Strategie di marketing: La vostra pattern "persone pleaser" mettersi in cammino

Ti ritrovi a evitare certi tipi di clienti? Ti ritrovi in ​​grado di dire la verità ai vostri clienti quando le loro aspettative dei vostri servizi sono irrealistici o se nel settore immobiliare le loro proprietà sono troppo caro? Se &'; re come la maggior parte degli imprenditori, il vostro “ persone pleaser &"; modello spesso si mette di mezzo di dire la verità. Quando si e' re non è in grado di dire la verità ai vostri clienti, si perde il rispetto per voi, e si può finire per perdere il loro business

Questo è simile a un mio cliente, di nome Pauline, che non era in grado. per raggiungere i suoi obiettivi finanziari, perché voleva solo lavorare con gli acquirenti. Quando ho sondato in quello che era il blocco di lei, lei ha detto che lei davvero didn &'; t piace l'idea di lavorare con i venditori. In realtà, la sua avversione era così grande che lei in realtà evitato di parlare con i venditori.

Quando le ho chiesto perché, ha detto che era perché sarebbero esigenti. Essi wouldn &'; t price loro case il numero giusto; l'avrebbero aspettarsi di spendere un sacco di soldi per vendere la loro casa; avrebbero veramente pressione su di lei e di creare un sacco di stress per lei.

Le ho chiesto perché è stato che ha dato il suo potere a queste persone invece di impostare limiti appropriati. Le ho chiesto perché lei wasn &'; t in grado di dire loro la verità circa il prezzo delle loro case. Con un po 'la richiesta e di incoraggiamento, ha scoperto che era stato colpito da un molto forte di persone gradevoli modello tutta la sua vita; si presentò in diversi settori.

In questo caso, si presentò ogni volta che pensava di lavorare con un venditore. Nelle sue interazioni con i venditori, ha dato il suo potere a loro; lasciò loro il controllo della situazione; lei li lasciò impostare il prezzo; lei didn &'; t fissare dei limiti appropriati. In realtà, lei ha ignorato uno dei Stephen Covey &'; s regole di base, che è, e" E &'; s o win /win or No Deal &"; Per lei, ogni situazione con un venditore era hanno vinto e ha perso.

Quando abbiamo esplorato la sua gente modello piacevole un po 'più profondo per trovare sulle origini di cui che è stato programmato nella sua mente, si è scoperto che è iniziato molto presto nella sua vita. In realtà, come un bambino molto piccolo, il suo unico modo di ottenere qualsiasi attenzione è stato quello di essere una famiglia “ persone pleaser &" ;.

ho fatto notare a lei che era probabilmente una buona strategia, al momento, ma come un programma che mettete nel vostro computer, a meno di modificare il programma, sarà solo continuare ad andare avanti per sempre. Le ho chiesto se lei avrebbe finalmente desidera cambiare che i vecchi “ persone pleaser &"; modello, e lei ha accettato

Tornando alla sua età attuale, si rese conto che se avesse continuato a essere un “. persone pleaser &" ;, che non sarebbe in grado di realizzare il suo potenziale, che non avrebbe fatto i soldi aveva bisogno, e lei sarebbe essere costantemente stressato. Le ho chiesto se queste conseguenze erano accettabili per lei, e lei ha categoricamente detto: “ No &";

Con un brevissimo tecnica, l'ho introdotto l'idea di rilasciare il suo “ persone pleaser &"; Reticolo volta per tutte. Quando lei ha fatto questo, si sentiva molto più leggero. E poi le ho chiesto di venire con un elenco di credenze autorizzati, e lei creato questa lista: “ ho solo bisogno di piacere a me stesso, e nessun altro &";. “ Io don &'; t bisogno di persone come me, ho solo bisogno di persone a rispettare me &"; “ E &';. s sia win /win or No Deal &"; “ L'unica persona &'; approvazione s ho bisogno è la mia &";.

Queste nuove credenze abilitati hanno permesso di prendere la schiena potere. Le ci ha dato la possibilità di dire la verità. Il mio commento generale a tutti gli imprenditori di oggi è che prima di tutto, essere onesti. Quando si e' re di lavoro con un potenziale cliente essere sicuri di gestire le loro aspettative più chiaramente possibile. Se quello che vogliono non è realistico, essere onesti su di esso e venire con una soluzione che è un bene per tutti e due.

Se insistono a essere irrealistica, o chiedendo cose che non è possibile fornire per loro, non fare lavorare con loro; sareste impegnati solo in una interazione in cui avrebbe vinto e si perderebbe. Tenete a mente Stephen Covey &'; s principio famoso dal suo libro, I sette pilastri del successo, it &'; s o win /win or No Deal

Fidati del tuo intestino; si &'; saprete se &'; s non una vittoria per voi. Il vostro compito è quello di lasciar perdere e di fiducia che si &';.. Re facendo spazio per un meraviglioso, nuovo, cliente ideale Hotel