Got Persuasion?

Velocità di lettura: Got persuasione positiva

I dirigenti in particolare, e il resto di noi la maggior parte del tempo, sono nel business di persuadere, influenzare, e la gente convincenti, ha accettato? I venditori, naturalmente, ma avvocati e medici hanno tutto l'interesse a ottenere gli altri a seguire le loro strategie.

Recenti ricerche mediche indicano meno del 50% dei pazienti prendono loro prescrizioni alle dosi raccomandate, e nel tempo suggerito da i loro medici. Si tratta di una memoria debole o autodistruttivo impulsi?

Gli americani semplicemente odiano essere ordinato in giro, anche per la propria salute.
Avvocati trascorrono giorni preparare i loro attori a giudizio, solo per essere sorpreso dal loro risposte fatte a braccio, e dannoso per la propria interesse.

Università di Leiden

Sappiamo tutti che i bambini reagiscono in modo diverso rispetto agli adulti, ma nuovi studi dimostrano che vi è un punto di svolta nel cervello dei bambini quando le risposte positive come, Grande lavoro , Kid,
smette di funzionare
.

Fino a undici anni (11), i bambini usano quello che gli psicologi chiamano una strategia di risposte positive. Promettimi una gita allo zoo, offrono un ampio sorriso, o una stella d'oro per il frigorifero, e gli studenti più giovani svolgono bene per la loro insegnante e genitori.

The Magic 12-year-old cervello

risposte negative come, dispiace hai sbagliato questa volta, o Hai un punteggio del test di 50, si adatta alle strategie di apprendimento dei 12 anni di età e gli adulti, ma non quelli dai 6 a 11 anni di età.

Dr. Eveline Crone e il suo team presso la più antica università nei Paesi Bassi, Università di Leiden, riportati nel Journal of Neuroscience, 17 SETTEMBRE 2008,
se si vuole influenzare, convincere, e convincere i bambini e gli adulti, è necessario conoscere il loro strategia di apprendimento corretto.

Coda

Ike e Mike, si assomigliano, ma imparano in modo diverso in base alla loro età. La soglia di apprendimento
cambia all'età di 12 anni, da positivo, a risposte negative. It &';. S la differenza tra
ricompensa e punizione o l'anticipazione di ricompensa o
la minaccia di una punizione

I ragazzi più grandi e gli adulti di rispondere (imparare) meglio feedback negativo da prova-e
errore, paura della perdita, o di totale fallimento, di un lecca-lecca Tootsie panino imbottito.

adulti reagiscono alle minacce di minore opportunità per la promozione, meglio di un potenziale aumento di $ 5.000 l'anno. Certo, risposte positive è bello, ma non fornisce la pancetta.

Il potere di apprezzamento

Homo sapiens sono cablati (istinto) per ottenere una rivalutazione prima dai loro genitori,
più tardi insegnanti e amici, e altri infine significative e superiori di carriera.
Apprezzamento è da significato latino, valore, stimato. Abbiamo bisogno di essere riconosciuto dal parere favorevole degli altri. Essa può essere parte della nostra antica istinto di pastorizia.

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