Spostamento di vendite B2B avanti con Communications online

L'idea tradizionale del venditore B2B è l'individuo intrepido, con l'orecchio incollato al telefono e il suo piccolo libro nero di contatti commerciali e commerciali, regolarmente entrare in contatto con passati e attuali clienti di esplorare nuovi gateway di vendita e possibili sbocchi di contratto. Fondamentalmente, non è cambiato nulla – questo è ancora il pane e il burro di come una persona buona di vendita può rete e coltivare rapporti commerciali. Ma con l'avvento di Internet, il mercato di vendita non solo ha cresciuta dieci volte, la finalizzazione che accordo finale, o la creazione di un passo di vendite magari fatto in un modo totalmente diverso di quanto non fosse 10 anni fa.

l'uso di Internet e la creazione di una presenza online credibile, il venditore può raggiungere non solo i mercati che non ha mai toccato prima, può anche essere più tempo efficiente e mettere sui benefici e positivi dei suoi prodotti e servizi con un clic di un pulsante. I social media sono ormai uno strumento essenziale per qualsiasi borsa degli attrezzi venditori B2B.

I tre grandi nel mondo dei social media sono Twitter, Linked in, e Facebook. Sono tutti i forum online in cui è possibile coltivare nuove relazioni commerciali, raccontare al mondo i propri servizi e prodotti, ma anche gli eventuali sconti a breve termine che forse un trigger perfetto per ottenere il vostro potenziale cliente o cliente coinvolti. Così come si usano queste applicazioni?

Tutte le applicazioni di cui sopra hanno leggermente diversi mercati e ruoli su internet. Twitter per esempio, è di micro blogging. La chiave è quello di incoraggiare un gruppo di seguaci che sono suscettibili di essere interessati al vostro prodotto e clienti e ai clienti di seguire voi passate e presenti. Con la creazione di una presenza costante in corso e di interagire con i tuoi seguaci state arricchendo quel rapporto essenziale affari elettronicamente. La maggior parte delle aziende di alto profilo e le preoccupazioni aziendali hanno un account su Twitter.

Facebook funziona allo stesso modo, ma è considerato più di una rete sociale di una rete di business reale come Twitter. Ma questo non significa che non è un'arena per la prospezione, perché certamente è. Il modo per i venditori di utilizzare Facebook è quello di creare una pagina di Facebook per mostrare i loro prodotti o creare un annuncio di Facebook.

collegato a è l'ideale per comunicare con il gruppo dei pari, e la ricerca di rinvii. Una volta che conosci qualcuno è collegato in voi può consultare il suo profilo e invitarli a collegarsi. È possibile impostare i vostri propri servizi e prodotti sul suo proprio profilo insieme a eventuali testimonianze di clienti passati. I gruppi di discussione sono anche un ottimo modo per migliorare la vostra credibilità in linea e parlare dei vostri prodotti e servizi Hotel  .;