Come ottenere dell'accordo da qualcuno Dire No

Riddle me questo: Che cosa tecnica funziona anche con una persona negativa al lavoro come si fa con un bambino di due anni a casa?

Risposta: Il pattern Polarità

Che cosa succede quando si racconta una di due anni per andare a letto quando i ragazzi più grandi sono ancora in piedi, o si dice un collega negativo che le cose &' ; aren &'; t così male &';?

La conversazione scende lungo queste linee. Voi chiedete una persona a fare qualcosa. Chiedete piacevolmente. Tu sei ragionevole. E poi dicono, “ Io don &'; t desidera (fare quello che vuoi che). Al che si risponde, e" Ma bisogna farlo &"; E &'; s rettilineo in discesa da lì

Vuoi un'idea migliore.? Utilizzare la risposta polarità! Perché si scopre che quando la gente don &'; t vogliono fare qualcosa, &'; re aventi una risposta di polarità, e utilizzando quello che &'; s non vi è più probabilità di lavorare che combattere o ritirarsi da essa. La buona notizia è che questo modello funziona bene con le persone negative, probabilmente perché sono in una posizione già polarizzato.

Una volta ho avuto l'opportunità di osservare un brillante terapeuta utilizzare questa tecnica su un paziente depresso, che stava facendo del suo meglio per convincere il terapeuta che era completamente senza speranza. Quando tutto il resto fallito, il terapeuta giocosamente d'accordo con lui, dicendo: “ Ok, hai vinto. Delle migliaia di persone infelici che ho lavorato, mi hai convinto che tu sei il, inutile essere umano più disperata che abbia mai visto! Ci &'; s non ha senso cercare di aiutarvi. Si sono condannati, completamente al di là di aiuto &";.

Il paziente sembrava sconvolto come ha ritenuto che per un lungo momento, poi rispose: “ Avanti. I &'; Non sono poi così male &"; Al che il terapeuta rispose “ You &'; re no? Sei sicura &"; Al che il paziente ha risposto, e" Sì, io &'; sono sicuro &"; E che s 'quando il lavoro cambiamento iniziato

Un'altra volta, ero lì quando un amministratore delegato si lamentava per il suo assistente come i dipendenti della sua azienda erano inefficienti, incompetenti, e assolutamente incapace di fare una sola cosa giusta. . Il suo assistente, con uno sguardo di massima serietà sul volto, ha suggerito, e" You &'; re giusto. Diamo &'; s prenderli tutti fuori, li sparare, e bruciare l'edificio giù &"!; Il CEO rise di questa idea, poi ha ammesso, “ Va bene, isn &'; t così male &";!

Ci sono due modi per applicare questo principio di polarità quando si tratta con la vostra persona negativa. Il primo è quello di far apparire gli aspetti negativi prima di loro. Se si può anticipare che hanno intenzione di attaccare la vostra idea e sottolineare i suoi difetti in ogni caso, potrebbe anche invitarli a farlo in modo che siano al vostro fianco

Tu dici, e"! Qui &'; s il mio idea, e qui &'; s dove vedo che ha problemi. Bill, scomposizione per noi &"; La persona negativo sente che si sta avvicinando la vostra idea in modo realistico, e può effettivamente essere soddisfatto. “ No, &'; s va bene. Finché si &'; re a conoscenza delle carenze, I &'; M a bordo &";.

Un secondo modo per utilizzare questo è d'accordo solo con la disperazione della situazione, e prendere un ulteriore passo avanti. Getta il guanto di sfida insistendo sul fatto che anche loro sarebbero stati in grado di trovare una soluzione a questo problema. “ You &'; re giusto. E 'senza speranza. In effetti, nemmeno si potrebbe trovare un modo per risolvere questo problema e".

E &'; s quando si ottiene la risposta polarità. Perché l'unico modo in cui una persona negativa può rimanere negativo per una persona d'accordo con loro è quello di andare positivo. Don &'; t essere sorpreso di vedere la vostra persona negativa andare nella direzione opposta, che ti dice che si può fare e come farlo Hotel  .;