Consigli Affari da un imprenditore del Sud

Il Sud ha molto da dire di fare affari nel modo giusto. Proprio quello che posso basare la mia asserzione su? Dopo aver trascorso i miei primi 17 anni che vivono al di sotto della linea Mason-Dixon - i miei nonni sono tutti meridionali - e dopo aver vissuto un anno in Atlanta come un professionista, io vengo da questo consiglio affari onestamente

Per chi. di te da altre parti del paese, vorrei condividere alcune frasi che mi hanno servito bene nel corso della mia carriera, soprattutto durante i tre anni da quando ho iniziato la mia azienda. Comincerò con il mio preferito di tutti i tempi:

1. Danza con la data in cui ya brung. Sono sempre sorpreso da quelle persone che sembrano venire giù con un caso grave di amnesia quando le cose vanno loro modo, ma che sono i primi a chiamare quando hanno bisogno di un favore. E questo è vero se si sta parlando di clienti o alleanze commerciali.

Una volta ho avuto un cliente che avevo lavorato con per due anni che ha vissuto il periodo migliore della società 20 anni di storia, mentre abbiamo lavorato insieme CEO --il anche attribuito il loro successo in gran parte ai nostri sforzi. Ma hanno ottenuto corteggiata da una grande agenzia che aveva iniziato a vedere ovunque - grazie al nostro lavoro per loro - e l'amministratore delegato ha deciso che era tempo di "commercio up" ora che ci aveva outgrown. Io non ho visto scritto molto su di loro negli ultimi mesi e posso solo immaginare che grande agenzia ha trovato un cliente più grande per andare dopo. Indovinate chi mi ha chiamato per pranzo la settimana scorsa

Lesson Learned:? Siate leali verso coloro che ti ha fatto invitati alla festa, in primo luogo. Erano buoni a voi prima eri un successo, quindi non dimenticate di loro quando il vostro business decolla.

2. Quel cane non cacciare. Non avresti mai prendere un cane non di caccia su una battuta di caccia - è semplicemente non ha senso, in modo da non sprecare il tuo tempo. Quante prospettive stringa avanti per mesi, ma in realtà non hanno alcuna intenzione di investire nei vostri prodotti o servizi? Per quanto mi piace dare alla gente il beneficio del dubbio, bisogna essere onesti con se stessi e ammettere che alcune persone non sono destinate ad essere clienti. Ho imparato questa lezione nel modo più duro, cercando di educare un cliente small-business l'importanza di costruire un marchio forte e la conduzione di ricerche di mercato per capire le esigenze dei loro clienti. Tutto quello che volevano era davvero un opuscolo e un kit di vendita - che non importava di strategia o di un edificio per il lungo termine. L'amministratore delegato era alla ricerca di soluzioni off-the-shelf; forniamo esperienze personalizzate

Lesson Learned:. Trovare il cane che caccia, e lo teniamo felice

3.. Mettere il rossetto a un maiale. Ho sentito Texas politico Ann Richards usare questa frase prima, e mi fa sempre ridere. Ma la verità rimane che una brutta situazione non migliora con vetrine - nessuno sarà ingannato. Quindi, essere onesto e realistico, perché la gente sa quando è solo un maiale con il rossetto. Smoke & specchi non durano per sempre; la verità di recuperare il ritardo con voi alla fine.

Un consulente che conosco, una volta voluto dimostrare che stava costruendo una pratica globale e sapeva tanto di marketing cross-culturale in quanto le imprese come la nostra. Ma la verità era che non aveva mai lavorato all'estero, non era mai riuscito un business globale, non parlano una lingua straniera, ed era solo una band una sola persona. Quando un cliente stava prendendo in considerazione l'assunzione di sua azienda contro la nostra, ha finito per scegliere la nostra perché abbiamo avuto la giusta esperienza per ottenere il lavoro fatto

Lesson Learned:. Non si può fare il vostro passato credibile. La gente fa controllare i riferimenti.

4. Troppo intelligente della metà. A volte non si tratta solo di essere nel giusto. Dal punto di vista della Ivy League, si chiama la "vittoria di Pirro", dove si vince la battaglia e perde la guerra. Una volta abbiamo avuto un cliente che davvero credeva di essere esperto in tutto, anche le pubbliche relazioni. Abbiamo preso un segmento in diretta su uno dei migliori spettacoli del mattino per promuovere i suoi servizi come l'esperto che stavano intervistando per la storia. Sarebbe stata una grande opportunità per l'Amministratore Delegato - grande visibilità e fattori di credibilità. Ma l'amministratore delegato sentiva che sapeva ciò che era meglio per il primo posto e voleva cambiare la messa a fuoco (così ora è un produttore televisivo, troppo!). E che avrebbe potuto avere una buona idea, ma essendo troppo grande per le sue braghe, il vero produttore lo tagliate dal segmento del tutto perché alla fine, era solo troppi problemi a lavorare. Così ascoltare le persone che conoscono le regole e chiamano i colpi. Ci può essere un modo per aggiungere la tua opinione, ma riflettere attentamente prima di venire attraverso come un know-it-all. Si può solo ritrovi tagliato dallo show, se non si sta attenti

Lesson Learned:. Non essere troppo intelligente per il tuo bene. Si potrebbe finire per taglio di alcune buone occasioni.

5. Grande cappello, nessun bovino. Si conosce il tipo, quelli che overpromise e pubblicazione insufficiente. C'è un sacco di chiacchiere, ma no follow però, e c'è uno in ogni azienda. Se non sapete chi è nella tua, è probabilmente. Una volta mi fu presentato a un consulente che ha voluto unire la mia azienda, e lui chiaramente aveva un'alta opinione di se stesso. Perché sapevamo diverse persone in comune, ho chiesto in giro su di lui. Si scopre, si sfrega un sacco di persone nel modo sbagliato e smettere di diversi progetti prima che venga completato il lavoro. Aveva lasciato cadere un sacco di suggerimenti che aveva un enorme business e solo voleva collaborare con qualcuno, come me, di sfruttare i suoi contatti. Da quando ha pensato a se stesso come un tale uomo della pioggia, gli ho chiesto se mi avrebbe mostrato i suoi dati finanziari quindi sapevo cosa stesse realmente portando al tavolo. Non ho mai sentito da lui nuovamente

Lesson Learned:. Impegnano solo a ciò che si sa che si può offrire, e non vanto fuori dalla scuola, soprattutto se non hai niente una copia di backup. E 'sicuro di ritorcersi contro di voi.

6. Appena sceso dal camion rapa. Solo la caduta veramente ingenuo o stupido fuori di un camion. Hai avuto modo di tenere sul perché la corsa può essere irregolare, e il bordo è un luogo pericoloso per aspettare se non si ha nulla a cui aggrapparsi. Lo stesso vale per i progetti in corso e le vendite in corso. Bisogna prestare attenzione a tutti i tempi, perché i progetti a volte arrivano a una brusca frenata o di accelerare per rispettare una scadenza aggressivo. Offerte di vendita e le menti possono cambiare in un istante, in modo da assicurarsi che stai ricevendo le informazioni da fonti di destra che hanno sia il potere decisionale e di controllo di bilancio. Porre le domande difficili, come si va-it'll risparmiare un sacco di tempo e denaro alla fine. Aggrapparsi a quel camion

Lesson Learned:. Se non stai mantenendo un occhio vigile su ciò che è in corso, si potrebbe essere presi di sorpresa e buttato per un ciclo. Così aggrapparsi a quel camion e tenere d'occhio la strada da percorrere.

7. Fare il morto. Opossum non sono molto da guardare, ma sono sopravvissuti - che sanno quando giocare morto fino a quando una crisi passa. Per gli imprenditori, usando tattiche furbi per ottenere un vantaggio competitivo, agendo sconfitto non è sempre un percorso male a prendere. Lasciatemi spiegare cosa intendo.

Una volta abbiamo avuto un cliente la cui messaggi chiave del marchio e che era stato diluito nel corso degli anni. Hanno davvero bisogno di economizzare e costruire il loro business dall'interno verso l'esterno se avevano intenzione di farlo nel mercato. Allo stesso tempo, uno dei loro concorrenti stava facendo un sacco di rumore per la prossima cosa nuova e stava disegnando un sacco di attenzione da tutti i lati. Il nostro cliente ha scelto di rimanere fuori dal fuoco incrociato, affinare il loro messaggio e poi rilanciare il loro marchio più grande e migliore che mai. Abbiamo aiutato li danno ai loro clienti un motivo per dare un'altra occhiata a loro con un'offerta coerente e convincente - e hanno pareggiato con successo la quota di mercato di distanza dal loro concorrente "più forte" search

Lezione imparata: A volte la cosa più intelligente da. fare è di andare sotto copertura e raggruppare fino a quando si è pronti per i riflettori. Solo allora siete in una posizione per le persone a prendere nota.

8. Ottenere i maiali fuori dal camion, Focus sulle vostre attività principali, non importa quanto banale sono - la noia ha avuto modo di fare. E mentre non può essere la parte più interessante e affascinante di un progetto, è un passo necessario nel processo, in modo da farlo accadere con attenzione ai dettagli. Ricordate, ogni materia passo per il successo alla fine - ci sono davvero scorciatoie per il successo che ho trovato. Devi pagare le tasse, e questo significa sporcarsi lungo la strada. Ma questo è ciò che differenzia un buon risultato da un eccezionale. Quindi, fare le telefonate in più, visitare il sito dell'evento ancora una volta solo per testare le attrezzature audio visive e il layout prima che il cliente arriva, prova il materiale di nuovo prima che va in stampa, portare una copia di backup su disco nel caso in cui - dura lavoro paga sempre

Lesson Learned:. Non evitare i compiti banali solo perché sono il più duro o il meno glamour. Il vostro duro lavoro e attenzione ai dettagli, possono trasformare ciò che avrebbe potuto essere un buon successo in un grande successo.

9. Rode duro e mettere in su bagnato. Le persone tendono a lasciarsi superare lavorati e mal curato, non diversamente da un cavallo che è stato cavalcato duro e non spazzolato giù prima di essere immessi nel loro stalla. Mai prendere la vostra salute per scontato! Sii buono con te stesso e assicurarsi di ricaricare le batterie in maniera regolare. Anche Winston Churchill ha preso un pisolino ogni giorno. Tu non sei buono per la vostra attività meno che non siate in buona salute e di energia. Quindi prendere vacanze e pianificare i tempi di inattività sul vostro calendario. Nota personale: Leggere di nuovo questo. Sono colpevole quanto la persona accanto, quando si tratta di questo

Lesson Learned:. Non puoi dedicarti al tuo business 24/7 e si aspettano di essere in grado di dare il meglio. Abbi cura di te e trovare il tempo per rilassarsi, e sarete in grado di tornare con un rinnovato senso di finalità

Vi lascio con questa citazione di Mark Twain:. "Un uomo che porta un gatto per la coda impara qualcosa che può imparare in nessun altro modo. " Non c'è proprio nulla come l'esperienza in prima persona per insegnare una buona lezione che non dimenticherete mai. La gente può dire che è difficile, ma finché non si tenta da soli, non sarai mai veramente sapere quanto dura qualcosa è quello di realizzare. Mentre auspico hai preso qualche lezione da questi discorsi, la verità è che devi andare là fuori e provare se per te per capire veramente cosa significa essere un imprenditore. Allora, cosa stai aspettando y'all Hotel  ?;