinatura a volte può sembrare in questi giorni. Credo fermamente che le imprese non dovrebbe essere così difficile come lo facciamo. ?

Quindi cosa rende Affari duro

L'esperienza ha mi ha portato a credere che ci sono tre principali fattori che creano difficoltà per le piccole imprese: la mancanza di redditività, la mancanza di godimento e mancanza di concentrazione.

I &'; ve perso il conto del numero di proprietari di piccole imprese I &'; ve incontrato che sono stati totalmente appassionati del loro grande idea, ma haven &'; t pensato che attraverso completamente, e ci &'; sa difetto nel business logica che semplicemente haven &'; t visto. Mancano vitalità, così dopo aver messo il loro cuore e anima nella loro nuova attività, non riescono, spesso perdere i loro risparmi o addirittura la loro casa nel processo.

D'altra parte, sappiamo tutti di imprese che look perfetto sulla carta, ma essi vengono gestiti da persone che veramente aren &'; la t entusiasta di loro. Mancano passione, così quando le cose vanno un po 'sbagliato, don &'; t sembrano avere l'impegno e guidare a &'; andare il miglio supplementare &' ;, a fare quel qualcosa in più, per ricevere l'affare di nuovo in pista. Così essi raggiungono la mediocrità nella migliore delle ipotesi, e nel peggiore dei casi che lentamente svaniscono

E quante volte avete incontrato le aziende che sembrano fare un po 'di questo e un po' di quello, ma don &';. Appaiono t per eccellere a qualsiasi di esso? Tutto il necessario facendo, &'; ll farlo per voi, ma mancano di messa a fuoco, così in qualche modo hanno appena don &'; t ispirano fiducia - anche nelle cose appaiono qualificati per fare. Puoi &'; t capire che cosa la loro vera abilità è - tuttofare, ma maestro di nessuno

L'importanza di Focus

&'; sa la scienza dietro la necessità di messa a fuoco.. Gli studi stimano che la mente umana è bombardato da un massimo di due milioni di bit di informazioni al secondo. E già nel 1956, George miller1 concluso che la mente umana può ricordare solo 7 (± 2) blocchi di informazioni in qualsiasi momento - che &'; s una media di circa 134 bit, o meno del 0,001% delle informazioni totale disponibile .

Per avere successo in esecuzione anche un solo di business, abbiamo bisogno di essere costantemente a conoscenza di una serie di cose che possono incidere su di essa – clienti &'; esigenze, l'attività dei concorrenti, la legislazione, le finanze, ecc ecc Questo significa quelle 7 ± 2 blocchi di informazioni sono praticamente assorbiti già, quindi se un business comincia a fare una serie di cose diverse per una varietà di clienti diversi, quindi abbastanza presto i suoi proprietari si troveranno a perdere informazioni importanti su tutte le cose che stanno cercando di fare.

Ecco perché le aziende di successo saranno sempre concentrarsi su una cosa alla volta, muovendo solo quando l'azienda è ben stabilita. Gli esempi includono Microsoft, che ha raggiunto il successo nel software prima si dirama in periferiche per computer e servizi online, e Wal-Mart, che è rimasto saldamente al discount.

Ma assicurandosi che si sono sempre focalizzati doesn &'; t deve significare che si può sempre e solo fare una cosa; devi solo rimanere concentrati su un progetto alla volta. Un esempio di messa a fuoco di serie è Richard Branson &'; s Virgin Group, dove il business della musica antica è stata venduta a fornire fondi per la prossima major impresa, Virgin Atlantic, che è stata seguita da Virgin Finanza e Virgin Mobile (ora Virgin Media). Ognuno aveva Branson &'; s attenzione personale mentre veniva stabilito, ed è stato poi consegnato al proprio team di gestione focalizzato, mentre Branson andò a volare palloni o la sua prossima grande avventura

Così come si fa a scegliere che cosa. di concentrarsi su?

L'importanza di Piacere

Piacere-Performance Theory2, ci dice semplicemente che la gente un rendimento migliore se godono i compiti che devono svolgere. Si continua a dire che essi godano dei compiti ancora più come li fanno più e ottenere una migliore a loro, creando un circolo virtuoso di rinforzo. Quindi un business si esibirà al suo massimo potenziale se le persone che gestiscono lo stanno facendo qualcosa che piace molto, e sono appassionati di.

La cosa grandiosa di gestione di un'impresa di fare qualcosa che si sono appassionati è che ci si sente quasi come lavoro a tutti. Confucio disse: “ Scegli un lavoro che ami e non dovrai mai lavorare un giorno nella vostra vita &";. Quando qualcuno è impegnato in un business che si sono appassionati, tutte le cose che devono fare per farlo riuscire sono faccende più. Molti imprenditori dedicati e appassionati arrivano al punto di considerare il dovere di fare un successo della loro attività, in modo che più persone possono trarre beneficio da loro prodotti o servizi, e possono unirsi a loro nella loro passione. Così facilmente fare lo sforzo aggiuntivo necessario per rendere davvero successo

Per alcuni uomini d'affari che sono appassionati di loro impresa, it &';. S non quello che fanno che li guida, ma piuttosto quello che contribuisce alla società, o a una comunità specifica. Per esempio, ho &'; ve parlato ragionieri che hanno detto che quello che assolutamente d'amore di fornire il loro servizio ai clienti è che essi stanno facendo sicuri aziende continuano a prosperare. I numeri si don &'; t li eccita a tutti, ma il risultato della loro consulenza ai propri clienti – imprese di successo; &ndash rende il &'; duro &'; lavori di sgranocchiando i numeri meritevoli.

L'importanza della Viabilità

Sembra evidente che la vitalità sia essenziale per il successo aziendale, ma ci sono gradi di vitalità e di un gran numero di fattori che possono influenzarlo . I fattori generalmente si suddividono in due tipi principali – quelli interni che sono principalmente a che fare con l'azienda stessa, e quelli esterni che riguardano il mercato. Diamo &'; s considerare brevemente alcuni problemi che possono rendere il successo del business più difficile di quanto deve essere

Viabilità interna Fattori

fattori di redditività interni sono essenzialmente il business &'; risorse (le cose che ha, o ha accesso a) e le sue capacità (le cose che può fare) 3, e come questi vengono combinati per offrire qualcosa alle esigenze del mercato e desideri. Risorse potrebbero essere cose come l'accesso ai buoni collegamenti di trasporto o di infrastrutture, essendo situato vicino alle clienti target, o avere accesso a finanziamenti adeguati. Le capacità sono su ciò che l'azienda può fare con quelle risorse, e includono cose come avere una tecnologia state-of-the-art e avere o essere in grado di attirare le giuste competenze, conoscenze e competenze.

I tipi di risorse e capacità che un business ha bisogno per rendere praticabile varia notevolmente tra le imprese. A titolo di esempio, si &'; s confrontare un'azienda manifatturiera con una consulenza specialistica. Il produttore avrà bisogno di una fabbrica di dimensioni adeguate, una fornitura regolare di materie prime, buoni collegamenti di trasporto, di buona qualità macchinari up-to-date, e il denaro per pagare tutto. In termini di capacità, avrà bisogno di personale qualificato per funzionare le macchine, le conoscenze tecniche dei migliori modi per produrre, la possibilità di pianificare le spedizioni, con esperienza personale di vendita per vendere i prodotti, e la buona gestione finanziaria per assicurarsi che doesn &'; t corsa fuori di denaro contante.

Anche piuttosto un grande consulenza specialistica, dall'altro potrebbe gestire perfettamente con solo molto piccoli locali, pochi computer di buona qualità, e una immagine aziendale decente e carta intestata. Se funziona come un business virtuale, una risorsa sarà sicuramente bisogno è una connessione veloce e affidabile a banda larga. Grazie a Internet, So di una consulenza di marketing altamente di successo la cui &'; sede &'; è una casa colonica sessanta miglia a nord di Aberdeen, e un'altra impresa facendo di contabilità nel Regno Unito e il lavoro contabilità dal cuore delle Alpi svizzere!

Viabilità esterno Fattori

fattori di redditività esterni sono quelli che definiscono come l'azienda interagisce con i propri clienti target, e di solito copre il mercato, i concorrenti e la conformità. Fattori di mercato comprendono quanto facilmente l'azienda può accedere al mercato, se il mercato è abbastanza grande per sostenere il business e il relativo saldo tra domanda e offerta. Questo ci porta a concorrenti - se un business &'; risorse e capacità don &'; t Impostare al di sopra della folla e gli permettono di creare un vantaggio competitivo sostenibile, quindi anche il più grande mercato won &'; t permettono di generare un reddito vitale se ci sono un sacco di concorrenti. Fattori di conformità potrebbe variare da bisogno di una licenza per operare (ad esempio, una compagnia di autobus), la necessità di soddisfare gli standard generali in un settore particolare (strati principali ad esempio gas hanno standard operativi stabiliti dal National Grid Transco), a dover rispettare un cliente &'; s criteri specifici (ad esempio, tutti i fornitori Tesco devono soddisfare uno standard di qualifica del fornitore).

In conclusione, a causa del modo in cui la mente umana, è importante concentrarsi su un piccolo numero di opportunità, in modo che si può fare quelle eccezionalmente bene. E 'molto importante che le opportunità di un business di successo si concentra su entrambi forniscono divertimento e la vitalità. E, infine, è indispensabile pensare a divertimento e la vitalità a parte, e assicurarsi che ogni occasione ha abbastanza di entrambi.

Dopo tutto, perché fare affari duro?

Riferimenti:
1 Miller, G (1956); “ Il magico numero sette, più o meno due: alcuni limiti la nostra capacità di elaborazione delle informazioni e" in The Psychological Review, 1956, vol. . 63, pp 81-97
2 Harrison, D (sito web: http://www.harrisonassessments.com/Theory.html) Pagina 3 di Grant, RM (1998); “ Contemporanea Analisi &" strategia; 3rd edn, Blackwell, Oxford
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