Vendite Lead Generation: Imparare dai gatti

Avete sentito parlare il “ Cat Teoria &"; nelle vendite di prospezione? Ancora più importante, e' s ancora più efficace quando si tratta di lead generation nel Regno Unito

Lo sapevate che i gatti possono insegnare una cosa o due —. In particolare di vendere? Ma prima di tutto, tenere a mente che i cani sono agli antipodi da gatti. I &'; m né un amante del gatto o cane, ma quando abbiamo avuto un cane prima, e se voglio che venga su, è davvero una grossa delusione — tutto quello che devo fare è chiamarlo! Egli semplicemente saltare su e giù, e vieni correndo su di me, felice di vedere me.

E per la creatura felino, si tratta solo di bene, una storia completamente diversa. Il gatto si limiterà si ignora tanto più se si tenta di chiamare sopra. Quanto più si continua a moine e chiamando, tanto più che sarebbe diventato resistente. Sì, questo è il modo in cui &';. Re completamente diverso dai cani

Proprio come nelle vendite e nel marketing, le vostre opportunità di vendita B2B e le prospettive non sono come i cani. Sono più come i gatti. Quindi, se si vuole fare loro acquistare i vostri prodotti e servizi da voi, dovete capire il “ teoria gatto &" ;. Vuol dire che è semplicemente a voi, se si desidera che il gatto a venire da te. L'azione deve venire da te. D'altra parte, il trucco è che, si dovrebbe fare il gatto credere che sia la propria idea (o volontà) di essere ricettivo a voi.

In breve, si sono di fatto rendendo il gatto avvicinarsi a te, ed è per la ragione che si desidera. Tuttavia, il gatto ritiene che agisce in sua spontanea volontà — quindi, si basava su sue decisioni, e non la tua

Le vostre prospettive e . Attività di vendita lead può essere paragonata a queste creature feline. Che cosa avete notato dei soliti approcci nella vendita diretta? Si avviarono immediatamente, resistenza inconscia per i consumatori. Se si sta passeggiando lungo il negozio o centro commerciale, e le persone di vendita a loro bancarelle gridare a voi solo per avvicinarsi per vedere la loro merce, quindi immaginare quale sarà la vostra reazione iniziale? Io non so voi, ma di solito, la mia reazione è quella di essere più resistenti a questi “ aggressivo &"; venditori, quindi è uno dico loro, “ No, grazie &"; o ignorare completamente

In contrasto con questo, una vetrina elegantemente costruito, mostrando prodotti che &';. la d amore per mostrare ai vostri clienti dà una notevole differenza. Cosa fa: It “ esche &"; di avvicinarsi, e anche ti fanno entrare nel negozio per l'acquisto.

E 'così che la teoria gatto aiuta nel competitivo mondo delle vendite. Devi solo produrre i migliori condizioni al fine di consentire ai tuoi contatti B2B e le prospettive che si avvicinano e pronti a investire, pur facendo loro credere che hanno deciso per conto proprio.

Questa teoria può essere applicata a tutta la gamma di lavoro o di vendita di transazioni, a destra dalla prospezione di ottenere la vendita Hotel  .;