Come evitare di essere un venditore Robot

Anche se i venditori tendono a memorizzare gli script o leggere fuori di loro, non lasciate che i vostri clienti sanno che si sta leggendo da un copione. Invece, cambiare il tono e il modo in cui si parla quando si parla di vostri prospetti per una maggiore probabilità di ottenere una vendita.

Ci sono quei venditori che si concentrano troppo sulla vendita risultante che tendono a sembrare robot . Ma che cosa è un venditore di robot in ogni caso? Venditori robot sono quelli che hanno risposte ad ognuno di domande di cambiare, senza nemmeno capire la domanda del piombo. Ad esempio, se il cavo chiederà domanda un allora risponderà con risposta A, e se il cavo chiederà domanda B allora egli risponderà con risposta B pure. In breve, questo tipo di venditore è focalizzata sulla lettura loro copione che essi tendono a dimenticare di essere se stessi; che sono ancora esseri umani. Avrebbero anche concentrarsi troppo sulla pianificazione cosa rispondere successiva invece di ascoltare le loro opportunità di vendita.

Al fine di evitare di essere come un robot e iniziare a essere un essere umano quando si tratta di vendita di prodotti e servizi della tua azienda , è sempre importante avere un nuovo inizio, come si parla di diverse opportunità di vendita. Ricordare che ogni cavo di vendite è diversa dall'altra. Ci sono alcune linee guida che si potrebbe desiderare di seguire al fine di evitare di essere questo tipo di venditore

. * Sempre ascoltare ciò che i vostri cavi stanno dicendo. Ricorda che hai due orecchie e una sola bocca, e non il contrario. Questo è quello di ricordare sempre che hai due orecchie per ascoltare e una sola bocca per rispondere a quello che si prende in attraverso l'ascolto

. * Se non hai sentito o capito quello che avete sentito chiaramente, chiedete al vostro cavo di ripetere gentilmente quello che hanno detto. Non rispondere qualcosa quando non si ha idea di quello che hai appena sentito. Provare a inserire le parole “ Può per favore, &"; o “ Si prega di ripetere che l'ultima parte &"; Ma non chiedete al vostro cavo di ripetere ogni parola che dicono tutto il tempo. Questo vi farà perdere la vostra credibilità come un venditore rendendo quindi si perde una vendita

. * Pausa per uno o due secondi ogni volta che il vostro esempio finisce di parlare. Questo per fare in modo che si può correttamente elaborare ciò che il piombo sta dicendo e non saltare in conclusioni affrettate. Inoltre, se si sta leggendo un copione che ha domanda del piombo con il tipo appropriato di risposta, non rispondere troppo in fretta come il piombo potrebbe intuire che si sta solo leggendo un copione. Una volta che il vostro porta sapere che si sta solo leggendo un copione poi si sarebbero sentiti che non si interessa davvero quale sia il loro bisogno è, ma solo una questione di soldi nei loro portafogli

. * Sempre dare i tuoi contatti le vostre attenzioni pieni così don &'; t preoccupatevi se la vostra canzone preferita è attualmente in riproduzione sulla radio, si giocherà di nuovo nel prossimo futuro. Essere interessati solo a ciò che la vostra testa sta cercando di dire in modo da poter formulare le risposte adeguate per le loro domande. Se si desidera incoraggiare i vostri contatti a parlare di loro, allora si può avere meno tempo di preoccuparsi per la paura del rifiuto e di ottenere il vantaggio di avere un collegamento con il vostro prospetto. Si noterà che più si sono interessati al modo in cui si comportano; i tuoi contatti diventeranno più interessati a diventare clienti di qualità e clienti per la vostra azienda

Un'altra opzione che si può prendere è quello di esternalizzare la gestione. lead generation servizi
. In questo modo, si può semplicemente sedersi e rilassarsi come venditori professionali
generare qualità conduce per il vostro business. Un altro motivo per cui questo è buona è che non dovrete preoccuparvi di come suono al telefono in quanto l'azienda può fare tutto il chiamare freddo per voi. Una volta che il contratto di outsourcing è stato completato, è possibile continuare fuori da soli o continuare con il contratto per ottenere ancora di più porta Hotel  .;