Proteggersi di subire ustioni dovute candidati di vendita Chi Over-rappresentare il loro livello di abilità

Per fare un esempio comune dalla vita aziendale, considerare il colloquio di lavoro. Let &'; s quadro della situazione insieme. Hai pubblicizzato per socio di vendite e riprende raccolti. Ora, è necessario intervistare ogni candidato da vicino.

Questa esperienza può essere scoraggiante. Per preparare se stessi e dei candidati, impostare la situazione per il successo. Si consiglia di lavorare con un executive coach obiettivo di pianificare il vostro processo di intervista e affinare la vostra strategia di intervista presentazione.

Alcuni dei vostri pianificazione anticipata riguarda l'ambiente, l'impostazione delle aspettative, la valutazione delle competenze non verbali e verbali e valutare la performance presentazione .

Utilizzare questo breve elenco di controllo per proteggersi da essere bruciato dai candidati ansiosi che possono rappresentare un eccesso di inconsapevolmente il loro livello di abilità.

1. Comunicare. Invia i requisiti di presentazione in anticipo del colloquio. Comunicando i vostri obiettivi e criteri per iscritto, ogni partito è altrettanto preparato.

2. Relax. Obiettivo di essere rilassato. Metti il ​​tuo candidato a proprio agio. Quando ogni candidato è comodo, è più facile valutare con precisione i livelli di abilità.

3. Invita. Creare una sala d'attesa. Impostare la stanza in modo cappotti, borse e oggetti extra possono essere lasciati tranquillamente al di fuori della sala principale. Questo permette alle persone di essere rilassato, fiducioso e preparato. Rimozione di cappotti, soprattutto in caso di maltempo richiede tempo ed è fonte di distrazione
.

4. Greet. Un contatto visivo e alzarsi quando gli individui entrano nella stanza principale. Saluta ciascun candidato con eguale presenza. Essere genuino e accogliente dal momento ogni persona entra nella stanza.

5. Chiarire. Impostare aspettative chiare. Hanno già inviato curriculum e ricevuto le vostre esigenze di presentazione. Rafforzare l'ordine del giorno per il tempo insieme. Dare un quadro logico nello stesso modo per ciascun candidato.

Ad esempio, “ Ci piacerebbe vedere la tua presentazione alla lavagna. Ricorda che si sta presentando come si farebbe a un pubblico di livello C. Hai 10 minuti per spiegare le vostre idee e noi coinvolgere. Vorremmo a trascorrere il 50% del vostro tempo presentazione di idee; e il 50% del vostro tempo che ci coinvolge con Q & A. Infine, dopo la presentazione della lavagna, ci sarà l'occasione per conversazioni informali per voi per fare tutte le domande e".

6. Valutare. Crea un &'; pari opportunità &'; per il successo di ogni candidato. Se si lavora con un pannello, un co-intervistatore o da solista, preparare i criteri di valutazione in anticipo.

7. Be Open. Essere di vaste vedute. Non ogni candidato avrà le stesse forze esatti. Bilanciare la vostra valutazione di abilità di presentazione dal vivo con altri criteri chiave come esperienza di lavoro, l'atteggiamento e l'attitudine per l'apprendimento.

8. Godetevi. Preparando il vostro processo di intervista, stabilendo criteri di valutazione chiari e comunicare in modo efficace, si sarà in grado di godere del processo …. E proteggersi da essere bruciato

Crea spazio per flettere i criteri e cercare la soluzione migliore. Quando si trova un candidato perfetto che ben si abbina per la vostra cultura, gli obiettivi e di squadra … costruire le loro abilità. Molti candidati di vendita sono ansiosi e desiderosi di apprendere nuove competenze. Con la formazione abilità di presentazione on-line, attirando i membri di talento per la tua squadra è facile, veloce e flessibile.

Queste pratiche sono altrettanto importanti per le organizzazioni globali e le piccole imprese. Quando intervistano i candidati di vendita, cercare flessibilità nella capacità di presentazione. A seconda del vostro sguardo imprese e l'industria per la fiducia durante la presentazione con PowerPoint, lavagne e video.

Suggerimento: cerca flessibilità nel dare presentazioni che sono direttiva, facilitante e interattivo. Alcuni candidati di vendita sono esperti in uno stile, ma inflessibile nel loro stile personale. Trovando il giusto atteggiamento, si &'; ll trovare il candidato perfetto.

Con un processo chiaro, le procedure di intervista definite e le alternative di formazione flessibili, vi proteggersi da ustioni. Inoltre, vi farà risparmiare tempo e ridurre lo stress. Utilizzando questo metodo passo dopo passo, trovare il candidato giusto sarà molto, molto più facile Hotel  .;